インドで注目すべき8つのスタートアップ

• 世界で最も人口の多い国で新たな風を起こしている8つのスタートアップ
• Classplus（教育）、Bhanzu（数学）、Allo Health（性の健康）、Kiwi（クレジットカード）、Varaha（脱炭素化）、Ethereal Machines（製造）、Zluri（SaaS管理）、ChistaDATA（データウェアハウジング）

実行可能なインサイト

• モデルの混成:
  • インド企業は歴史的に、海外で販売しやすい水平型SaaSに強みを持っていた
  • しかし近年、ますます多くのインド企業が国内市場に目を向け、従来の市場分類のレシピを組み合わせている
  • たとえば、ClassplusのようなSaaSビジネスはマーケットプレイス経済を基盤としている
• 新たなレールに乗る:
  • インドのクレジットカード普及率は低い
  • 14億人を超える人口のうち、クレジットカード保有者は3,000万人にすぎない
  • しかしインドの国内決済ネットワーク（UPI）は、4億人以上のインド人をデビットカードと接続している
  • インド準備銀行は昨年、UPIをクレジット決済に開放し、フィンテック企業に新たな機会を生み出した
  • Kiwiはこうした変化を活用して新しい種類の与信商品を開発したスタートアップの一例だ
• 製造の革新:
  • インドは長らくソフトウェアハブとして知られてきたが、Ethereal Machinesのような企業はインドのハードウェア分野の強みをよく示している
  • ベンガルールに本社を置く同社の多軸CNC機械は、航空宇宙、防衛、自動車、医療など多様な分野の顧客とともに成長する大規模な顧客基盤を確保している
• 数学の魔法:
  • 昨年発表されたユネスコの報告書によれば、10〜16歳のインドの学生のうち基礎数学に習熟しているのは12.3%にすぎない
  • Bhanzuのようなプラットフォームは、このギャップを埋めるために取り組んでいる
  • 「世界最速の人間計算機」として知られるニーラカンタ・プラカシュが設立したBhanzuは、数的能力を育て、学習への愛着を育むために設計されている
• 性の革命:
  • 2億人を超えるインド人が勃起不全のような性の健康問題に悩んでいる
  • 長年のスティグマと熟練した医師の不足により、患者はしばしば効果の薄い、あるいは危険な治療法に頼っている
  • Allo Healthはこの問題の解決に注力するスタートアップだ
  • 同社はオンラインとオフラインのクリニックを通じて、科学に基づくホリスティックな治療を提供している
  • 投資家たちは、同社が他の医療起業家が追随すべき有望なモデルだと考えている

現代インドのテック生態系における3つの現実

• 第一に、インドはますます自立的なベンチャー市場へと変貌しつつある
  • 2022年には、Lightspeed India、Blume Ventures、Fireside Ventures、Artha Selectのようなファンドが数億ドル規模の資金を調達し、生態系のスタートアップを継続的に支援した
  • Peak XV（旧Sequoia India）だけでも20億ドルの資金を集めた
  • インドで最も成功した企業が規模を拡大するにつれ、外国資本が必要になる可能性は高いが、資本の利用可能性という点ではますます強固になっている
• 第二に、インドはトップダウン型デジタル革命の初期段階にある
  • 2010年からインド政府は「India Stack」と呼ばれるイニシアチブを開始した
  • このイニシアチブの目標は、インド全土で本人確認、データ、決済の相互作用のためのデジタルなビルディングブロックを構築することにある
  • この取り組みは目覚ましい成果を上げ、現在ではIndia Stackが13億1,000万人分（総人口の95%）のデジタルIDを生成し、毎月数兆ルピーを処理する決済ネットワークを構築し、データガバナンスの枠組みを作り上げた
  • これは政府主導の技術イニシアチブとして最も印象的な事例の一つであり、新世代の技術革新を後押しする基盤インフラを提供している
• 最後に、インドの人口動態上の優位性も無視しがたい
  • インドは現在、地球上で最も人口の多い国であり、労働人口が増加している
  • 6億人以上のインド人が18〜35歳で、2041年には総人口の59%が20〜59歳の就労可能年齢層に属すると見込まれている
• インドは注意を払う価値のある、ますます魅力的な市場だ

