- 2014年に期限切れとなった タマネギ ドメインを $2,200 で落札した後、農場直送のタマネギ販売事業へと発展させた事例
- Vidaliaタマネギはジョージア州特産の 甘いタマネギ で、やさしい味のおかげでリンゴのように生で食べるファン層がいる
- ウェブ開発者が農業経験なしに ドメインネームから着想を得て ニッチビジネスを築いた過程
- 初シーズンの予想注文数は50件だったが、実際には600件以上 を達成し、その後は競合業者が顧客をこの事業に案内するほどに成長
- 収益よりも 目的を重視するプロジェクト として、顧客に前向きな影響を与えることに意義を置く
ドメインネーム中毒と事業の始まり
- 2014年、VidaliaOnions.com ドメインが期限切れとなってオークションに出され、ジョージア州出身としてその業界を知っていたため関心を持った
- 他にも入札者がいると確信し、冗談半分で $2,200 を入札したが、5分後に落札していた
- 期限切れまたは放棄されたドメインを購入して ニッチビジネスとして育てる のが趣味だったが、このドメインで何をすべきかは見当がつかなかった
- 別のプロジェクトに集中しようとしたが、このドメインがずっと気になっていた
Vidaliaタマネギの特徴
- スイートオニオン に分類され、やさしい味で涙が出ない
- 顧客の中にはリンゴのように生で食べるほど好む人もいる
- ある顧客はクルーズ旅行にVidaliaタマネギをこっそり持ち込み、毎食ごとにサーバーに切ってサラダへ入れてほしいと頼んだという逸話を共有した
- 世界中のシェフが 「スイートオニオンのキャビア」 と称賛
ドメインからビジネスアイデアへ
- William Faulknerがキャラクターを扱うやり方のように、ドメインプロジェクトでも ドメイン自体が進む方向を示す ようにしている
- 先にドメインがあり、ビジネスアイデアはその後
- 1か月後、Harry & David の 洋ナシ（pear）の産地直送サービス をVidaliaタマネギで再現するアイデアが浮かんだ
- 農家でもなく、従業員もおらず、梱包倉庫も物流システムもなかったが、始めることを決意
事業開始と成長
- 2015年2月、エンジェル投資家やVCなしで、別のドメイン開発事業による ささやかな収益 を資金源にした
- Vidalia Onion委員会 に連絡し、複数の農家を紹介してもらった
- 3人目に会った農家 Aries Haygood とパートナーシップを締結
- 25年続く農場を運営
- 消費者への直接販売はしていなかったが、その価値を理解していた
- 梱包倉庫を保有
- 受賞歴のあるVidaliaタマネギを栽培
- 初シーズンは控えめに 50件の注文を予想 していたが、実際には 600件以上 を達成
役割分担とマーケティング
- 農場はタマネギに集中し、自分は カスタマーサービス、マーケティング、ブランディング、ウェブ開発、物流 に集中
- 顧客と直接向き合うプロジェクトは初めてで、それを大いに楽しんだ
- 成長するにつれて、他のVidalia業者が自社のメールオーダーをやめ、顧客をこちらへ案内し始めた
- さまざまなマーケティング施策をテスト
- I-95高速道路のビルボード（サバンナ南部、北行き車両向け）
- 慈善目的のアメリカ横断自転車ライダーのスポンサー
- 高校バスケットボールチームおよび小学校オークションの資金集めスポンサー
- 電話注文ホットライン を追加し、ときにはオンラインより多くの売上が出た
失敗と克服
- ジョージア州Daltonの箱製造業者により、欠陥のある発送箱で $10,000 を無駄にした
- 誤った情報と誤解から生じたミス
- 事業初期に起き、廃業寸前まで追い込まれた
- それでも、このために事業を諦めないと決めた
顧客とのつながり
- ある顧客に電話注文の件で折り返し電話したとき、妻が電話に出て 「Vidaliaマンよ！ Vidaliaマン！ 電話に出て！」 と夫に叫んだ
- この瞬間、自分は 何かを正しくやっている のだと、人の役に立ち、前向きな影響を与えているのだと気づいた
哲学と意味
- 筆者は 利益より目的を重視するプロジェクト を好むと述べている
