macOSアプリスタジオ事業の運営コスト
(notes.alinpanaitiu.com)- 1人 macOS アプリスタジオ The low-tech guys は、2023年にユーザーから合計 $108.4k の支払いを受けたが、プラットフォーム手数料・税金・運営費・為替コストを経て、純利益は $69,960 まで減少
- App Store での販売は rcmd、Grila、Gamma Dimmer が対象で、総売上 $14.9k のうち開発者の受取額は $11.5k、費用は手数料と税金・為替コストを合わせて $3.4k だった
- Paddle での販売は大半が Lunar からで、最近 Clop も加わり、総売上 $93.5k のうち受取額は $73.3k、Paddle 手数料と VAT・Sales Tax・為替手数料が $20.2k を占めた
- ルーマニア法人税 $13k に Hetzner サーバー $600、IPStack $140、Apple Developer Membership $100、為替差損が最低 $1k まで加わり、実際に手元に残る金額はさらに減る
- 最終的な純利益は月 $5,800 の手取り給与水準で、$120/hour のコンサルティングよりはるかに少ないが、Slack・Zoom・報告中心の仕事ではなく、アプリを作り個人の時間を確保する選択となった
お金より大きなコスト：時間
- The low-tech guys は macOS アプリを作って生計を立てるブランド
- 当初は友人と一緒に始めたが、アプリ販売だけで生活できる水準に達するまで時間がかかり、最終的に1人で運営することになった
- 最大のコストは、お金というより 時間 に近い
- 朝から寝る前までサポートメールに返信しなければならない
- 1日6〜12時間座って働き、身体への負担が蓄積する
- 家族、愛犬、屋外活動に使える時間が減る
App Storeで発生した売上と控除
- App Store では3つのアプリを販売している
- 売上の大半は rcmd からで、他の2つのアプリには追加開発やフィードバック反映に十分な時間を割けなかった
- 2023年の App Store の数字
- ユーザーが支払った総額：$14.9k
- 開発者の受取額：$11.5k
- 費用：$3.4k
- App Store Small Business Program 手数料 15%：$2.3k
- VAT、Sales Tax、為替手数料：$1.1k
Paddleで直接販売したアプリ
- App Store にはアプリができることに厳しい制限があるため、独立販売も並行している
- private API の使用不可
- ハードウェアと直接通信するための IOKit の使用不可
- より実験的な機能を入れられるアプリは App Store に出していない
- Paddle を使う理由は 税務処理 と Mac SDK にある
- VAT と Sales Tax の計算
- 関係機関への送金
- reverse charge と chargeback の処理
- ライセンス管理と決済のための Mac SDK 提供
- ほとんどの期間は適応型モニター輝度アプリ Lunar だけを販売しており、最近は画像・動画・PDF 最適化アプリ Clop も販売し始めた
- 2023年の Paddle の数字
- ユーザーが支払った総額：$93.5k
- 開発者の受取額：$73.3k
- 費用：$20.2k
- Paddle 手数料 5%：$4.7k
- VAT、Sales Tax、為替手数料：$15.5k
- Paddle のような Merchant of Record の欠点は、年末に VAT 還付 を受けられないこと
- アプリを Paddle に 0% VAT で販売し、Paddle が再販売して税金を直接徴収する B2B 関係として扱われる
- その代わり、利便性と安心感へのコストとして受け入れている
ルーマニア法人税が減らす手取り額
- 2023年の総決済額は $108.4k で、プラットフォームと各国に手数料・税金を支払った後に残った金額は $84.8k だった
- The Low-Tech Guys S.R.L. はルーマニア法人なので、所得に対する税金を支払う必要がある
- 税金計算には複数の項目が含まれる
- 月約 $1k の最低給与支払いと、それに対する税金
- 残額の 3% の所得税
- 8% の配当税
- 24か月分の最低月給を基準にした 10% の義務健康保険
- 義務付けられた会計士、請求ソフトウェア、事業用銀行口座
- ルーマニア関連の税金として追加で $13k が差し引かれ、税引き後金額は $71.8k になる
継続的な運営費と機材購入
- macOS アプリ事業の継続的な運営費は多くない
- Hetzner ベアメタルサーバー：$600
- DMG、Webサイト、API、分析、実験などをホスティングしている
- Lunar の Location Mode フォールバック用 IPStack サブスクリプション：$140
- Apple Developer Membership：$100
- Hetzner ベアメタルサーバー：$600
- 機能によっては、最新の MacBook や iPhone、センサー、ESP32/ESP8266 ボードを購入する必要がある場合もある
