給与交渉でよくある失敗

• この記事は interviewing.io の創業者 Aline Lerner によるもので、このプラットフォームは何百人もの人々が給与交渉を成功裏に終えられるよう支援してきた。
• 記事では、給与交渉の最中に人々がよく犯す2つの失敗を強調している。情報を早く出しすぎること、そして準備が整う前に交渉を始めてしまうことだ。
• 給与履歴、希望額、他の面接に関する詳細といった情報を早い段階で開示しすぎると、交渉で自分に不利に働く可能性がある。
• 準備ができる前に交渉を始めると、選択肢に関する必要な情報をすべて持っていない可能性があるため、より高いオファーを得るうえで制約になりうる。
• 著者は、採用担当者はあなたの友人ではなく、あなたのために働いているわけでもないと強調する。彼らの主な目標はあなたをその職に就けることであり、彼らのインセンティブはあなたのものと一致しない場合がある。
• 記事では、交渉は正しい言い回しをしたり、力強い握手をしたりすることではなく、準備と交渉材料に関するものだと示唆している。
• 著者は、採用担当者との初期のやり取りでは「受動的な情報収集」モードでいるべきであり、交渉する準備ができるまでどんな情報も開示すべきではないと助言する。
• 記事は、採用担当者が報酬の期待値や他の面接についてよく尋ねる質問に対する、具体的な対応策も提示している。
• 著者は、情報を早く開示しすぎないこと、早期に交渉しないこと、そして複数のオファーを確保することで、交渉のための堅固な土台を築くことの重要性を改めて強調して締めくくる。
• 記事はまた、interviewing.io の給与交渉パッケージも紹介しており、給与交渉を進めるうえで実践的な支援を提供するとしている。

[GN⁺]

Hacker Newsの意見

• 取引における価格決定の原則や競争の原則は、給与交渉にも適用できる。
• 面接は市場を理解し、自分にどのようなオファーがあり得るかを把握する方法である。
• 複数の内定があれば、交渉での立場を強め、オファーの幅を理解する助けになることがある。
• 情報漏えいを避けるため、第三者の採用業者を通さず、企業と直接やり取りするのが望ましい。
• 時間の無駄を避けるため、面接を始める前に給与の希望額をあらかじめ伝えることが推奨される。
• 一部の企業は、公平性を確保し交渉を避けるため、同一の職務に対して標準化された給与を導入している。
• 給与交渉を取引のように扱うという助言は、給与交渉における権力バランスの不均衡を理由に批判されている。
• 自分の価値を調査し、面接の中でそれを裏付けることに焦点を当てるべきだと提案されている。
• 同時に複数の内定を得るべきだという助言は、フルタイムで転職活動をしていない人にとっては非現実的だと批判されている。
• 自分の報酬額を事前に公開し、採用業者や面接の進行状況を共有することで成功した人もいる。
• 企業は市場調査に基づく給与分析を使って給与を決定することがあり、その結果、すでに自分の役割の給与レンジ上限にいる場合は昇給が制限される可能性がある。