Classplus: 「SaaSTra」の先駆者

• インドのSaaS部門は長らく、インドのスタートアップ生態系における最も優れた領域の一つだった
• ベンチャー資金の20%を引き付け、ZohoやFreshworksのようなプレーヤーを含め、同程度の割合でユニコーン創出にも貢献してきた
• SaaS部門は伝統的に、(i) 水平型SaaS、(ii) インフラおよび開発ツール、(iii) 垂直型SaaSに区分される
  • 歴史的にインドは、国際収益（特に米国から）を得やすい水平型SaaSに強かった
  • 業界では、SaaS収益の75%がインド国外の海外市場から流入し、残る25%は主にオンプレミスの「マム＆ポップ」SaaSから急成長するクラウドファーストSaaSまでを含むバーティカルSaaS分野から生じていると推定されている
  • インドのバーティカルSaaS分野における主要な課題は収益化だった
• インドには6,000万社を超える企業があるが、払込資本金が125万ドル以上の企業は19,500社にすぎない
  • これは一般に、ソフトウェアの費用を支払うことを好まないか、支払う余裕がないことを意味する
  • インドの会計プラットフォームTallyは、600万人のユーザーのうち3分の1しか製品代金を支払っていないと推定されている。残りは海賊版を使っている
• インドのSaaSユニコーンのうち、インド国内市場を狙った企業は一社もない。Zoho、Freshdesk、Druva、Postman、Zenotiはいずれもグローバル企業で、売上の90%以上がグローバル顧客から発生している
• では、最初のインド国内SaaSユニコーンになり得るのはどの企業か。Classplusがその候補だと見られている
• Classplusは、教師（インドには非常に多くの教師がいる）がビジネスを管理するのを支援するツールだ
  • コミュニケーション機能（子どもが授業を欠席した際に保護者へ通知するなど）と決済APIへのリンクを備えた、直感的な学習管理ソフトウェア（LMS）製品を提供している
  • ソフトウェアは安価ではなく、年間サブスクリプション料金は100ドルを超える
  • それでも5万人を超える教師が年会費を支払っている
  • Classplusの新規顧客の約5分の1は、教育以外のクリエイターやインフルエンサーだ
  • 同社のユーザーベースの約10%は、消費者にコンテンツ（演習問題、高度なテスト、動画講義）を販売できる独自のマーケットプレイスを活用している
  • Classplusは、これによって促進される年間1億5,000万ドル超のマーケット支出の一部を獲得している
• 彼らが切り開いたプレイブックは、SaaS-plus-Marketplaceモデルだ
  • 本質的には、こうした企業はSaaSを市場形成のための結節点として使い、その後に発生する取引の一部を取り込み、中にはそこからフィンテックや融資商品を販売する企業もある
  • 私はこのモデルを、「SaaS」と「Transaction」を組み合わせた造語として「SaaSTra」と呼びたい
  • インドSaaSの大きな部分が、欧米のような純粋なSaaSではなく、SaaSTraモデルを採用することになるだろう
• Classplusは、インドで最も革新的でありながらあまり知られていないSaaSスタートアップの一つだ
  • エドテック分野として認識されているのは事実だが、バーティカルSaaSのプレイであり、ビジネスモデルの先駆者でもある
  • SaaSTraアプローチは効果を上げており、過去数年で売上高は10倍、直近1年半では約4倍に成長するなど、急速な成長を遂げている
  • Classplusの台頭と成長の中に、インドのバーティカルSaaS分野における次の波を鼓舞し支えるモデルを見ることができる

