- わずか4年で、外部投資なしのブートストラップ方式により年間100万ドル（約14億ウォン）を超えるARR（年間経常収益）を達成
- 経済的自立（FI）コミュニティに着想を得て、自分で使いたいツールがなかったことから ProjectionLab をサイドプロジェクトとして開始し、現在は10万世帯以上がこのサービスを利用中
- 継続的な努力と一貫性が最大の成功要因であり、1人で開発していたものの成長の限界に直面し、グロース／マーケティングパートナーとチームを組み、ユーザーコミュニティから追加メンバーを採用してともに成長してきた
- チームメンバーの大半が実際のユーザーコミュニティ出身で、顧客サポート／1対1セッション／チュートリアル動画など顧客体験に集中し、コミュニティとの結びつきを維持している
- 今後もスローグロース、ブートストラップ、顧客中心の開発に注力し、AIブームや無理な拡大よりも「ユーザーが本当に好きな製品」を作ることを最優先に据える方針
ProjectionLabの成長ストーリー
- 2021年、FI（経済的自立）ムーブメントに感銘を受け、より良い個人財務／人生設計ツールが必要だと感じて ProjectionLab の開発を開始
- 最初の Hacker News 投稿で月間150ドルの MRR を達成し、2023年まで夜や週末に開発を続けながら着実に成長
- 2023年9月に本業を一部パートタイムへ移行 → 2023年11月に完全退職してフルコミット
- 2024年にチーム拡大を開始し、グロース・マーケティングパートナーとユーザーコミュニティ出身のコントラクターが参加
感情と試行錯誤
- 順調に成長しているように見えても、売上が停滞する月、解約急増、失敗への悩みが繰り返された
- 創業者は「諦めないこと」こそが起業家にとって最大のスーパーパワーだと強調
- 成功は頭の良さではなく、継続性と一貫性にかかっていることを実感
1人の開発者からチームづくりへ
- 最初の2年間は1人で昼夜を問わず開発に集中し、長期的な成長の限界を感じてマーケティング／グロースパートナー探しを開始
- 実際に価値ある貢献を先に示してくれたパートナー（Jon Kuipers）が参画し、その後は本人が製品開発に集中し、パートナーはグロース・マーケティング・パートナーシップに集中
- カスタマーサポートやコンテンツ制作も、コミュニティから直接採用したコントラクターが担当
コミュニティと顧客成功
- ユーザーコミュニティ（Discord）には現在8,500人以上が参加
- 顧客成功（サポート、チュートリアル、1対1セッション）も内部ユーザー中心で進めており、「幸せなコミュニティ」が中核的な競争力となっている
- 長年にわたり創業者自身が顧客からの問い合わせに対応し、コミュニティとの結びつきを築いてきた
売上とビジネスモデル
- 2025年6月時点で $83.3k MRR（月次経常収益）→ 年間100万ドル ARR 達成
- サブスクリプション収益に加え、生涯サブスクリプション、1対1トレーニングなどの非継続収益も含めると、月商は実際には20〜50%高い
今後の計画と戦略
- 今後も「自分で使いたくなるほど良い製品」を作ることに集中
- 外部資本に依存しないブートストラップ、スローグロース、顧客中心の開発を継続する計画
- 成長と収益よりも持続可能性とユーザー体験を優先
サイドプロジェクト起業家へのアドバイス
- アイデアを検証できたなら、毎日少しずつ改善し、成長しない時やつらい時でも諦めずに継続すること
- 「本当に自分は起業家なのか？」と疑いが湧いても、挑戦し続けることが最終的に成否を分けると強調
- 長期的には、小さく継続した行動が複利のように強力な結果を生むと助言
結論
- ProjectionLab の成功は、継続性、ユーザー中心、ブートストラップ、コミュニティに基づく成長事例
- 外部投資がなくても、コミュニティとチームワークだけで7桁 ARR を達成できることを証明
2件のコメント
良い文章をありがとうございます。
Hacker Newsの意見
成功につながる執念と、ただ時間を浪費しているだけの意地の境界線を歩くのは本当に難しいと感じる
市場検証が少しでもないと、自分が正しい道を進んでいると感じにくいし、初期に利用が急増する体験は事業の可能性を確認させてくれるシグナルだという点に共感する
初期の段階からブログ記事の執筆、広報、Discord運営、メール対応のような活動をおろそかにしなかった点は、コードを書くこと以上に重要な成功要因だったと思う
収益が落ちるたびに、より多くのブログ記事でマーケティングを補った部分が印象的だった
こうした経験は他の創業者たちにとって非常に価値のある教訓だと信じている