- VidaliaOnions.com は5年目の運営に入り、業界に前向きな影響を与える仕事 だと考えている
- この業界に関わっていることに大きなやりがいを感じている
3件のコメント
私がGeekNews初期に共有した文章ですね。
私はインターネットで玉ねぎを売っています 저는 인터넷에서 양파를 팝니다
今読んでも面白い文章ではあります。
ちょうどGeekNewsで見たことがある記事かも……と思いました（笑） ナンバリングを見ると、かなり初期のころだったんですね？
Hacker Newsのコメント
Faulknerが人物を扱うように、私もドメインプロジェクトを扱っている
ドメインを買って開発の意図を持たせ、そのドメイン自身に方向性を決めさせる
個人プロジェクトやブログも同じで、良いアイデアは自ら自己強化的になる
インターネットでタマネギを売るなんて奇妙に聞こえるかもしれないが、ある人にとってはそれが金鉱になる
まるで年に一度、クリスマスに家族に会うような気分だ
インターネットは本来こうしたサプライチェーンの中抜きを約束していたのに、私たちはしばしば「退屈な」ビジネスを無視して流行ばかり追いかける
電話番号を追加したら、ウェブサイトより売上が出たのが興味深い
レストラン、エンジニアリング、コンサルティング会社はいずれも人と直接話すことを重視している
自動化されたシステムは細部や文脈を見落としがちだ
だから私はオンライン注文をほとんどしない。自動応答システムは私の要件を満たせず、結局妥協することになる
投稿者です :) 質問があれば答えます
私たちのTwitterアカウントは @vidaliaonions です
収穫コストが市場価格より高く、採算が取れないからだ
それなのにオレンジジュースの価格は急騰しているのに、地域社会はその恩恵を受けられていない
こういう状況なら、あなたならどうするだろう？
関連資料: Sollerオレンジの歴史, BBCの記事
私の故郷イタリアでも特産品は育てているが、オンライン販売はほとんどない
だからこのモデルは持続可能ではないと自分で結論づけている
個人の庭で育てて売ったら、誰が取り締まるのだろう？
政府が特定の地域に独占権を与えているのは少し奇妙に感じる
「ドメインに2,000ドル使って、まだ用途はわからない」という事業の始め方は狂っているように感じる
そうやってかなりまともな事業を4つ作り、数百のドメインを売買して利益も出した
以前、ニンニク農家と似たプロジェクトをやったことがあり、かなりうまくいった
10ドルしか使っていなかったら、何も作らなかった気がする
名前が面白いので今でも気に入っている。これに合うプロジェクトのアイデアを探しているところだ
5,000ドル以上になると思っていたのに、私が最後の入札者になってしまった
ドメインなしで事業を始めるのは、基礎のない建物のようなものだ
関連して触れる価値のある文書がある: Onion Futures Act (Wikipedia)
問題はタマネギ先物取引そのものより市場操作だったのに、禁止はその場しのぎに見える
傷みやすい他の商品になぜ禁止を広げなかったのかも疑問だ
それでも当時の政府が金融詐欺師たちを断固として止めたのは見事だった
今のアメリカではそういうことは見られない気がする
「ただ面白半分で2,200ドルを入札した」という部分が印象的だった
そんな余裕がうらやましいと感じる
家を借りる代わりに部屋を借りたり、新車の代わりに中古車を買ったりするような形で
小さな不便が大きな見返りになることもある
この記事を以前読んでとても気に入ったので、私も真似してみた
ドメインを買って自分で作ったサイトが riverreports.com だ
ある顧客がVidaliaタマネギをクルーズ旅行にこっそり持ち込み、食事のたびにウェイターに「このタマネギを切ってサラダに入れてください」と頼んだという逸話がある
かわいいが、少し狂気じみた執着にも感じられる
本当に素晴らしい話だ
技術のための技術ではなく、シンプルで効率的で、世界を広げる技術の例のように思える
Peterがまだこの仕事を続けている
彼の変わらぬ献身が印象的だ
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