Bhanzu: 数学への愛を育む

• 数学は学びの世界の中核だ

  • 数学の原理は人間活動のほぼあらゆる領域に幅広く応用され、子どもたちに論理的に考え、理論を適用し、客観的な推論によって問題を解決することを教える
  • 数学的思考の普遍的な重要性は、学業や職業上の成功を超えた、重要なライフスキルとしての意味を持つ
  • 数学を学ぶことで得られる数多くの利点や、職場でこうしたスキルの必要性が高まっているにもかかわらず、多くの学生はいまだに数学を難しいと感じ、その概念をきちんと理解するのに苦労している
  • こうした数学への恐れを変えようとしているのが、まさにBhanzuの目標だ

• Bhanzuは、数学を楽しく共感できる科目にし、数学をスポーツ、芸術形式、そして人間的体験として広めることで、世界中の数学恐怖症を根絶するというビジョンを持つエドテックスタートアップだ

• 学生が自らの潜在力を最大限に発揮できるよう支援し、数学というレンズを通して科学、コーディング、AIを紹介することで、夢と能力の間のギャップを埋めている

  • そのためにBhanzuは、世界で「最も深い」数学カリキュラムを活用している
  • このカリキュラムは、「世界最速の人間計算機」として知られる同社創業者のニーラカンタ・バヌ・プラカーシュ（Neelakantha Bhanu Prakash）によって体系化・設計された
  • 数学に対する彼の技術と情熱は、学生だけでなく献身的な教育者チームにも刺激を与えている

• Bhanzuはさまざまな非営利の数的リテラシープロジェクトから始まり、インドで3万人以上の学生に影響を与えた

  • その過程で25種類を超える多様なカリキュラムを試し、改善した
  • 3年以上にわたる広範な研究の末、2021年に最初のオンラインライブ授業コースウェアを立ち上げ、10カ国以上で数千人の学生を教えてきた
  • Bhanzuは、基礎からカリキュラム、実社会での応用問題まで、数学のあらゆる領域を網羅するカリキュラムを構築してきた
  • この総合的なアプローチは、学生の数学への自信を育み、好奇心を呼び起こし、学習能力と認知能力を向上させる

• Bhanzuの全体的な目標は、熟練した数学者を育てることだけでなく、数学への愛着を育み、未来の思想的リーダー（Thought Leader）を育成することにある

  • 同社は、数学を単なる科目ではなく、スポーツやゲームのように楽しめるものとして捉えている
  • この数学教育へのゲーミフィケーションされたアプローチは、すでに数万人の生徒と保護者の人生を変えており、今後さらに多くの変化をもたらすだろう
  • 今後5年以内に1億人の学生の学習軌道に影響を与えるという使命を掲げるBhanzuは、すでに数学そのものと学ぶこと自体への愛着を育みながら、世界中の学生の人生を変えつつある

