月額50ドルの料金プランのB2C AI SaaSを構築中 最初の100人のユーザーを獲得し、その後500人のユーザーを獲得するにはどうすればよいでしょうか？ 現在行っていること パワーユーザーにコールドアウトリーチして提携先に転換 ターゲットICPコミュニティを持つ個人にコールドアウトリーチ 長期的なSEO（最初の500人には適していない）
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Hacker Newsの意見
自分のプロダクトが比較対象になるかは分からないが、ここ数年いくつかのプロダクトで成功体験を得る中で得たインサイトや注意点がある
✓ CloudCamping(PMS): 2023年、250社以上のビジネスを獲得
→ 既存の競合サービスよりもモダンで、使いやすさと価格の手頃さを強調
→ プロダクトの複雑さのおかげで競合数は限定的
→ キャンプ場に直接訪問してデモを実施
→ 郵便はがきで古典的な方法のアップデートや告知を配信
→ 競合が少ないこと + SEO最適化でドイツ市場の上位にランクイン
✓ The Road to React & The Road to Next: 2024年、1,000人以上のユーザー
→ メールアドレスと引き換えに The Road to React を無料提供し、メーリングリストを成長させた
→ 運もあった: 関連テーマで最初の書籍だったためタイミングの効果があった
→ 初期バージョンは未完成だったが、毎年継続的に改善
→ 2025年に有料講座 The Road to Next をローンチし、1,000人以上が受講
✓ SoundCloud(‘Schlenker mit Turnbeutel’): 2010〜2015年に趣味で開始、1万人以上のフォロワー
→ SoundCloudでは各トラックごとに1,000人へDM送信が可能
→ 音楽ジャンルに合う1,000人のターゲットリスナーを直接選別し、新しいトラックを案内
✓ 要約すると、適切な時期と運、スケーラブルではない直接的なアウトリーチ、競合製品より優れていることによって成果を出せた
自分は小規模なB2C企業(pastmaps.com)も運営している
→ 最初の1,000人のユーザーは、毎日の手動 reddit 投稿で獲得した
→ 時間もかかるし面倒だが、コンテンツに本当に価値があり、サイトへトラフィックを誘導できるなら確実に効果がある
→ その後の100,000人のユーザーは、プログラム的なロングテールSEOで獲得した
→ 自分のプロダクトのデータがすでに自然に検索されているという事実を活用し、データを整理して Google に見つかりやすくした
→ SEOのフライホイール効果で大きく成長した
→ 今は100万人ユーザーへの挑戦に向けて、プログラム的なソーシャルメディアマーケティングもテスト中
→ 最後のアドバイスは、どの成長チャネルを選ぶにせよ、そのプロダクトに本当に合った方法であるべきということ
→ あるプロダクトはSEOがよく合い、あるプロダクトはTikTok/Reelsがよく合う
→ 万能の解決策はないので、プロダクトの特性に合わせてアプローチする必要がある
→ みんなの幸運を祈る
妻が私たちの街のその業種のビジネスの約60%にコールドコールを試みた
私は直接CEOのオフィスを訪ね、丁寧に面談を依頼して対面でピッチした
コンバージョン率は約1%だったが、その経験が初めて現実とぶつかるきっかけになり、最初の有料顧客に出会えた
クライアントの半分は Google 検索広告から流入したが、実際には10件中9件が chatGPT に質問したいだけの問い合わせで、とても悪い体験だった
100人以上のユーザーはこう増やせた
→ 良いプロダクトを作ること。みんな「作れば自動的に人が来るなんてことはない」と言うが、自分の場合は実際かなりうまくいった
→ ネットワークを活用したアウトリーチ。売るより学ぶ姿勢で人と話す
→ 自分は freemium モデルを使っている。ただし、開発者対開発者の市場なので B2C とはかなり違う
→ 参考になるプロダクト(BugSink)のリンク: https://www.bugsink.com/
もし公式が存在したら、みんながその方法だけを追うはずで、いわゆるクッキーレシピのように生態系に反作用が起きるしかないと思う
収益モデルがサポート依存になるとスケールしにくいという話をよく聞く
freemium が実際に有料転換にかなり役立ったのか気になる
結局、ユーザーが実際に使ってみないと何が良いか分からない
自分の場合、実際の需要と問題を感じて、自分に似た15人と MVP で検証した
でもその次、どうスケールするかが悩みだ
良い印象を与えるプロダクトを作っておけば、その後は自然に流れるという経験をしている
最初の SaaS のトラフィックも Digital Ocean のブログに残した一行コメントから始まった
freemium モデルですらなかった
初見ではこういう部分が離脱要因になるかもしれない
ターゲットのソーシャルメディアで適切な subreddit や YouTube コメントから入り、会話に参加しながら2回成功した経験がある
最初から露骨にサービスを宣伝しないほうが効果があり、自然に適切なタイミングで提案するのが最も効果的
このプロセス自体をプロダクト化して sparkflow.ai に拡張した
自分のニュースレター(clientserver.dev)は5か月で購読者231人を獲得した
その過程で、各種チャネルに疲労感を与えない範囲でできるだけ宣伝に力を入れた
→ 最初の40人は友人と LinkedIn ネットワークから始まった
→ Hacker News に投稿した1本の人気ポスト(https://news.ycombinator.com/item?id=43461618)から約150人が流入
→ 残りは BlueSky、Mastodon、LinkedIn、Substack Notes、そして今は少しずつ Google 検索トラフィックから入ってきている
→ Reddit ではまったく反応がなく(プログラミング系 subreddit の雰囲気は他よりずっと荒いと感じる)、Twitter はお金を払わないと露出されない仕組みのように思えたので選ばなかった
→ IndieHackers にもマイルストーン共有はしたが、効果はごくわずかだった
→ 週2回投稿しないと成長維持が難しい。病気になったり忙しかったりした時期は記事の質が落ちるか週1回に減り、その時期は購読者の停滞を経験した
→ 訪問者も中途半端な努力と形だけの努力を明確に見分ける
Reddit コミュニティ(r/digitalminimalism, r/dumbphones など)にスパムではない誠実な投稿をして、アプリ(atten.app)で2万件以上のダウンロードを経験した
→ アプリ/ウェブサイト遮断アプリとしてコミュニティをターゲティングし、非スパム的にアプローチ
→ 「アプリが無料で配布されるキャンペーン」も Reddit や AppRaven のような外部サイト経由で宣伝し、可視性拡大にかなり効果があった
→ macapps サブでは歴代5位まで記録した
→ キャンペーンのおかげでダウンロードは急増したが、長期的に残るユーザーは少なく、継続的なユーザー獲得にはあまり役立たなかった
自分の分野(サイバーセキュリティ)ではオープンソース戦略でアプローチした
→ SaaS は商用拡張や運用管理側に置き、コア技術はオープンソースとして公開
→ 潜在顧客がオープンソースで価値を体験し、その後拡張が必要になった時に商用サービスを導入する構造
→ ファネル全体がオープンソースに基づいている
→ 現段階では、エンジニア主導のチームによく合うモデルだ