- ほとんどのビジネス書は感情的な訴求に集中しており、実践的な戦略ツールとしては不十分
- Zero to One、
The 4-Hour Workweek、The Lean Startup、『ビジョナリー・カンパニー 2 - 飛躍の法則』、The Hard Thing About Hard Things、The Subtle Art of Not Giving a F*ck
- こうした主要な経営書は、単純な助言、一般化、美化に満ちていると指摘し、実際の起業と経営では複雑な市場、実行力、チームのダイナミクスといった根本要素のほうが重要だとする
- 真の経営教育は現実性・状況別の戦略・運営知識に基づく
- 継続的な成功を望むなら、本の中のスローガンではなく自らの意思決定経験が必要
ビジネス書の本質
- ほとんどの有名なビジネス書は読者の感情を刺激する形で書かれており、論理的な厳密さよりも読みやすさとモチベーション喚起の効果を重視している
- まれな成功事例や単純化された物語を広く適用可能な一般的助言へと変換し、複雑な市場構造ではなく動機づけのスローガンに焦点を当てている
各種代表的ビジネス書の事例分析
Zero to One (Peter Thiel)
- 独創的な創造、競争の回避、独占の優位を説く主要メッセージを伝える
- 実際には独占企業のほうが収益性が高いという点には一部真実があるが、起業の本質や反復的な修正、チームダイナミクスのような中核的な運営要素についての議論が欠けている
- Thielの提案は特権と構造的優位に基づいていることが明白であり、大多数の起業家の現実とは距離がある
The 4-Hour Workweek (Tim Ferriss)
- 自動化とアウトソーシングによって自由を得るべきだという助言を一般化している
- 極端な事例から出発してそれを万人の現実に当てはめようとする一方、実際には多くの労働と集中的なプロセスを無視している
Start With Why (Simon Sinek)
- 目的意識こそが企業成功の核心だという主張で読者を説得する
- 限られた状況でしか当てはまらないアイデアを普遍化し、実際には機能性や価格など本当の消費者の選択要因を過小評価している
The Lean Startup (Eric Ries)
- Build–Measure–Learn のような反復的な実験サイクルがスタートアップに有用だという真実を含んでいる
- しかし企業ごとに状況が大きく異なる点を十分に論じておらず、複数の重要な運営知識も欠落している
Good to Great (Jim Collins)
- 共通するリーダーシップと組織文化の重要性を強調している
- しかし具体的な実行方法や実際の差異を十分に示しておらず、一般化の誤りがある
The Hard Thing About Hard Things (Ben Horowitz)
- 起業の混沌と苦痛に焦点を当てる
- ジャーナル風のストーリーテリングのため、直接的な実行フレームワークや深い分析が不足している
The Subtle Art of Not Giving a F*ck (Mark Manson)
- 不要な心配を減らし本質に集中せよという助言を伝える
- 実用的な知恵のように見えるが、その主張を宣伝的なイメージで包むことで、かえって矛盾したブランド化という現象を生んでいる
著者の経験と分析
- 著者は2年間にわたり複数のビジネス書を学び実践しようとしたが、実質的な変化やより良い結果は得られなかった
- むしろ短期的なモチベーション喚起と時間の浪費だけを経験し、実際の成功要因は問題に直面したときの経験と結果への直面から生まれるとしている
- 起業前に金融機関で数年間数値ベースのモデリングを行っていた経験のほうが実務で役立った
- 成功するベンチャーを築くには、実際の数値と結果に基づく判断と直接的な実行経験が本質的である
真のビジネス教育の方向性
- 物語よりも現実とファクトに集中することが重要
- 戦略は状況によって変化するため、画一的な公式は通用しない