Allo Health: インドの性の健康（Sexual Wellness）を変える企業

• 広大な医療環境の中で、重要でありながら依然としてスティグマや誤情報に覆われ、見過ごされている領域がある。性の健康（Sexual health）はその代表例の1つだ
• 先駆的なデジタルファーストの医療クリニックであるAllo Healthは、性の健康に対するスティグマをなくし、すべての人に質の高い医療サービスを提供するという崇高な使命に取り組んでいる
• 創業者のプラナイ・ジブラーズカは、Ola（モビリティプラットフォーム企業で、ライドシェアサービスと電動二輪車の自社生産を手がける）の創業パートナーの1人として活動し、豊富なオペレーション経験を積んだ
• Olaで約10年勤務する間、プラナイはフード事業部門のCOO兼CEOを務めた
• 何より、プラナイは医療サービスの経験を持つ家族の出身であり、Alloを通じて何百万人もの人生に影響を与えたいという強い情熱を持っている
• Alloはどのようなサービスを提供しているのか？
  • 同社は、勃起不全から性行為に関する悩みまで、性の健康に関する包括的なソリューションを提供する総合プラットフォームとして運営されている
  • 専門家による相談、個別化された治療計画、医薬品の供給、診断検査、慎重な医療サービス提供などのサービスを提供している
• オンラインとオフラインの介入を組み合わせて提供しているが、そのためにはまず、なぜインドでAllo Healthのサービスが必要とされるのかを考える必要がある
  • インドでは性の健康の問題が広く存在しており、2億人を超える人々が勃起不全や早漏といった症状に苦しんでいる
  • こうした問題は年齢とともにさらに顕著になり、20歳から55歳までの人口のかなりの部分が影響を受けている一方、残念ながらインドの性の健康を取り巻く環境は深刻な障害に直面している
  • 最大の問題の1つは、信頼できる性医学の専門臨床医が著しく不足していることだ
  • インドにはこの分野の訓練を受けた現代医学の専門医が600人にも満たず、質の高い治療を受けられる機会が限られている
  • 性機能障害には、科学的根拠に基づく有効な治療法が存在するにもかかわらず、資格を持つ臨床医の不足により、十分に活用されていないことが多い
  • その代わりに代替医療や自己治療が広く行われ、誤情報や誤解を助長している
• Allo Healthは、この環境がもたらす特有の機会と必要性を見抜いた
  • プラナイのチームは、このギャップを埋めるために強力かつ包括的なシステムを構築した
  • プラセボや一般的なソリューションを提供するのではなく、臨床医をプラットフォームに統合した
  • 強力なトリアージシステム、拡張可能な意思決定支援システム（DSS）、教育メカニズムを通じて、プラン転換率とアドヒアランスを高め、潜在的な競争に対する強固な防御を確保している
• さらに、複数チャネルにわたって拡張できるAllo Healthの能力にも注目したい
  • オンラインからオフラインチャネルへシームレスに移行して信頼性を高め、類似する患者ニーズに対応するために別のアプローチを活用することで、潜在的な競合との差別化を図っている
  • インドの環境では、このハイブリッドなアプローチが不可欠だ
    • 消費者はオンラインで医療サービスを見つけることが多いものの、平均注文額（AOV）や継続的な関与にはオフラインでの介入が伴うことが多いためだ
    • Allo Healthはこうした現実を踏まえて構築されている
• プラナイのビジネスは、広範な市場トレンドに乗りながら、切実に必要とされる製品群を提供している
• 性の健康に対するスティグマをなくそうとする同社の使命は、インドの医療エコシステムにおけるより大きな動きとも重なっており、インドが発展し医療アクセスが中心的な関心事として浮上する中で、Allo Healthのような革新的企業は深く持続的な影響を及ぼす可能性を持っている
• Alloはまた、インドのより広範なトレンドからも恩恵を受けている
  • インドの医療機会の規模（そしてまだ開発されていない潜在力）
    • テック企業の第一波は患者と医療提供者をつなぐことに重点を置いていたが、価値の獲得が小さく、あまり大きな成果は上げられなかった
    • 真の価値獲得は、デリバリーまたは医薬品流通に対するフルスタックなアプローチとともにもたらされる
  • ヘルスケアスタートアップの焦点の変化
    • インドでは富裕層の医療アクセスは大半がすでに解決済みの問題だ
    • そのため、オンラインとオフラインを組み合わせることで、オフライン専用の製品よりも優れたサービスを提供できるカテゴリーこそ、デジタル企業が生み出すべき分野だ
    • スティグマがあり、緊急性が低く、継続的な遵守が必要なカテゴリーは、特にこれに適している
  • 物理世界の取り込み
    • 信頼の低い経済では、特に利用頻度の低いユースケースにおいて、オフラインサービスの方が効果的なことが多い
    • したがって、拡張可能なクリニックチェーンを構築したAllo Healthの戦略は理にかなっている
    • このモデルは、同様の力学を持つ地域や他のカテゴリーでもうまく機能する