ブートストラップ方式で事業を育てた点も印象的で、簡単な道ではないが、それだけ得るものも大きいという意味で、自分も同じ選択を後悔しない気持ちだ
Poor Charlie’s Almanackで「低い期待値こそが幸福の鍵」という言葉を見て、この事業も自分自身のために作ったことが出発点であり、それがモチベーションの源だったと感じる
もし早い成功を望んでいたなら、長くは続けられなかった気がする
ブートストラッピングは大変だが、これ以上にやりがいのあるやり方はないという気持ちだ
新しいプロジェクトではいつも「絶望の谷」を越えるのが難しく、結局は自分が頻繁に使う製品だけを作って売るべきだという結論になった
自分が継続して使うことが製品検証の出発点だと思うし、自分で使うものだけが確かなシグナルになるという感覚がある
愛着がなければ、見事なやり方でその問題を解くことはできなかっただろう
以前、大企業のエンジニアだった頃、あまり気にならない仕事に没頭しようとしていた時とは明らかに比べものにならなかった記憶がある
お祝いの気持ちを伝えつつ、今回の文章や関連する文章で収益への言及がない点は少し残念だ
以前の事業で2年で50万ドルの売上を出していても、実際の純利益は年2万ドルにすぎなかった経験がある
創業コミュニティではARRばかりが強調され、実際に手元に残る利益水準が一般的な会社員の給料にも届かないという「ARRの罠」があると思う
テック業界では年収$250Kを得るのが難しくない点も例として挙げたい
売上はいくらでも伸ばせても、実際の利益が重要だという点を強調したい
純利益率は初期には約90%だったが、今はチーム作りと成長投資を進めていて、おおよそ65%程度だ
ARRが十分に大きくなれば、創業者の給与も十分高くできるはずという期待がある
極端な例だが、Uber、Amazon、ServiceNowのように初期は利益がなくても売上が急増し、創業者には最終的に大きな報酬がもたらされた事例もある
関連リンク: ServiceNow, Uber, Amazon
売上だけに集中する創業コミュニティ（特に indiehackers.com）に対する疲れには共感する
実際には、多くの創業者が利益の公開をためらっているからだろうという推測だ
それでも、ブートストラップで成し遂げた成長は非常に印象的だ
製品検証について、最初の売上、最初の落ち込み、それぞれの成長と減少の局面で、検証がどう行われたのか気になる
たとえばユーザー5人が支払ってくれても、それは月100万ドルの検証とは違うのではないか
ここでいう製品検証の意味が気になる
事業目標によって人それぞれだとは思うが、自分にとっては、まったく知らない人たちが実際にお金を払ってくれることが重要なシグナルだ
最初のShow HN投稿が決定的で、これがなければ自分のほかの数多くのサイドプロジェクトと変わらなかったと思う
検証は大きな一瞬ではなく、小さな確認の積み重ねだという見方
最初のユーザー5人も小さな検証であり、1K MRRもまた別の小さな検証だ
こうした小さなシグナルが積み重なれば、続ける価値があると判断できる
文章の要点も、粘り強さと小さな検証にあると思う
自分が作った製品の月売上は6,000ドルだが、自分の基準では検証の尺度は毎日支払ってくれるユーザーの人数だ
1日に1人ずつ増えるだけでも十分に意味があると共有したい
グロースマーケターとどうやって良いパートナーシップを見つけたのか気になる
（最終的には一緒にやることになったというニュアンス）
米国の顧客に集中しているのか、それとも海外ユーザーも意識しているのか気になる
もちろん顧客の80%は米国だが、世界のさまざまな地域で使われており、国際税の事前設定やアカウントタイプも提供している
本当に良いタイミングで紹介された製品で、自分でも作ってみようと思っていたが、価格にも満足しているし、仲間の創業者を応援したい気持ちもある
この道を歩くすべての人に良い影響を与えてくれてありがとうという応援
2021年に経済的自立運動から着想を得て、自分の人生をもっと上手に設計しようとしたが、適切なツールがなかったので自分で開発したというきっかけを聞いて、これは金鉱にツルハシを売るようなものだと感じた
ただし、これはプロジェクトをけなす意図ではなく、自分なりの観察だという補足
私たちは皆、他の人のための道具を作っており、ユーザーが満足しているなら、それをツルハシ売りだと難癖をつける必要はないと思う
どんな失敗があったのか、あるいはやり直せるならこうするという点も気になる
自分の予測が外れるのではないかと恐れていた部分もあったが、好きなことに全力を注ぐ機会を逃したなら、もっと大きな後悔が残っていただろう
お祝いの気持ちを伝えたい