「パッシブインカム（受動所得）」の罠が一世代の起業家を飲み込んだ

• 「パッシブインカム」が経済的自由の神話として包装され、多くの起業家が自動収益システムの構築に没頭した
• 実際にはドロップシッピング・アフィリエイトマーケティング・オンライン講座販売が繰り返され、顧客のニーズより自動化そのものが目的になった
• その結果、質の低いコンテンツとゴーストショップがインターネットを覆い、Google検索の品質まで悪化した
• 多くの若い起業家が実質的なスキルもないまま消耗し、「働かない人生」を売る自己欺瞞的なエコシステムが形成された
• 真の経済的価値は、人々の必要を理解し、着実に信頼を築く非受動的なプロセスにあり、最近では実質的で関係性重視のビジネスが再び注目されている

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「パッシブインカム（受動所得）」神話が一世代の起業家を飲み込んだ過程

• 「翡翠ローラー男」の事例

  • Alibabaで1.20ドルの翡翠ローラーを仕入れ、Shopifyで29.99ドルで販売していた男性の事例が登場
  • 彼は製品を自分で使ったこともなく、用途も正確には理解しておらず、顧客からの問い合わせにはコピペした回答テンプレートで対応していた
  • 5か月で800ドルの損失を記録したが、それでも自分は「事業を築いた」と考えていた
  • この事例は、**「Passive Income Brain」**と呼ばれる思考様式が起業家世代をいかに歪めたかを象徴している

• 「パッシブインカム」の宗教化

  • 2015年から2022年にかけて、「パッシブインカム」は単なる財務用語から**「救済の物語」**へと変貌した
  • 目標は「毎月の支出を上回る受動所得を得て、会社を辞める日」として設定された
  • 実際に稼いでいた人の多くは、「パッシブインカムの作り方」を売る人たちだった
  • この構造は**自分自身を食べる蛇（ouroboros）**のように循環し、広告と講座販売によって維持された

• 「システム構築」という幻想

  • 「時間をお金に換えるのは愚かだ」という前提のもと、自動収益システムの構築が理想として提示された
  • 電子書籍、ドロップシッピング、オンライン講座、アフィリエイトサイトなど、形式だけが違う同じ構造が繰り返された
  • 「何を作るか」より「どう自動化するか」に集中することで、顧客の実際の必要は無視された
  • 「気にかける行為そのものが非受動的」であるため、「パッシブ」を最適化すると必然的にゴミのような成果物が生まれた

• ドロップシッピングブームと失敗の量産

  • 2019年から2021年のあいだにShopifyストアは100万件から170万件へ急増したが、90%が1年以内に閉鎖された
  • その大半は6週間以上の配送遅延、コピペの顧客対応、同じ製品を別ブランド名で売るという構造だった
  • 「AXELVIBE」のような攻撃的なブランド名でガーリックプレスを売る事例まで登場した
  • 結果として、運営されていない何十万ものゴーストショップが生まれた

• コンテンツ品質の崩壊

  • アフィリエイトブログはSEO最適化されたレビューでインターネットを埋め尽くしたが、執筆者は製品を実際に使ったことがなかった
  • 「最高のブレンダー47製品をテスト」のような定型化されたリスト記事が検索結果を占拠した
  • 本当に正直なレビュー（「100ドル以下の製品はどれも似たようなものだ」）は、収益にならないため消えていった
  • その結果、インターネットは**「もっともらしいゴミ」で満ちた情報砂漠**となり、Google検索の品質も悪化した

• 「Passive Income Brain」の社会的副作用

  • 多くの有能な人々が20代をドロップシッピング → Amazon FBA → 講座制作の循環に費やし、実質的なスキルも身につけないまま消耗した
  • 「犬の散歩ビジネス」をやろうとした人でさえ、「スケーラビリティがない」という理由でアプリプラットフォーム開発へと誘導された
  • 単純で実質的な仕事より、**「スケール可能なシステム」**のほうが賢い選択だと見なされた
  • その結果、現実的な問題解決能力よりも幻想的な自動化思考が広がった