Kiwi: UPIベースのバーチャルクレジットカード

• 他の地域と同様に、インドでもクレジットカードは非常に人気の高い金融商品だ

• 月間カード利用額は5年で3倍に増加し、現在は160億ドルに達している

• インドの銀行にとって最も収益性の高い商品の1つであり、最大5.5%のROAをもたらすなど、発行会社もクレジットカードを好んでいる

• だからこそ、インドほどの経済規模でありながら、クレジットカード保有者がわずか3,000万人しかいないという事実は奇妙に感じられるかもしれない

• 4億人にのぼる「消費人口」を考えても、これは非常に少ない数字だが、その理由は大きく3つある

  • 提供コストが高い: クレジットカードは銀行が配布しサービス提供するコストが高いため、多く使う人にしか提供できない
  • オープンアクセスは危険: 一回限りのローンとは異なり、カードは最終用途が定まらないまま消費者に恒久的な与信枠を提供する。収入が不安定で、中間層でさえ一度の不運で財政難に陥りうる国では、大きな与信枠を提供するのはリスクが高すぎる
  • 難しい引受（Underwriting）: 加盟店側も同様に引受やサービス提供が難しい。POS端末のハードウェアコストだけでも、ほとんどのインドの小売業者にとってカード受け入れは非常に高コストであり、加盟店数が少ないことは利用者数が少ないことを意味し、フライホイールが回り始めない

• したがって、インドにおけるクレジットカードは富裕層向けのおもちゃのような存在だ

• Apple Storeでは使えるが、屋台でGranny Smiths（リンゴ）を買うには使えない

• 何億人ものインド人に、安価でリスクの低い方法でクレジットカードを提供できたらどうだろうか？

  • しかし、すでに4億人のインド人と5,000万人の販売者を結んでいるインドのネットワークがある
  • インドの汎用決済ネットワークであるUPI（Unified Payments Interface）は、カードネットワークと比べてはるかに低いコストで、年間2兆ドル超の取引を処理している

• 現在、UPIのほぼすべての取引はデビット取引向けだが、昨年末にインド中央銀行がこのネットワークをクレジット取引にも開放した

• フィンテック業界の幹部だったAnup Agrawal、Mohit Bedi、Siddharth Mehtaはこの点に着目した

  • インドの大半のクレジットカード保有者と同様に、彼らも自分たちのカードがUPIの加盟店の8分の1でしか承認されず、それ以外では使えないことに不満を抱いていた
  • 彼らは新会社Kiwiでこの問題を解決することを決めた

• Kiwiは顧客に対し、UPIレール上で動作するバーチャルクレジットカードを提供している

  • このバーチャルカードは、最大50日間の無利息与信、月次決済、リワードポイント、商品割引など、一般的なクレジットカードのあらゆる利点を提供する
  • 一般的なクレジットカードと異なり、5,000万のUPI加盟店でスキャンして支払える
  • そのためユーザーは、新しいKiwiカードで10ルピー（12セント）のチャイ1杯を購入できる

• Kiwiの提供サービスは、銀行に巨大な新市場を開く

  • このサービスは低コストなUPIレール上で動作し、Visa/Mastercardネットワークの外側にあるため、取引コストがはるかに低く、小口取引やそうしたユーザーを支えられる
  • また、流通およびサービスコストが低いため、これまで不可能だった銀行向けの低利用枠カードという新たなカテゴリ全体が開かれる
  • クレジットカードはデビットカードよりはるかに収益性が高いため（規制当局は取引規模に応じて加盟店に最大1.7%の手数料を課すことを認めている）、銀行はUPI経由で収益を生み出せる
  • 6月に公開されたこのアプリは、すでに驚異的な取引速度を示しており、平均的なユーザーは毎月17回取引し、300ドルを支出している
  • Kiwiは銀行提携を拡大し、これまでカードを使えなかった新たな顧客セグメントを獲得できるようにしている

• もちろんリスクもある

  • UPIクレジットカードは利用枠が低く支出額も少ないため、発行会社にとって通常のカードと同じほど収益性が高いかどうかはまだ見極めが必要だ
  • 既存のUPIアプリとの競争は避けられず、その一部はカードマーケティングに巨額を投じるだろう
  • しかし、膨大な消費者と加盟店のネットワークを活用できるcredit-on-UPIは、数億人のインド人に消費者信用を提供できる、一世代に一度の機会だ

