DoorDashの応募からIPOまで

DoorDashがY Combinatorに応募したときからIPOに至るまでを一緒に見ながら、その過程を振り返って書かれた文章。

• Y Combinatorに応募するときは、1分の自己紹介動画も一緒に提出しなければならない。（記事に動画を含む）

• 動画で語っていた、単なるフードデリバリーではなくローカルビジネスの成功を支援するという目標を、7年後のS-1文書でもまったく同じように使っていた。

• すべての応募者をレビューし、10チームを呼んで10分の面接を行うが、2013年4月にはDoorDashについて「パロアルト版Caviar（Caviar for Palo Alto）」とメモを残していた。

• 当時、会社はまだ法人化もされておらず、資金調達もできておらず、アプリもなかった。数か月前に公開した http://www.paloaltodelivery.com/ のWebサイトだけがあり、電話番号付きのランディングページで217件の配達を行っていた。

• 事業はまだ証明されていなかったが、顧客、レストラン、ドライバーという3つのグループに対して正しいことをしており、成功するにはこの3者すべてを満足させる必要があった。

• この時点からDoorDashが成功すると分かっていたと言えたらよかったが、面接後にはDoorDashを全体順位の下位に置いていた。

• 2013年6月になってもなお懐疑的で、「今のところ、うまく機能しているものは何もない。ユーザーを獲得するためにもっと多くの実験が必要で、どこからでも注文できるアプリが必要で、すべてが魔法のように動かなければならない。そして冷蔵庫用マグネットも必要だ」と書き残していた。彼らは冷蔵庫用マグネットに関する私の助言を賢明にも無視した。

• DoorDashは新しいアイデアを試し続け、2013年7月には「1日あたり35件程度まで急速に成長している。ユーザーを獲得し維持する方法を見つけた」と書き残していた。

• 2013年7月には私も顧客になった。「数日前に夕食の配達で使ったが、とても良かった。（冷蔵庫用マグネットはなかった。）これからも注文し続けるためにも、彼らには成功してもらわなければならない」と書き残していた。

• TechCrunchでローンチし、YCデモデーで発表した。投資家が懐疑的だったため、デモデーで高い順位にはならなかったが、シードラウンドを引き上げることはできた。

• Y Combinatorのプログラムは3か月だが、その後も創業者と会って継続的に支援している。

• 2016年初め、シリーズC投資で最初のベットを行った。AmazonとUberがフードデリバリーを始めていたため、DoorDashが持ちこたえられるかには大きな懐疑があった。

• 確率は高くなかったが、DoorDashは成長と改善を続けており、AmazonやUberとは違ってフードデリバリーだけに集中していた。

集中力を保ち、毎日、毎年、改善を積み重ねる素晴らしいチームを過小評価してはいけない。