- チャーン率、CAC:LTV、規制、報酬設計など、実際の運営に必要な専門知識が核心であると強調する
- 小さいが正しい累積的な意思決定が大きな差を生む
- モチベーションよりも長期的な能力と完成度に意味がある
実質的に役立つ書籍の推薦
- すべての本が空虚というわけではなく、学術の専門家が執筆した本は実践的な深みと有益さを備えている
- こうした専門書は読みづらくても、長期的価値が高い
結論: 自分自身のプレイブックを作る
- 最高の起業家たちは決まり文句やスローガンを暗記するのではなく、複雑さを受け入れ、体系的に考えて行動する
- 大衆向けビジネス書にはこうした原則を身につけるうえでの限界があるため、他人の助言ではなく自らの意思決定を通じてプレイブックを作るべきだ
7件のコメント
批判している点には共感できます。
GoogleのSRE本には、組織やプロセスの構成方法、会議の進め方のようなかなり具体的な事例が載っていて、かなり実用的です。
（かなりoutdatedになっているでしょうが、それでも相当な洞察を与えてくれます。）
こっちにも、自己啓発書に似たような焚き付け役の薪が散乱していますね。
教科書が陳腐だとしてもその権威を無視したり、その代替が教科書に取って代わることが難しいように、よく知られたビジネス書はそれ自体が経営学やスタートアップ学の土台、あるいはその核心になります。
スティーブ・ブランク教授の代表作である顧客開発方法論はその土台としてリーンスタートアップの理論となり、これに参加した学者や先駆者たちがビジネスモデル・キャンバスやリーン・キャンバスなどの効果的なツールを作り、大衆化させたのだと思います。
これをおとしめたり、本来の目的を忘れて万能薬のように考えるのは、その本来の目的をきちんと理解していないからだと思います。
同意。
どうせMBAに行ってもケーススタディばかりですし。
何であれ机上では限界がありますよね。
同じ文脈で、顧客企業や投資家や上司に提出する文書を作るときも、売れそうな何かを作るという観点からアプローチすることが重要なように思います。man page は非常に優れていますが、そのフォーマットをベンチマークして投資説明資料を書いたら失敗するでしょう。
Hacker Newsの意見
私は100冊を超えるビジネス書を読んできたが、それはこのジャンルとさまざまなサブジャンルが好きだからであり、娯楽としても実用面でも興味深いと思っている。だから Business Books & Co. ポッドキャストの共同ホストもしている。私の考えでは、その記事の著者が特定の本に向けている批判は的を射ている（番組でも何度も取り上げた）。多くのビジネス書はあまりに一般的で実証性に乏しく、事例中心で、娯楽として読むべきものだと思う。ただし「ビジネス書」というカテゴリは非常に広く、スタートアップ物語（例: Shoe Dog）、"大きなアイデア"中心の本（Zero to One）、キャリアスキル向上（Radical Candor）、経済史（Titan）、自己啓発（How to Win Friends and Influence People）など、さまざまな下位ジャンルを含んでいる。こうした本はビジネス以外のジャンルとも重なっている。だからこの投稿の筆者も、実際には"大きなアイデア"系だけをジャンル全体であるかのように過度に一般化している。真の意味でのビジネス書の定義は明確ではないが、"大きなアイデア"本以外にも優れた本はたくさんある。たとえば最近、John Romeroを招いて彼の2023年の自伝 Doom Guy についてインタビューした。この本は起業家ストーリーテリングのジャンルだが、その投稿で言う典型的なビジネス書の型とは違う。それでも本当に優れたビジネス書だ
WoodenChairという面白いニックネームのあなたに、実際にビジネスに意味のある価値を与えてくれると感じた本を薦めてもらえないか気になる
まったくその通りだ。批判されている本は浅く表面的な内容しか持たない「一つのアイデア本」だし、著者も記事の最後で読む価値のある良書リストを挙げている。だからタイトルは結局クリックを誘う釣りだ