Varaha: 「自然ベース」の脱炭素化

• カーボンニュートラルを目指す競争では、「エネルギー転換」が議論の大半を占めている
  • しかし、温室効果ガス排出の約25%は農業・林業・土地利用（AFOLU）のパターンから生じており、エネルギーミックスを多様化してもそれをなくすことはできない
  • クリーン燃料は排出量を減らすだけで、人間活動がすでに大気中に追加した過剰な炭素を取り除くことはできない
  • またエネルギー転換は、生計を農業や関連活動に依存している南アジアやサハラ以南アフリカの地域社会を見過ごしている
  • 世界では5億人を超える小規模農家が気候変動の影響を受けているが、温室効果ガス排出を減らし炭素隔離を改善する農業慣行を採用するための経済的インセンティブがない
  • 2050年までにカーボンニュートラルを達成すると約束した企業が150社を超え、排出量を相殺しなければならないという圧力が強まっている
• Varahaは、気候変動の影響を最も強く受ける地域社会を気候変動との闘いの最前線に置き、その中心に立っている
  • このスタートアップは、小規模農家と農村コミュニティの脱炭素化を支援する世界有数の技術プラットフォームを構築している
  • Varahaは、同分野最高水準の科学とデジタルによる測定・報告・検証（MRV）を通じて、検証可能で追加性のある「自然ベース」クレジットを生み出す
  • 小規模農家や土地管理者と緊密に協力し、炭素の回避・除去プロジェクトを開発することでこれを実現している
  • Varahaのプロジェクトポートフォリオには、再生型農業、アグロフォレストリー、マングローブ再生、バイオ炭生産などが含まれる
• 現在のカーボンクレジットのエコシステムは、クレジットの生成と検証にローテクな手法へ依存している
• その結果、プロセスが不透明になり、クレジットの品質が低下し、最終的にはこの仕組みの本来の趣旨が損なわれている
• Varahaは、ブロックチェーン対応のSaaSツールを先駆的に開発することで、こうした問題を解決している
  • 戦略的パートナーとの協業を通じて、カーボンクレジット創出プロジェクト向けの農地・森林登録を迅速に処理し、数百万エーカーの土地へのアクセスを提供する
  • 使いやすいモバイルアプリは、農家、アグロフォレストリー従事者、林業従事者の登録を簡素化し、土地所有権、管理慣行、境界に関する必須データを取得する
  • 高度なリモートセンシングベースの機械学習モデルを用いてデータを収集・分析し、現場での持続可能な慣行を検出できるよう支援する
  • 土壌サンプルデータ、ガス排出データ、生物地球化学モデルを含む科学的な炭素定量化手法を通じて生成されたすべてのカーボンクレジットをブロックチェーンに記録し、透明性と不変性を担保する
  • さらに、スマートコントラクトによって利害関係者へ迅速に支払いが行えるため、継続的な参加を促進する
  • Varahaのエンドツーエンドのカーボンプロジェクト支援モデルは、農家と地域社会の自然資産を活用して炭素排出を回避・除去すると同時に、カーボン市場の金融を活用して持続可能な慣行へのインセンティブを提供する
  • Varahaは、地域社会中心で科学を優先するアプローチを通じて、自然ベースの気候ソリューションを開発する世界有数の企業となった
• Varahaは、カーボンクレジット販売収益の大半を小口出資者および土地管理パートナーと直接共有している
• 現在進行中のプロジェクトは、5カ国（インド、ネパール、バングラデシュ、ケニア、タンザニア）にまたがり、100万ヘクタールを超える面積に及ぶ
• Varahaのプロジェクトは、直接的な所得増加とCO2排出量削減に加え、さまざまな共同便益も生み出している
  • たとえば、インド・ガンジス平原の7州にまたがる主力の再生型農業プロジェクトは、土壌有機物の改善、浸食の低減、水質改善に役立っている
  • このプロジェクトのクレジットの大半は炭素除去クレジットであり、気候変動を反転させる前向きな貢献をしている