- こうした機材購入は継続費用ではないため、最終計算には含めていない
- ルーマニアに住み、USD で稼いで RON で支出しているため 為替差損 も発生し、最低 $1k として計算している
最終損益とコンサルティングの機会費用
- 2023年の最終計算
- 総決済額：$108,400
- App Store 費用：$3,400
- Paddle 費用：$20,200
- ルーマニア法人税：$13,000
- Hetzner サーバー：$600
- IPStack API：$140
- Apple Developer Program：$100
- 為替コスト：$1,000
- 純利益：$69,960
- ユーザーが支払ったお金のうち実際に手元に残った金額は 64% で、中間コストとして出ていった金額は 36%
- 純利益は月 $5,800 の手取り給与に相当する
- スペインの MDM 企業による macOS アプリコンサルティングは $120/hour で、1日8時間・月21日を基準にすると税引き後で約 $18k/month、年 $214k/year になり得た
- コンサルティングは Slack チャット、Zoom ミーティング、報告が必要な働き方であり、アプリ開発を続けるために断った
- アプリスタジオ運営によりコンサルティング比で月 $12k の差を受け入れる代わりに、遅い朝のコーヒー、愛犬との時間、妻との食事と会話、ノートPCの前を離れる休憩時間を得ている
1件のコメント
Hacker News の意見
人生と自分の時間を売ることについての、美しくも胸に詰まる文章。39歳になって、以前は漠然と感じるだけだった感情を言葉で表せるようになった。
他人に時間を売らなければならないことも、他人の予定に合わせて動くこともつらい。結局、記事の結論のように、人生を本来使うべき形で使う自由を得るには、欲しいけれど必須ではない追加収入をある程度諦める必要がある。
まだ引退するには若すぎるので普通の9-to-5の仕事をしているし、英国では米国の一部地域のソフトウェアエンジニアのように莫大な給料をもらえるわけでもない。それでも、自分が望むものと望まないものを整理するうちに、離れられる力がついた。
簡単に言えば、気になる何かを作っている場所で働くべきで、だから小さなスタートアップの方に惹かれる。時には年収が下がるが、一緒に働きたくない人たちに魂を売っているような感覚を避けられるなら、受け入れられるコストだと思う。
ただし生活費の上昇は避けないと、一時的に規模を小さくする選択が精神的ストレスにつながってしまう。
今でもソフトウェアで遊ぶことはできるが、自分の時間に自分の予定でできる。その差はものすごく大きい。
究極の「くたばれと言える金」は、「くたばれと言える月次キャッシュフロー」だ。明らかにレントシーキングではあるが、私たちが暮らすこの経済システムでは、それが唯一合理的な選択だ。
筆者はコンピューター、携帯電話、その他ハードウェアの購入について「継続費用ではないので入れられない」と書いているが、米国ではこうしたものの多くが資本資産として扱われ、管理会計でも税務でも減価償却を通じて時間をかけて費用認識される。
ルーマニアも似ているようで、このページの「Depreciation」を参照: https://taxsummaries.pwc.com/romania/corporate/deductions
通常は、事業者が自分に給与を支払う方式の方が税務上有利なこともある。事業主が自分に支払える最大給与に制限がある理由もそこにある。
LunarとRcmdを有料で使っている継続ユーザーで、Rcmdには12ドルより多く払ったかもしれない。ClopもSetappで見かけた気がして、試してみようと思っていた。
アプリとWebサイトのデザインの美意識が、よくある「人気Macアプリ」の作者たちとは明らかに違って目立っている。多くのアプリはWeb 1.0のような雰囲気だが、その作者のかなりは本当にその時代からプラットフォーム向けアプリを使ってきた人たちでもある。
次に出るものも楽しみにしているし、Redditでもどこでもリンクを見かけるといつもクリックしてしまう。
自分が望むものを理解し、金銭的リスクがあっても実行できる人たちを本当に尊敬する。そういう姿は、他の人にも自分の価値観、欲求、主導権をはっきり見せてくれる。
「しかし、コンサルティングの仕事に必要な同じSlackチャット + Zoom会議 + SCRUM + 日次報告 + 現実世界では何の意味もなさそうな仕事を1日8時間する狂気に戻ることはできなかった。だから『いいえ、すみませんが、自分のアプリを作り続けたいです』と言った」
本業は大手テック企業で、副業としてコンサルティングをしているが、Slack/Zoom/アジャイル/無意味な雑務はむしろ本業側に全部ある。コンサルティングでは、実際にあるビジネスの問題を意味ある形で解決しているという感覚がある。
すべてのコンサルティング仕事が同じではないようで、今のところは悪い仕事をうまく避けられているのだと思う。
PaddleのようなMerchant of Record（販売代行者）を使うと年末にVATの還付を受けられないという説明は混乱していて誤っている。
販売代行者がVATを徴収して納付しようが、自分でそうしようが、そのお金はどちらにしても自分のお金ではない。