ビジネス書に強い関心があるなら、私が書いた本を一冊薦めたい: https://www.sallery.co.uk/lessons 。記事で指摘されている問題点を避けようと努力した。ジャンルへの理解が広い方のフィードバックを聞いてみたい
こういうブログと、こういうコメントのおかげでこのサイトに通い続けている。ありがとう
「ビジネス寓話」ジャンルの本（例: The Goal, The Phoenix Project）が好きだ。あなたはビジネス書をたくさん読んでいるようなので、このジャンルのほかの良い本も薦めてもらえないだろうか
たいていのビジネス書の著者が、1ページで十分な単純なアイデアを200ページ以上に引き伸ばして大衆向けに仕立てているのには驚かされる。さらに驚くのは、そうしたアイデアの多くが常識的なものなのに、人間の本性のせいで実際にはほとんど実践されないことだ
私が見るに、この現象には理由が二つある。第一に、本という物理的な対象になるにはある程度の分量が必要で、薄くて短すぎると価値がないと感じられる。第二に、人は抽象的な法則より具体的な物語から学び、物語の主人公のように振る舞おうとする傾向が強い。だから統計や規則よりも、成功事例をいろいろ語るほうがはるかに効果的だ。そうした例が何ページも占める
ほとんどのビジネス書には内部的な公式があるように感じる。第一に洞察を示し、第二に例となる物語を入れ、第三にそれを8〜10回繰り返しながら少しずつだけ内容を変える。本が分厚いほど、贈り物やチームのリーダー向けとして「より本格的」な印象を与えるマーケティング効果もあると思う。だが実際に読者が必要としているのは深い説明ではなく、たいていは実行の枠組みだ。1枚の実用的な構造のほうが、200ページの物語より影響力を持つこともある
もし誰かが「健康に生きる鍵は、意味のある人間関係、十分な睡眠、良い食習慣、運動、禁酒、禁煙だ」と言ったら、それを信じてすぐ実行するだろうか。たぶん同意はしても、実際に全部守る人は少ないはずだ。短い文だけでは行動変容は難しく、人の行動や考え方を変えるには良い物語が必要だ。だから本やビジネス書も、単純なアイデアに数多くの逸話、驚き、エンターテインメントを加えて頭に残るようにする。そうした要素は、もしかすると行動を変える助けになるのだと思う
私はあまり本をたくさん読むタイプではないが、誰かが章の最初の文だけ見れば十分だと言うので何冊か読んでみたら、本当にそうだった。一度、前に読んでいて面白く感じたので、ある章をもっと詳しく読んだことがあったが、そのとき、それまで自分はこういう本の構造を知らなかったのだと気づいた
「単純なアイデアを長く引き伸ばす」手法にはある程度共感する。なぜなら、圧縮された有用なアイデアを現実的に収益化する方法がないからだ。本当に良いツイートはすぐ忘れられるが、誰かが創造的な仕事で苦しんでいるときに The War of Art のような本を1冊贈れば、そのアイデアはずっと長く記憶に残る。そして著者も十分な報酬を得られる。ちなみに The War of Art はほとんど引き伸ばしのない本だ
新しい情報を頭に刻み込むには、反復と時間が必要だ。この時間は自分がその主題にどれだけ慣れているかに反比例する。たとえば、すでに命令型プログラミングを知っていれば関連内容の吸収は速いが、特に関連知識のない人は、より多くの教材や説明を通じて長い時間がかかる
多くの本は意図的に、5ページで十分なアイデアを250ページに膨らませているが、そのアイデアを何度も聞き、なぜ重要なのかをさまざまな例で繰り返し説明してもらうことが、時には本当に役立つ。本でのこうした反復はうんざりするが、オーディオブックなら散歩や家事をしながら聞けるので、むしろ強く存在感を残してくれる
私の問題意識はビジネス書だけでなく、自己啓発書全般に当てはまる。多くは出発点としては興味深く役立ちそうな前提を持っているが、ブログ記事1本で十分だと感じる。わざわざ1冊分に引き伸ばすのは著者に利益をもたらすための手段だ
