- ニンジン問題とは、公表しにくい成功要因をもっともらしい別の理由で包み隠し、部外者に効果のない行動へ時間と労力を費やさせる状況を指す
- 第二次世界大戦中のイギリスの夜間撃墜能力は Airborne Interception レーダー によるものだったが、ドイツ軍を欺くために操縦士のニンジン摂取で説明されたという逸話が中核の比喩になっている
- ステロイド使用者、内部者中心の採用、ダークパターンで売上を伸ばす企業のように、実際の成功要因を隠すと、部外者は再現不可能な助言に従うことになる
- 問題は不公正な慣行それ自体にとどまらず、それを覆い隠す もっともらしい説明 が誤った実行計画を広め、追加の被害を生む点にある
- 公の発言やビジネス伝記だけでは成功要因を知ることが難しくなり、実際の動作原理を知る 内部者 の情報価値が高まる
ニンジン問題の構造
- 第二次世界大戦中、イギリスはドイツ軍に新しい夜間撃墜能力の理由を隠すため、操縦士が ニンジンをたくさん食べて視力が良くなった という宣伝を行ったという話から、この比喩は始まる
- 新システムは AI と呼ばれ、Airborne Interception の略だった
- ニンジンを食べること自体の害は比較的小さいが、これを信じた人は効果のない行動に時間と労力を使うことになる
- ニンジン問題 は、成功した人が本当の成功要因を公に認めたがらないときに起こる
- 本当の理由の代わりに、もっともらしい言い訳を出す
- その言い訳を信じた人たちは、同じ結果を期待して効果のない戦略を真似する可能性がある
- 成功の本当の原因が隠されるため、部外者は状況を正しく把握しにくい
繰り返される事例と影響
- ステロイド使用者はたいてい服用の事実を認めず、自身の体格変化について別の説明を持ち出す
- その助言に従った人は、ステロイドなしでは同じ結果を得られず失望することになる
- 一部の企業は、仕事を友人や内部者に事実上配分しながらも、それを公には認めない
- その代わり公開採用プロセスを運用し、外部の応募者は見込みの低いチャネルに時間と労力を費やすことになる
- 多くの企業は、購読登録を促し解約を難しくする ダークパターン で大きな収益を上げているが、売上増加の理由をそのようには語らない
- その代わり善意に見えるさまざまな戦略のおかげで成功したと語り、それを真似した人は同じ成功を再現できないかもしれない
- ニンジン問題の追加被害は もっともらしい偽の説明 から生まれる
- たとえばステロイド使用者が「何を食べても何をしても追いつけない10億分の1の遺伝子変異がある」と嘘をついたなら、公正な選手はなお競争で不利だとしても、偽のトレーニング計画に従って時間を浪費することはない
- ビジネスにおけるニンジン問題の規模は把握しにくい
- 成功したあらゆる事業が、公には語らない醜いやり方で成功している可能性もあるが、公の発言を読むだけでは分からない
- 多くのビジネス伝記は、ニンジン問題を考慮すると有用性が大きく下がる
- 公立図書館の本だけで必要なことをすべて学べる分野もあるが、成功理由が公開されない分野では、非公開の裏チャネル がなければ状況把握が難しい
- 有名VCやスタートアップインフルエンサーが語る X/Y/Z を信じて成功できると思った部外者が被害を受ける可能性がある
- 内部者は、実際には機能しない戦略に時間を無駄遣いしないかもしれない
- 悪いやり方で成功するロールモデルを知ったとしても、同じやり方に従う必要はなく、別の成功方法を探すか、そのゲームに参加しないと決めることもできる
1件のコメント
Hacker Newsのコメント
成功戦略を詳しく語る人は疑ってかかるべきだ。
大儲けできるすごい抜け道を偶然見つけたのなら、なぜ他人に教えるのかと思う。競争相手が現れたり、悪用していた穴が塞がれたりするかもしれない。
結局は嘘か、再現不能か、すでに効用が尽きていて話を売ってあと数ドル稼ごうとしているか、本当に愚かでまもなくビジネスモデルが崩れる状況なのかもしれない。
自分の目標を達成できるだけのお金があればよいし、20人もそれぞれの目標を達成できるだけ稼げるなら、より幸せな世界になる。だから、自分がお金を稼いだ方法を他の人に教えて、そういう世界を作る助けにできる。
PGがこうした助言を公開して失うものはあまりなく、すでに非常に裕福なので、他人がその助言で裕福になっても気にする可能性は低い。むしろ懸命に働こうとする人たちが成功して有用な製品やサービスが増え、PGのブランドも大きくなるという好循環がある。
本当に注意すべきなのは、成功したやり方と、人々にそう信じてほしいやり方との間に利益相反がある場合だ。この文章の核心もそこにある。人々は、ステロイドではなく猛烈なトレーニングで体を作ったのだと信じさせたがる。
事業運営のやり方を隠したことはなく、基本をしっかり守り、欲張らなかった。講義や本を売ったり、助言料を取ったりしたこともない。