• 詐欺と自己欺瞞のエコシステム

  • 2020年以降、YouTubeにはレンタルしたランボルギーニ、「デジタルノマド」を自称する専門家、互いにインタビューし合うポッドキャストがあふれた
  • 実際の収益の多くは、「働かなくていい人生」を売る講座販売から生まれていた
  • 2021年ごろにはこのエコシステムは**「分散型MLM」**のように機能し、商品は「働かないという夢」だった
  • 一部は本気で自分たちのシステムを信じていたが、全体としては人間の野心をノイズへと変える巨大な機械へと堕した

• 本当の経済的価値の原理

  • お金を稼ぐ方法は変わっていない。人々が必要としているものを見つけ、それをうまく提供し、着実に信頼を築くことだ
  • それは時間と献身を要する非受動的なプロセスであり、「気にかけること」そのものが核心にある
  • 「パッシブインカム」は結局、**「気にかけなくていいという幻想」**であり、どんな土台の上でも持続不可能だった

• 「パッシブインカム」後の変化

  • AI生成コンテンツがアフィリエイトブログに取って代わり、人間が作る無価値なコンテンツをさらに速く安く生産するようになった

  • Facebook広告費の上昇でドロップシッピングブームは崩壊し、「パッシブインカムのグル」はAI講座販売へと転換

    • しかし最近では、**「本気で気にかけるビジネス（give-a-shit business）」**が注目され始めている
    • 自分で使うソフトウェア、家具製作、配管サービスなど、実質的な価値と関係性重視のビジネスが台頭している
    • 最後は、「翡翠ローラー男」が本当に何かを見つけ、忙しく過ごしていてほしいという一文で締めくくられる

[GN⁺]

Hacker Newsの意見

• この記事はまるで誤診のように感じた
  「ドロップシッピングで金持ちになる」みたいなインフルエンサーの流行は、昔からあった古典的な詐欺のパターンだ。本当に変わったのは、この40年で1人起業家が稼げる力が急激に弱まったことだ。昔は小規模な小売店でも成り立ったが、今は Amazon のような大企業と競争するのがあまりに難しい。実際、上場企業の数も数十年前より半分に減っている

  • HNで見るサイドプロジェクトの収益は、たいてい月に数百ドル程度だ。ただ、これはサンプルバイアスの可能性が高い。私は indie founder のミートアップを主催しているが、実際に一人で生計を立てている人をたくさん見ている。成功している人ほど競争を避けるために静かにしていて、あまり稼げていない人ほど宣伝のために多く投稿する
  • 本当に稼いでいる人たちは、そういうスレッドにはほとんど出てこない。競争を呼び込むリスクがあるからだ
  • 私はむしろ逆の意見だ。インターネットのおかげで、1人ビジネスのスケーラビリティは昔よりはるかに大きくなった。私も趣味で作ったアプリが成長してフルタイムに転換し、今では会社員時代より収益が多い。ただし、7年以上にわたって地道に改善し管理してきた。こうした継続的な献身こそが競争力を生む要素だ
  • 私たちはトロフィー・表彰楯の事業を始めたが、設備はすでにあり、サプライチェーンも良好なので運営コストが非常に低い。週4時間ほど働くだけで休暇費用くらいは十分に稼げている。最初から「億万長者」になることを期待するのではなく、現実的な目標を立てることが重要だと思う
  • 私の配偶者も2017年ごろ Amazon ストア講座にハマっていた。結果として時間を失い、ようやく元を取った程度だったが、その後は油絵の販売で実際に収益を上げている。「受動的収入」ではないが、本物のお金だ

• 書き手はまるでこうした現象が新しいかのように言うが、実際には昔からずっとあったことだ。いつの時代も「手っ取り早く金持ちになりたい」と考える人はいて、結局は同じ失敗を繰り返す。世の中を出し抜きたいという欲望がある人ほど、詐欺師の標的になりやすい。こういう文章はビクトリア朝時代にも書けた気がする

