200本のランディングページをRoastして学んだこと

• スタートアップのランディングページを分析し、コンバージョン率を高められるようレビューすることを Roast と名付け、1年間続けた経験談

→ 20分ほどのレビュー動画を撮って顧客に提供

→ 1年間で約1.1億ウォンの売上と2000人のメール購読者

• 創業者たちが主に見落としがちなミスと、簡単に直す方法

→ コンバージョン目標は1つだけにする

→ USP(Unique Selling Position) に集中：競合や現在のやり方と比較する

→ 明確で適切なソーシャルプルーフ：実際の購入者がなぜこの製品を使い、気に入っているのかを先に見せること

→ シンプルな言葉：技術用語を減らし、誰にでもわかりやすい一般的な用語を使うこと

→ PAS(Pain - Agitate - Solve) を活用：顧客の本当の痛みを示し、説明して刺激すること

→ 利点とユースケースを見せる：顧客が探し回らなくてもよいよう、明確に例を通じて示すこと

→ CTA に案内表示を付ける：ボタンにコンテキストを加え、訪問者がアクションしたときに何を期待できるかを示す

→ 考えすぎずに聞く：なぜユーザーが離脱するのかについてアンケートを実施してみること（GetSiteControl などを利用）

→ 数字を把握する：GA などで分析とイベント設定を行い、目標コンバージョンをチェックすること。後で使うコンバージョン基準を見つける

• より良いランディングページのためのアイデア

→ ランディングページが十分にニッチではない：できるだけ小さな顧客層をまずターゲットにし、その後で追加・拡張する

→ CTA が早すぎる、または大きすぎる：アクションの前に、顧客が製品について十分に理解できる情報を提供する

→ 見せられることを文章で説明している：文字で説明せず、スクリーンショット / テーブル / 例 / デモ / イラストなどで見せること

→ 疑問を解消する：コピーや FAQ を通じて、購入者の頭の中にある質問に答える

→ より良い画像を使う：内容にぴったり合う画像を使うこと

→ 数字を把握する：多くの人がファネル全体を計測していない。GA で流入経路全体の離脱率を確認すること

→ 定期的なコンバージョンテストの実装が必要：定期的にテストして点検すること

• Roasting をビジネス化して学んだこと

→ 多くの創業者はランディングページに分析ツールを入れていても、コンバージョン率をよく理解していない

→ GA と Goal の設定はしていても、成果分析レビューはしていない

→ Roast の顧客の95%は男性創業者だった

→ ランディングページは SaaS、E-Commerce、B2C アプリやツールが多かった

→ 自分と似たビジネスが5つほど生まれた

→ 開始前に7つの質問を送り、コンテキストを取得。終了後に匿名アンケートを送り、改善方法を尋ねた

→ 創業者の約50%が Roast で提供したフィードバックをすぐ、または数週間〜数か月以内に反映

→ 顧客の約1/4は直接変更してほしいと依頼することも

→ よりオープンにするほど、知らない人たちからさらに多くの助けを得られた（自分たちのアイデア、mini-roast などを送ってくれた）

→ 自分のランディングページを20回以上修正し、3つの決済ソリューション、4つの価格、5つの購入フローを変更した。今もテスト中

→ 有料広告の最高 ROAS は3程度だった

→ 最も成果が悪かったチャネルは Quora、Reddit、および Paved.com を使ったメールだった

• 使ったツール

→ 顧客フィードバック：Typeform

→ ページ読み込み時間のチェック：Google Pagespeed Insights

→ メーリングリスト：Autopilot

→ ブログ：Ghost

→ 分析ツール：Hotjar (レコーディング & ヒートマップ), Heap(ファネル), Google Analytics

→ メール収集：GetSiteControl

→ 決済：Stripe & Paypal