おかしいのは、無料でメンタリングしても、最初の会話のあと連絡してこなくなる人が多いことだ。私が何かお金を巻き上げようとしているのではないかと疑うからだ。だから、もしかすると君の言うことは正しいのかもしれない。
もちろん、成功が特定の超過利益に直接結びついているなら、この共有本能に勝つこともある。たとえばヘッジファンドマネージャーが自分の取引戦略を公開することはない。
しかし、役員がOKRは効果があったと言ったり、エンジニアがTypeScriptは大いに役立ったと言ったりするところから、心理戦だと決めてかかる必要はない。そうしたものは会社にとって唯一無二の競争優位ではなく、成功はたいてい複数の要素が組み合わさった結果だ。
しかし、成長する熟練労働力がなければ存在できない産業も多い。ソフトウェアプログラミングをもっと長く秘密にしていたところで、報酬がはるかに高くなっていたとは思えない。大きなプロジェクトを完成させるには一定数の熟練者が必要で、他の人々の生産性のおかげで全員が勝てる。
現在の建設・施工の仕事も似ている。動画や本を見ただけですぐできる仕事ではなく、熟練には時間がかかるが報酬はよい。高齢の人材が多く抜けたため需要と賃金が高まり、その需要が満たされなければ自動化に置き換えられるだろう。労働者が不足すると、経済は労働者をあまり必要としない方向へ、ときに劇的に調整されうる。
成功した人が意図的に聴衆を誤導するニンジン問題もあれば、成功した本人でさえなぜ成功したのか分からず、自分にとって最も気分のよい物語を語るという非意図的な場合もある。
生まれつきの能力が非常に高い人が、自分の成功は努力や測定不能な性格特性ではなく、生まれる前からかなり決まっていたという事実を、他人にも自分自身にも認めたがらないときによく見られる。
実際の天才よりも、「自分は天才だから成功した」と考える人のほうがはるかに多そうだ。実際には裕福だったり人脈のある家庭の出身であることが主要因である可能性のほうが高いのに、人々は成功を父親の恩恵よりも才能や知能のおかげにしたがる。
ただし、並外れた才能だけで成功に十分ではないのも事実だ。知能が役に立つというのは、NBA選手が「身長が6フィート8インチあるのは役に立つ」と言うのと同じくらい当然の話だ。非常に背が高くてもNBAにいない人は多いし、並外れた才能があっても通常の意味で成功していない人も多い。
そうした特性は成功を追求する際に有利にしてくれるだけで、二人とも幼い頃から膨大な時間を費やしてそこまで到達した。成功は生まれる前に決まるものではなく、合理的な人々は人間の身体構造にばらつきがあることも理解している。
一部の分野、特にほとんどのスポーツで**上位0.0001%**の成功を収めるには、遺伝的資質と努力の両方が必要だ。
ニンジン問題は実際に存在するが、それだけで、金持ちが金持ちになるための助言がひどいものになる理由をすべて説明できるわけではない。機会は、私たちが認識も制御もできない外部状況によって生まれたり消えたりすることが多い
私たちは皆、無意識のうちに自己創造の神話を書いているので、自分の人生の道筋を振り返るとき、自分が知らなかった力を見つけ出して帰属させるのは簡単ではない。永遠に続くくだらない自己説明は努力である
どれだけ懸命に働いたかは制御可能な要素であり、実際に懸命に働いたことも分かっているため、その影響力を過大評価する。たとえば、叔父が最初の大型顧客とのミーティングを取り付けてくれた理由を、同じだけ、あるいはそれ以上に努力したのに人脈のある叔父がいなかった人たちとは違い、自分がそれだけ努力して資格があったからだ、と考えてしまうことがある
しかし現実には、運、あるいは偶然が、時には大きな比重を占める。JohnとPaulが同じ学校に通っていたのも、気が合って親友になったのも運であり、そのおかげでBeatlesが生まれた
もちろん通常は運だけでは足りないが、深く掘れば運はそこにある
何もしなければ失敗は保証される。機会が来たときにつかめるよう準備し、機会が訪れ得る位置に自分を置き、機会を見分ける方法を学ばなければならない。機会はしばしばつらい仕事の姿をしてやって来るし、リスクを取る意思も必要だ
間違っている、あるいはくだらないことを言っているのと、真実を言うと金を稼ぐ能力に害があるため露骨に嘘をつくのとでは大きな違いがある。前者はただ愚かなだけで、後者は市場操作者や詐欺師、グリフターに近い
https://youtu.be/q-JgG0ECp2U
良い思考モデルだが、ポジティブさまで毒にしてしまう危険もある
勤勉さと粘り強さは成功につながり得るし、私の経験上、実際にそうであることは多かった。すべての突出した成功はすべて汚く非倫理的で腐敗した行為から生まれた、という魅力的な物語があるが、この物語は凡庸さを正当化し、言い訳にできる。代わりに、もっと懸命に、もっと賢く働き、持ちこたえるよう促す難しい問いを投げかけるべきだ