Ethereal Machines: インドで製造する

• 中核キーワードは「製造」ではなく「イノベーション」だ

• インドは製造大国であり、2047年までの今後25年でその潜在力は完全に発揮されるだろう。その年はインド独立100周年にあたる

• ITサービス部門は、これから展開する未来を最もよく表している分野だ

  • 過去30年間、広範な市場ではインドのITサービスの成功はイノベーションではなく労働力の活用に起因すると見なされてきた
  • ところが約10年前、インドはグローバル顧客を獲得し、世界市場で成功できるソフトウェア製品企業を生み出し始めた
  • 始まりは小さかったが、イノベーションの流れはまもなく奔流になるだろう

• Ethereal Machinesのリーダーであるカウシク・ムダとナビン・ジャインは、5軸CNC機械を作る中で二つの事実に気づいた

  • 一つ目は、素材と完成部品がプリンティング（積層造形）分野への関心を集めていた一方で、より大きな市場機会はミーリング（除去加工）分野にあるということだった
    • 航空宇宙、防衛、自動車、医療分野では、何百万もの精巧な部品をミクロン単位の精度で切削しなければならない
    • 5軸機が3軸や4軸機に比べて提供する速度とコストの改善は、品質を損なうことなく非常に大きい
    • しかし、ドイツ製や日本製の装置は同等の受注量向けの機械と比べて非常に高価なため、こうした利点は十分に理解されてこなかった
  • 二つ目は、本物のイノベーションを高速で拡大するために必要なビジネスモデルだった
    • 最大の障害は、多軸加工に長けていると主張する若いチームに対する顧客の信頼だった
    • 創業者たちは、テストのために顧客の現場に機械を置いてほしいという要請を繰り返し受け、代金は12カ月後にしか支払われなかった
    • こうした制約はスタートアップにとって耐えがたいもので、とりわけベンチャーキャピタルの資金支援がまれな製造業ではなおさらだった
    • ベンチャー投資家は「ハードウェアのマージンしかない退屈な工作機械ビジネス」だと考え、このチームに対し、製造マーケットプレイスを運営して注文を受け、それをさまざまなサービス事業者へ回す形へ転換するよう提案した
    • その助言は客観的には妥当だったかもしれないが、与えられたチームと市場に何が適しているかを見極めることが重要だ。この提案は創業者たちの中核能力を生かせていなかった

• 最終的にEtherealは、機械、労働力、生産工程のすべてを管理する方式を採用した

  • かつては顧客1社のために社内のたった1台の機械で精密部品を製造していたが、今では数カ月分の受注残を抱える多様な注文を処理するEtherealのマシンファームへと変貌した
  • リピート注文の流入経路が広がり、新規顧客が次々に訪れ、堅調なシリーズA、そしてインドの製造業イノベーションに活力を吹き込むチーム、これらすべてがEtherealの成長を後押ししている

• バンガロールのPeenya工業地域にあるこの小さなスタートアップは、いまやボタンを1回クリックするだけで、世界中の誰もが使う製品を製造できるようになった

• ウェブサイトの一文がそれを物語っている: "CADファイルをアップロードしてください。即座に見積もりを取得。部品を製造。"

