SaaS向け「Alternative Page」コンテンツ戦略
(chillital.com)- 競合から顧客を奪ってくるための必須戦略
→ 競合製品との1対1、または複数ソリューションの長所・短所を比較するページを作って訴求する
- ブランドキーワードのハイジャック
→ 「最も優れた競合製品 + Alternative」を検索したときに表示されるようにする
→ 価格・使いやすさ・カスタマーサービスなどでより優れている点を示すこと（決して競合製品を悪く言うような語り方はしないこと）
- これらの人たちは、すでに自分たちの問題を解決する製品があることを知ったうえで訪れており、より良い製品を探している
→ 彼らの意思決定を助ける、または別の試してみるべき製品を紹介すること
→ キーワードごとに複数のAlternativeページを作るのも良い
- Alternative Pageテンプレート
→ 競合の紹介：100〜200語程度で簡潔に紹介
→ 比較テーブル：重要機能をひと目で分かるようにテーブルで比較（価格比較テーブルのように）
→ 競合ごとの説明セクション：説明と長所・短所などを列挙
→ 自社製品紹介セクション：なぜより優れているのかを整理すること（配置は競合1社または複数社の後。A/Bテストしてみること）
→ 結論：CTAを通じて自社製品ページへ誘導すること。意思決定のための情報をさらに提供できるようにする
- このように作ったページをPPC広告に活用
→ よく知られたキーワードに対して有料検索広告を実施
→ 顧客の検索意図をしっかり把握すること
- 必ず考慮すること
→ 誰が最大の競合か：彼らが使うキーワードをターゲットにする
→ 最大のセールスポイントは何か：顧客があなたのSaaSを選ぶべき理由を示す
→ 顧客のペインポイントは何か：彼らに適したソリューションを提供できるようにする
1件のコメント
上のリンクにもよく整理されていますが、XXX + Alternatives は本当によく検索される検索キーワードです。
最近では、問題を解決するソリューションが1つしかないケースはほとんどないため、適切な比較を通じて選ばれるようにすることが重要です。
Jira Software Alternatives https://www.atlassian.com/software/jira/comparison
上のページを見ると、Trello、Asana、Pivotal Tracker、Bugzilla、Basecamp、Redmine、Azure DevOps、Github Issues などとすべて比較しています。
GeekNewsでも https://news.hada.io/search?q=代替製品 で検索してみると、非常に多くのものが掲載されているのが分かります。
（私は Alternative の訳語として、「代わりに使える製品」という意味で主に「代替製品」を使っています。「代替財」だと財貨のニュアンスがあるので。）