良い成果を出し、優れたものを作ることは努力のおかげであり得るが、特定の権力の地位まで上り詰めることは、会社や集団が掲げる倫理に反して見えるやり方でシステムを攻略しなければならない場合が確かにある
さまざまな階層の中にいる人々は、結局は自分のキャリアに最適化し、別の結論につながる分析を避け、常に責任を押し付けられる誰かがいる位置に自分を置く。実際の成果よりも個人ブランディングに集中するが、結局それが時には実際の成果も可能にするからだ
「目的は手段を正当化する」とか「ゲームとはそういうものだ」という話になる。上に行くほど、あるいは上層と交流するほど、より官僚的で政治的で人脈中心になる。そういう人たちは他人を「凡庸だ」と装いながら、能力主義と公正さを語ることに非常に関心があるが、実際には別のルールでプレイしている
ある人がXをするのに役立ったと言う内容だけでは、実際には学べないと思う。その人自身を見て、その人のどんな点がXを可能にしたのかを把握しなければならない
人々には、自分のバブルの外の世界と自分を比較したり、他人が自分をどう認識しているかを理解したりするうえで、あまりにも大きな盲点がある。自分の何が違うのかを知るだけの視点が足りない
たとえば成功した創業者やCEOは、議事録を書くことや高い基準を設けることが役に立ったと言うかもしれない。しかし実際に役立ったのは、そうした行動を生んだ性格特性だ。几帳面で細部志向なので、文章でアイデアを固めようとし、自分と他人に高い基準を設けて、悪い採用や怠惰な意思決定を避けるためなら何でもする
CEOが自分自身をそう語ると無礼に見えるし、本人もその特性がどれほど例外的なのか分かっていないかもしれない。だから成功の原因ではなく結果を聞くことになる。その特性がない人が手順だけまねても、利益を得るのは難しい
同様に、「生まれつき人脈や特権が必要だ」という言葉も、時には完全に無視せよというより、暗黙に受け入れよという意味に近い。「スタートアップCEOさん、なぜそんなに裕福で成功しているのですか」といったPR色の強い記事で、誰も社会階級や不平等の話に移りたがらない
テニスでの成功の秘訣が、過干渉な親と、幼い頃から99%の人が手にできない施設・トレーニングへのアクセスだったとは言わないのと同じだ。「人脈を活用せよ」という言葉は、人脈のない普通のJoeはその人脈を作るまでゲームの外にいる、という意味をかなり丁寧に言っているようなものだ
だから行動経済学が社会にとって重要なのだ。個人や企業が公には絶対に認めない行動でも、秘密保持契約の下では匿名化された学術研究のデータポイントとして使われることに同意し得る
どの企業も、皆がダークパターンを使っているとか友人を採用しているとは言わないだろうが、行動経済学者はそうしたことが起きているという証拠に基づく主張を出せる。そのおかげでニンジンを追いかけて苦労しなくて済む
「大統領たちが下した決定について何年も研究し、書き、語り、批判し、分析してきたのに、大統領たちや他の人々が持っていたこのすべての情報の存在を知らなかったという事実に、馬鹿にされたような気分になるだろう。その情報が、あなたには想像もできない形で彼らの決定に影響していたはずだ。特に、10年以上肩を並べて過ごした一部の官僚やコンサルタントたちが、あなたの知らないそのすべての情報にアクセスでき、あなたは彼らがそうした情報を持っていることすら知らず、彼らがその秘密をそれほど見事に守っていたという事実に衝撃を受けるだろう」
https://news.ycombinator.com/item?id=36364718
「オンラインでお金を稼ぐ方法を教えるから私の本を買え」という詐欺を説明するのに適した言い方
実際にお金を稼ぐ方法は、人々をだまして本や講座、ガラクタを買わせることだが、それをそのまま言うわけにはいかない。仮に言うとしても、購入者がだまされたと感じず、「内部クラブ」に入って、今度は自分も他人をだませるのだと感じるようにしなければならない。非常に典型的な詐欺戦略である
この問題の変種として、なぜうまくいったのか分かっていない人たちが、成功を自分がそうであってほしいと願う要素に帰属させる場合もある
大企業が独占、規制の虜化、企業福祉で莫大な利益を上げながらも、成功は「市場」のおかげであるかのように装わなければならないのと似ている
逆方向のニンジン問題もある。例えばパイロットがレーダーを持っていると、それに頼りすぎて飛行の他の側面をおろそかにすることがある
事業でも同様に、裕福に育った人は、特権の少ない人に自然に備わる程度の粘り強さを育てるのがより難しい
金持ちの擁護のように聞こえるかもしれないが、父親の金でクラブに行けると分かっていながら、リスクの高いスタートアップに1日10時間ずつ打ち込むのは、より難しいのだということは信じてほしい