Zluri: 「SaaSスプロール」を管理する

• ソフトウェアは、社内業務の簡素化から顧客体験の向上まで、企業全体で中核的な役割を果たしており、SaaSはこうしたダイナミックな環境の原動力として浮上している。
• 昨年、世界全体でSaaSに3,000億ドル超が支出された。
• 企業と従業員はさまざまな業務のために数多くのソフトウェアアプリケーションを利用し、料金を支払うようになっており、企業によっては最大500〜1,000個のクラウドソフトウェアアプリケーションを使用している場合もある。
• このような「SaaSスプロール」によって、多くのセキュリティ問題、ソフトウェアへの過剰支出、利用および導入上の問題が発生している。
• では、このSaaSスプロールと、それによって生じる問題に対して何ができるのだろうか。
• Zluriは、ソフトウェア効率とセキュリティを高め、SaaSの利用とサブスクリプションを最適化する先駆的なソリューションだ。
  • 同社は、ほとんどの企業がSaaSスタックの10%しか使っていないことを発見した。
  • Zluriは、企業がサードパーティ製ソフトウェアへのアクセスを検索、追跡、管理、保護できるソフトウェアを提供している。
  • このソフトウェアの利点は、CIOとIT部門がソフトウェア支出の可視性と統制を確保し、さまざまなアプリケーションに対する従業員のオンボーディングやオフボーディングを管理し、従業員または役割ごとにアクセスを保護できる点にある。
• Zluri以前は、ソフトウェア管理は煩雑な作業だった。
  • 組織は専用ソフトウェアなしで数多くの個別アプリケーションを追跡しなければならず、組織が拡大するにつれてこの問題はさらに大きくなり、より多くのSaaSアプリケーションが必要になっていた。
  • チームメンバーは時に自分のアカウントを使ってソフトウェアのサブスクリプションを購入しなければならず、その結果、サブスクリプション更新期限や払い戻しが複雑になることもあった。
  • Zluriのプラットフォームを使えば、組織で使用中のさまざまなソフトウェア製品へのアクセス権を持つユーザーを追跡し、職務分掌を徹底できる。
  • またZluriにより、チームはAI支援のアクセスレビュー機能を自動化して時間を節約し、生産性を高めることができる。
• 2020年の設立以来、ZluriはTipalti、Razorpay、Travelokaなど、先進的なテクノロジー、ゲーム、金融サービス企業を顧客として獲得し、世界的に成長してきた。
• 今年初め、ZluriはシリーズBの資金調達ラウンドを成功裏に完了し、今回の投資ではLightspeedが主導的に参加した。今後ビジネスがどのように発展していくのか期待される。

ChistaDATA: オープンソースのデータウェアハウジング

• 過去10年間で巨大インターネット企業が台頭する中、インフラSaaS市場は爆発的に成長してきた。
• こうしたプラットフォームは途方もない規模を可能にした一方で、高コストになりがちな傾向がある。
• このカテゴリーに対する企業支出が増えるにつれ、インフラと分析ストレージをより細かく制御することには十分な合理性がある。
• そうでなければ、企業はベンダーに巨額の資金を支払い、ベンダーロックインによって制約を受ける可能性がある。
• 一部のベンダーがデータ量と利用量ベースの価格モデルを通じて可能な限り多くの価値を引き出そうとする中、より合理的なコスト構造の必要性が浮上している。
• ChistaDATAはこの状況に対する代替案を提示している。
  • 高速でスケーラブルなマネージドClickHouseサービスを構築している。
  • ClickHouseは、2010年代にロシア企業Yandexが開発した強力なデータベースエンジンで、AmazonのRedshiftやGoogleのBigQueryに対抗するオープンソースの競合だ。
  • これを出発点として、ChistaDATAは柔軟でコスト効率の高いソリューションを提供している。
  • このソリューションの価格は顧客のインフラ成長に連動せず、データの囲い込みのためのダークパターンを悪用しない。
  • 米国の主要企業が、価格に対する性能が非常に高いことを理由にChistaDATAへ移行している。
• ChistaDATAはバンガロールで始まったが、GitLabのような他の「オープンコア」企業の足跡をたどる形で運営されている。
  • 世界各地にエンジニアがいるフルリモート組織であり、世界中に顧客を持っている。
• 最終的に、ChistaDATAは典型的なインドの物語の進化形だ。
  • インドは長らくサービス提供能力で知られてきたが、ChistaDATAはそのテーマを現代的にひねった存在だ。
  • 将来は、企業が利用し恩恵を受けられるマネージドサービスを提供する、このような企業が主導していくだろう。

[minislively]

性の健康スタートアップは、本当にうまくやれば成功しそうです

[bus710]

Workato（ワーカート）は一応アメリカの会社ではありますが、役員の多くはインド系です。UIPathに似ていますが、よりクラウド自動化に重点を置いているようですね。
https://www.workato.com/about_us

社内のインド人の友人たちが、Workatoへの移行を強く推しているんですよね。以前はSalesforceのAnypointをよく使っていましたが、コストと管理の問題から、いまはWorkato+Goへ移行中です。