インフルエンサーマーケティングのROI: フォロワー数の少ないインフルエンサーのほうが費用対効果が高い

• インフルエンサーマーケティング業界は急速に成長し、174億ドル規模に達しており、米国では80%以上の企業がマーケティング目的でインフルエンサーを活用している
• Instagramはブランドとインフルエンサーの双方にとって最も重要なユーザー生成コンテンツのネットワークであり、年間38億件のスポンサー投稿を誇る
• 直接消費者向け（DTC）企業にとって、プラスの投資収益率（ROI）を生み出すインフルエンサーを特定することは、インフルエンサーマーケティングを収益チャネルとして検討する際の最大の課題である

ナノインフルエンサー: 少ないほど多い

• 研究の結果、フォロワー数の少ないナノインフルエンサーは、フォロワー数の多いマクロインフルエンサーよりも収益創出において費用対効果が高いことが分かった
• インフルエンサーとフォロワーの相互作用が重要な役割を果たしており、ナノインフルエンサーとそのオーディエンスのより親密なつながりが、より効果的なマーケティング成果につながる
• 研究チームはヨーロッパの主要なDTC企業のデータを分析し、Instagramで共有されたインフルエンサー固有の割引コードを通じて、約190万件の製品販売と1,700万ユーロ超の売上を関連付けた
• この分析はYouTubeとTikTokでも確認され、Instagramで319人のナノおよびマクロインフルエンサーと共に実施された3つの異なるフィールド調査によって補完された

マーケターへの教訓

• DTC企業とマーケターにとって、ナノインフルエンサーを活用してより効果的なマーケティングキャンペーンを行うことは、高いROIを見込めるだけでなく、オーディエンスとのより真正性のあるつながりを促進する
• インフルエンサーマーケティングプラットフォームを通じて、マーケターは数百人の低フォロワーのインフルエンサーと同時に効率よく協業でき、1人の高フォロワーインフルエンサーにかける費用でその潜在力を活用できる
• マーケターはインフルエンサーマーケティングのファネル全体を考慮する必要があり、ナノインフルエンサーはROIの測定基準において一貫してマクロインフルエンサーを上回る
• インフルエンサー支出収益率（ROIS）は、ナノインフルエンサーがマクロインフルエンサーに比べて3倍以上高く、マクロインフルエンサーの売上は6倍高い一方で、関連コストは18倍高い