小規模事業者にとって大きく重要なのは、そもそもVATの納税義務があるかどうかだ。Paddleや各種App Storeのような販売代行者は、事実上、世界各国のVATについて責任を負っている。
一方、売上10万ドル程度の小規模事業者は、VATの基準額がはるかに高い国が多いため、すべての場所でVAT義務が発生するわけではない。Stripeのような方式で直接販売すれば、欧州を除くほとんどの地域ではVATを徴収しなくてよい。
そのため製品を20%安く売って価格競争力を高めることも、VAT分だけ価格を上げ、その金額を顧客の政府に納める代わりに自分で受け取ることもできる。この差は小規模企業には非常に大きいが、ほとんど言及されていないと思う。
EU各国に個別に送金しなければならないのか？ 強制執行はどうなるのか？ VATをまったく徴収しなければどうなるのか？ 技術的に見れば、EUの顧客はEU内ではなく自分のサイトで商品を買っている。
例えば米国のAmazon.comでも商品を買ってVATを払わない場合がある。特にデジタル商品はEUの配送先住所すら必要ない。
Paddleに課税対象の商品を売っているが、相手が自分の管轄外にいるので税金を請求していないだけだ。それでも、自分の費用に付いた税金は問題なく控除できる。少なくともカナダではそう処理される。
**純利益率64%**だ。
さまざまな手数料を払わなければならない筆者のもどかしさは十分理解できるが、一歩引いて見ると、売上に対する純利益が64%の事業はとんでもなく良い。
ほぼすべての他業界の利益率が10%前後であることを考えると、テック業界のマージンを当然視してはいけない。
これがGoogleのような会社だったなら開発者を雇わなければならず、開発者の人件費は予算の大きな項目になる。
ルーマニアの生活費は米国より約45%安いように見える。その程度の所得があれば、かなり快適な生活ができそうだ
https://www.mylifeelsewhere.com/cost-of-living/united-states...
場合によっては英国の食品のほうが安く感じられることもあり、ガソリン価格も似たようなもの。ロンドンとは距離があるにしても、大都市の不動産市場はマンチェスターのような場所と比較できる
アプリを作っている人たちがデトロイトの荒廃地域並みに住宅価格が安い場所に住むとは思えないので、元記事の筆者の実際の支出はその統計より高い可能性が大きい
良い記事だし、ここにも満足しているLunarユーザーがいる
私はある意味では逆の道をたどった。数年間、小さな事業を運営していて、最初はパートナーと、その後は一人でやっていたが、結局いつもオンでいなければならないという感覚のせいで燃え尽きてしまった
今は契約社員のような形だが、参加するプロジェクトごとにほとんど社員のように働いていて、金銭的にも個人的にもこのやり方のほうが合っていた
それでもいつかまた事業をやってみようかとは常に考えている。次は従業員は置かないと思う。娘がもうすぐアニメーションとビデオゲーム専攻で大学に進むのだが、いつかプログラマーが必要になったら、私がその人になれるかもしれない。そうすれば娘も従業員として働くのではなく、自分で仕事をする助けになると思う
それから、どういうわけかrcmdを知らなかった。Emacsのido-switch-bufferに慣れてからcmd-tabがもどかしかったのだが、rcmdは作業切り替えにおいてそれに近そうなので、今の休暇が終わり次第使ってみるつもりだ。そうなれば、あなたの別のソフトウェアのユーザーにもなる
クロアチアから書いているが、記事とコメントで述べられている内容は、ルーマニアをクロアチアに置き換えてもまったく違和感がない
私は米国企業で働いていて、税務当局が稼いだお金のほぼ半分を持っていく。税金を払って実際に何かが返ってくるなら全部払っても構わないが、現実はそうではない
公的医療は崩壊寸前なので費用はすべて自分で払わなければならず、医師たちは半分は公立病院で、半分は自分の民間クリニックで働いている。住宅価格は投機と外国人投資のせいで天文学的に跳ね上がり、政府は「30年の住宅ローンを組めばいい、住宅危機などない」と言っている
公共サービス、学校、警察のどれもひどい。政府はEU資金を政治家本人やその友人が所有するクロアチアの民間企業へ移転するために存在しているように見え、それ以外はすべて二の次だ
市民のより良い未来のための長期目標がない点が本当に憂鬱だ。ほとんど銃を突きつけられているかのように、政府がどれだけ多くのお金を持っていけるかを競うレースのようだ
官僚たちを目覚めさせる、もっと良い方法が見当たらない
筆者がルーマニアで税金を15%払わなければならないと不満を言っているのは少しおかしい
ドイツでは税金や各種負担金で約**50%**を払わなければならず、あらゆる費用もルーマニアよりはるかに高い。ドイツの税務当局は、さまざまな要求で自営業者を苦しめることでも有名だ
ドイツでフリーランスとして働いていたときは、経費処理による節税の可能性を自ら諦めた。ドイツの税務当局が、できるだけ税金を払わせようとして生活を地獄にするからだ
ドイツは高い税金を払うが、それでもある程度まともな教育と医療サービスを受けられる。そのお金は、ルーマニアからドイツへ来て働き、サービスを提供する何百万人もの人々を支えている
そうした人たちは、ルーマニアにとっては代替不可能な人材だ