実際の『The Wolf of Wall Street』販売スクリプト

 (jointhefollowup.com)
1 ポイント 投稿者 GN⁺ 2024-08-08 | 1件のコメント | WhatsAppで共有

The Real Wolf of Wall Street Sales Script

  • Stratton Oakmontの販売スクリプト

    • 映画『The Wolf of Wall Street』は、実話であるStratton Oakmontとその営業チームを基にしている
    • 1989年に設立されたこの会社は、80年代後半から90年代にかけて米国最大級のOTC企業の1つだった
    • この会社は1,500人の投資家から2億ドルをだまし取ったが、成功する営業チームを運営していた

  • 販売スクリプトの分析

    • 導入: 標準的な自己紹介から始める
    • パターン・インタラプト: 「お忙しいところ恐れ入ります。要点だけお伝えします」のようなフレーズで相手の注意を引き、防御反応を下げる
    • 応答ルート: 「はい」と「いいえ」の返答に応じて別のルートに進む
    • コール・トゥ・アクション: 次の通話を依頼することが目標
    • 秘密兵器: 「Fair enough?」というフレーズは非常に強力な交渉ツールとして使われる

  • 見込み客の適格性確認

    • 見込み客に購入の可能性がない場合に時間を無駄にしないよう、初期段階で適格性を確認することが重要

  • 異論への対応

    • 異論への対応はスクリプトの重要な要素
    • 目標は見込み客に「はい」と言わせること
    • 探索的な質問を追加できる: 「すでに結果に満足されていますか？」または「当社の過去のリターンを見たあとに戦略を変更した顧客もいます。確認してみますか？」

  • 人気のある戦略

    • 適格性確認: 「間違いなくあなたは…」
    • 希少性: 「ごく一部だけが…」
    • 秘密兵器: 「Fair enough?」
    • 反販売: 「何かを売り込もうとしているわけではありません…」

Sales Tip of The Day

  • コールドコールのオープニング
    • 「こんにちは、{名前}です。15秒だけお時間いただけますか？」というフレーズはあまりに一般的になり、効果が落ちている
    • その代わりに、「こんにちは、{名前}です。他の{役職}の方々と一緒に仕事をしています。LinkedInであなたを見つけました。少しお話しできますか？」のようなフレーズを使って、より誠実な関係を築くほうがよい

Sales in the News

  • フォローアップが重要な理由
    • フォローアップが上手い営業担当者は、最高の営業担当者でなくても成功する可能性が高い
    • 「Salesperson」はLinkedInで2番目に需要の高い職種
    • 刑務所にいる見込み客にメールを送った場合、どう対応するかを考える必要がある
    • 上空38,000フィートでも販売機会を逃さない営業担当者の話

Sales Weapon of The Day

  • ボイスノート
    • ボイスノートを使ってメール、セールスピッチ、要約を作成できる
    • 録音を開始し、AIが音声を文字に変換するようにする

Chart of The Day

  • ESGソフトウェア販売
    • 出典: exploding topics

Sales Meme of the Day

  • 本日のニュースレターの締めくくり
    • ニュースレターへのフィードバックを依頼

# GN⁺のまとめ

  • この記事は、映画『The Wolf of Wall Street』と実在したStratton Oakmontの販売スクリプトを分析している
  • 販売スクリプトのさまざまな要素と効果的な販売戦略を扱っている
  • 営業担当者が見込み客との初期接触で、より誠実な関係を築く方法を提案している
  • ボイスノートを活用したAIベースのツールを紹介している
  • ESGソフトウェア販売に関連するチャートを提供している

この記事は、販売戦略とスクリプトに関心がある人にとって有用かもしれない。Stratton Oakmontの事例を通じて効果的な販売戦略を学べるほか、現代の営業環境で応用できるヒントも提供している。類似の機能を持つ別のプロジェクトとして「Salesforce」がある。

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1件のコメント

 
GN⁺ 2024-08-08
Hacker Newsのコメント

  • 1つ目のコメント

    • これは実際の販売スクリプトではなく、初期のテレマーケティング用スクリプトである
    • 多くの人はこの仕事が詐欺だと気づくか、気づかないほど愚かである
    • 会社は過度な富と派手なライフスタイルを見せつけて人材を引きつけようとしている
    • ほとんどのディレクターは自分の富を誇張している
    • この仕事を続ける人にはシニカルな人が多い

  • 2つ目のコメント

    • コールドコールはほとんど役に立たず、詐欺である可能性が高い
    • 礼儀正しく「もう電話しないでください」と伝えるのがよい

  • 3つ目のコメント

    • いくつかの戦術は『Never Split the Difference』という本で説明されている
    • このスクリプトには、最初の販売資格を確認するための戦術が含まれている
    • フォローアップの電話を予約させるためのインセンティブを与えているのが興味深い

  • 4つ目のコメント

    • 多くの営業トレーナーが教えるオープニングラインは使い古されている
    • もっと営業色の薄いオープニングを使うほうがよい

  • 5つ目のコメント

    • コールドコールは最も難しい仕事の1つである
    • コールドコールが好きで、しかも上手な社員がいる
    • 彼らは、自分が電話している相手がその製品を必要としていると確信している

  • 6つ目のコメント

    • Stratton Oakmontでは働きたくない
    • たとえ大金を稼げても、偽物の商品を売るのは嫌だ

  • 7つ目のコメント

    • 営業、とりわけコールドコールをするには、打たれ強さと大量の拒絶を無視できる能力が必要である

  • 8つ目のコメント

    • 人を操作する仕事を毎日しながら反省しないことが理解できない
    • もっと倫理的な選択肢があるのに続けることが理解できない

  • 9つ目のコメント

    • コールドコールではないが、期限切れの不動産リストに電話するのは効果的だった
    • 電話は確率のゲームである

  • 10つ目のコメント

    • すべての営業メールが同じ言い回しを使う理由をずっと不思議に思っていた
    • 営業業界は異質な効果を考慮する必要がある