もともと本を書くルールがそうなのだと思う。昔の「コンピュータ入門」本を見ると、基本的に1000ページを超えていた。何人ものプログラマが不要な章まで書いて、それを1冊にまとめれば分厚くなるので、読者はコストパフォーマンスが高いと思ってよく買っていた。ビジネス書も同じで、30ページの本は売れず、250ページならベストセラーになる
私の理解では、300ページのペーパーバックの印刷費は2ドル、50ページなら1.5ドルだ。しかし300ページの本にははるかに高い値段を付けられるので、出版社は薄い本に関心がない。ビジネス書であれ何であれ同じだ
Naval は、ほとんどの本はエッセイに、そしてほとんどのエッセイはツイートに要約できると言っていた
たいていの明快な人生のアイデアも、結局はこれと似た構造だと思う。常識ではあるがたいてい実践されず、短い段落で伝えられるが、本当に理解するには何年もかかる。たとえば親切、民主主義、ビジネス、運動の成果、科学的方法などはすべてそうだ。1ページを超える説明が必要な良いアイデアを見つけるのは難しい
多くのノンフィクション書籍は、もともと記事、トーク、エッセイ、論文、ブログから始まっている。20ページ、あるいは1時間の講演が本に引き伸ばされるのは、本という媒体自体が売れる形式だからだ。昔はパンフレットのほうが人気だった
ビジネス書（と自己啓発書）は、ChatGPTが登場するずっと前から、すでにChatGPTっぽい存在だった
「7 habits...」の本も、結局は常識的な7つのことを本にして、それで帝国を築いた
空港で1ページに29.95ドル払おうとする人がいなかったからだ。人々が紙の本を買っていた時代ならなおさら売れなかった
原因は出版業界の構造だ。たいていは記事を1本か2本に少しケーススタディを足して本になるのだが、出版された本は250ページ以上である必要がある。私も出版社を通して本を作ったときは、不要な分量を無理やり入れている感じがした。第2版では少し削り、法務の同僚と章を追加して多少良くなったと思う。しかし出版社と組むと、こういう欠点が大きい。だからその後、短い本はセルフパブリッシングした
同じアイデアでも、視点を変えて説明しなければならないことがよくある。自分の読者が誰になるかわからないからだ
How to Win Friends and Influence People は、いまだに悪い本の中ではいちばんましな部類だ。ほとんどの章がとても短く構成されている
It Works は、著者が意図的にとても短く作った珍しい例だ。何ページあったか覚えていないが、10分ほどで全部読める
ビジネス書だけでなく、たいていの本がそうだと思う。数ページで済む話だ
それは事実だが、同時にプログラマやエンジニアは自分の専門外では細部をうまく扱えないことが多い。いっしょに学んだ頭のいいエンジニアの友人は、新聞は見出しだけ見れば十分で、本文は不要な飾りだと信じていた。しかし私は、その「付随的な装飾」が文脈を形作る不可欠な要素になることが多いと思う
私が読むほとんどすべてのものには、価値ある知識や洞察が少しずつ含まれている。一方で、間違っていたり役に立たなかったり、自分の価値観と違う内容も多い。本、ブログ、さらには短文SNSでも同じだ。大事なのは、心を開いて読みつつ盲目的には受け入れないことだ。「これは驚くべきことか？」「新しいことか？」と自分に問い、「今の自分の状況に適用できるか？」「この話し手は信頼できるか？」を見極めることが重要だ。本全体を捨ててしまうのは早計だと思う。「悪い」本でも、小さな知恵やアイデア、新しい概念を与えてくれることがある。すべてが自分の状況に当てはまるわけではないが、いつか役に立つものもあるので、読んでおけば後で武器になる。1冊読んで、たった1つでも新しい視点や「ああ、そうか」が得られれば、それで十分価値ある経験だ
ビジネス書は大まかに5つくらいの型しかないと思う。正確に分けるのは難しいが、10〜15冊ほど読めばほぼすべての内容に触れることになる。読み進めるうちに、結局残るのは似たようないくつかのポイントと物語の違いだけだ。つまり、長期的に通用する成功の公式は努力 + 運であり、自分を信じ、他人とうまく付き合える絶妙な非協調性を持ち、人をうまく扱えれば長期的により良いビジネスを築ける、ということだ。ただし、ときには環境そのものが不公平なこともある