• 「受動的収入」が流行語だった時代のほうがむしろ良かった。そういう言葉を口にする人は無視してよいというシグナルだったからだ。たとえば本の出版はまったく受動的ではない。売上の大半は数年以内に終わり、マーケティングも自分でやらなければならない。結局、前払いでそこそこの金額を受け取るほうがよい場合が多い

  • 結局のところ、誰も継続的な労働から完全には逃れられない。本当に「働かずに稼ぐ」段階に到達するのはごく少数だけだ。残りの人には、絶え間ない新しい刺激とマーケティングが必要になる。たとえば Sine Nomine Press の Kevin Crawford は過去作品の販売で収益を得ているが、新作を止めれば1年以内に売上は急減するだろう。「受動的収入」の秘密は、結局のところもっと多く働くことだ
  • 私は Reddit、Twitter、Threads のような場所をトレンド探索のためのサンプリングとして見ている。誰が単にミームを繰り返しているだけなのかはすぐ分かる。こういう感覚があれば、自分で考えていない人を簡単に見分けられる
  • 本を書いても印税はわずかだ。むしろ本があることで講演の機会を得られることのほうが価値が大きい

• 私が欲しいのは「浜辺で遊ぶ自由」ではなく、経済的制約なしにやりたいことをする自由だ

  • 私は lean FIRE を達成し、今はオープンソースプロジェクトとボランティアに集中している。時間の自由が生活の質を大きく高めてくれる
  • 音楽家でありオーディオエンジニアとして、医療費や住居費を心配せずに音楽制作に没頭したい
  • それでも講座を売る人たちは、いまだに「浜辺で遊ぶ暮らし」に執着している

• みんな Tim Ferriss の『The 4-Hour Work Week』を忘れているようだ。この本こそ、当時の数多くの失敗した起業の試みの精神的な源流だった。まるでコロナに触れずに2019〜2022年の社会変化を語るようなものだ

  • あるいは、このウェブサイトを作った人物の文章にも似た思想が見られた

• 「Entrepreneur」という言葉ほどイデオロギー臭のする単語もない。金持ちが分けたがらない富を美化するために、大衆へ植え付けた偽りの約束の名前だ

• 私は10代のときに Amway の説明会へ連れて行かれ、完全に免疫がついた

  • インターネット初期にも誰かが私に「インターネットビジネス」を持ちかけてきたが、実際にはオンライン版 Amwayだった
  • 昔、ある夫婦が我が家に来て「新しい仕事」をしていると話していたが、結局 Amway だった。そのときの居心地の悪い記憶が今も残っている
  • Amway がもっと大きければ、もっと多くの人が早い段階で免疫注射を受けられたのにと思う

• 記事の「人々が必要とするものを見つけて、うまく提供すればお金を稼げる」という部分は、あまりに楽観的に聞こえた。実際に金持ちになる人たちはそんなやり方ではない。システムを巧妙に利用する方法のほうがずっと多い

  • それでも Apple、Tesla、Netflix、Facebook、Google のような企業は、初期には確かに人々が求めるものを作っていた。成功した企業の多くはたいていそういう段階を経る
  • 書き手の言う「受動的収入で生活費を賄う」は、実は「本当の金持ち」とは別の概念だ

• 「デラウェアで法人登記された自分の尻尾を噛むヘビ」という表現があまりにも印象的だった。本当に素晴らしい一文だ

  • 「浜辺で自由に暮らす」のところでは吹き出してしまった。砂なんてどれだけ不快か、3時間もいれば飽きてしまう

• 著者はおそらく Tim Ferriss の『The 4-Hour Work Week』を読んでいないのだろう。あの本はすでに20年前に、こうした**「システムを整えたら浜辺で暮らす」**という幻想を真っ白な紙に描いていて、表紙にもヤシの木の間のハンモックが描かれていた。それこそが彼らの夢だった