そこに必ず入るのが、「売り込むな、顧客の本当のニーズに耳を傾けろ」という話だ。B2Bの専門家が何度も繰り返す助言だ
「運と出会うための表面積を増やす」を加えるべきだと思う。運そのものは制御できないが、運が入り込む機会は増やせる
非協調性という点がどこから出てきたのか、ビジネスの世界でどういう役割を果たすと考えているのか気になる
ナラティブ・ノンフィクションのビジネス本を読むことを勧めたい。娯楽として書かれ、ビジネス書の棚に置かれているが、実際には多くを学べる。barbarians at the gate, when genius failed, bad blood, billion dollar whale, chaos monkey, liars poker, shoe dog, american kingping, broken code, soul of a new machine などが代表的だ。こうした本はたいてい記者やプロの作家が書いているので文章の完成度も高い。楽しく学ぶのに向いている本だ
Barbarians at the Gate を読んでいたら、本当に金持ちになったら買える無意味なものをいろいろ想像し始めてしまったので、読むのをやめた。金持ちの権力欲に共感できるなら読む価値はある。個人的には Bill Gates のように、財産の大半を社会に寄付する金持ちがもっと増えてほしい
複雑な契約に興味があるなら Eccentric Orbits（イリジウム衛星ネットワーク）を強く薦める。夢中で読めるくらい面白い本だ。House of Krupp もおすすめだが、雰囲気は少し暗い
smartest guys in the room も忘れてはいけない
私も同意する。素晴らしいリストだ。7冊読んだことがあるが、実用的な事例はよく記憶に残る。むしろ「真面目な」ビジネス書の要点はほとんど覚えていない
Tim Sweeney の「ビジネス書を読むな、Sun Tzu と Thucydides を読め」という言葉を紹介したい。25世紀前の人々の分析が、現代のあらゆる問題や達成までも見抜いている。Tim Sweeney は最近、自分なりのペロポネソス戦争に勝ったようなものだし、Kenneth W. Harl の The Peloponnesian War 講義シリーズを聴いて衝撃を受けた。人生で最高の講義だった
ビジネスの世界を十分長く経験してきた人にとっては、ビジネス書は意味がないかもしれない。たとえば叩き上げで国際企業の上級幹部まで上り詰めた人は、すでに経験が豊富なので、どの本にも新しいことはないと感じる。一方で、世界を知りたいが、あらゆる失敗や紆余曲折を自分で体験したくはない若い人にとっては、ビジネス書、特に人物伝は価値がある。CEOの伝記でなくても、優れた営業担当者の人生だけで考え方が変わることがある
ビジネス書には「シグナリング効果」が大きい。どの本を読んだか（あるいは読んだと主張するか）が、所属するグループのシグナルになることが多い。たとえば Musk の伝記を読んだ人と読んでいない人を違って見る。実際のオフラインでは、本の内容を深く議論しないことも多い。私は誰かに今読んでいる本を聞かれたらいつも正直に答えるが、30年以内の本はほとんど挙げない。不思議なことに、古い本ほど深い会話になりやすい
同意する。ただし The Goal（Eliyahu Goldratt）は珍しい例外だと思う。小説形式だが、複雑なプロセス効率化についての貴重で直感に反する教訓が詰まっている。読む価値がある
ベストセラーのノンフィクションの大半が娯楽だと気づいてから、また小説を読むようになった。小説のほうがはるかに高いレベルの娯楽を与えてくれるからだ
百戦錬磨の多国籍企業の役員層ですが、例外はダグ・ゴールドマンだけだという点には完全に同意します。この手のジャンルの本は本当に時間と紙の無駄です。それよりも、歴史、経済、人文学系の本のほうがはるかに役に立ちます。