父の死後に経営し、売却した会社（2018年）

人生は急に変わる

• 父が亡くなった後、インドで化学メーカーのAtlasを経営することになった。
• Atlasは特殊香料および香水用化学品を製造する会社で、主要顧客は世界的な大手香料・香水会社だった。
• 父の死後、Atlasを13か月間経営したのち、2018年6月1日に売却した。

新しい役割の初日

• 初めてAtlasのオフィスを訪れたとき、チームメンバーは私を「Sir」と呼んだ。
• チームに自信を与えるため、父が受け取っていた報告書を見せてほしいと頼んだ。
• Atlasでの経験は18年前のことだったため、記憶はあいまいだった。

計画が必要だった

• Atlasを経営するにあたり、4つの選択肢を検討した。
  1. 自ら会社を経営し、大規模な多角化企業へ成長させる。
  2. 会社の資産を売却する。
  3. 若くて野心のある人を見つけ、Atlasを任せる。
  4. 適切な買い手が見つかるまで会社を経営する。
• 最終的に4番目の選択肢を選んだ。

何も分からないまま事業を運営する

• Atlasの成長のため、既存製品の販売拡大と新製品の追加を検討した。
• Atlasの主力製品であるCoumarinの販売に注力することに決めた。
• 売上と利益率の改善を通じて会社の成長を図った。

伝統的な方法で成長する — 見込み客と既存顧客へのコールドコールとメール送信

• 父のメールから連絡先を探し出し、業界団体やカンファレンスのWebサイトを通じて見込み客リストを作成した。
• コールドコールとメールを通じてAtlasの製品を売り込んだ。
• 価格競争力を高め、市場シェアの拡大を目指した。

M&Aの買い手が現れる

• 父の死後、複数の買い手が関心を示した。
• 5人の買い手と話をした。
  1. Coumarinを少量生産しているインドの上場企業。
  2. Atlasの顧客で、垂直統合を検討している企業。
  3. 米国から帰国した息子のために事業を探している裕福な一家。
  4. プライベートエクイティの支援を受けた化学会社。
  5. Coumarinを製造しているファミリーオーナーの化学会社。
• 最終的に5番目の買い手と契約を結んだ。

2018年6月1日 — Atlasの正式売却

• 2018年6月1日、Atlasは正式に売却された。
• 売却後、Atlasのチームと正式な別れのあいさつを交わした。

GN⁺の意見

• 経験の重要性: 新しい業界に飛び込むとき、既存チームの経験と知識は大きな助けになる。
• 文化の違い: インドと米国のビジネス文化の違いを理解し、適応することが重要だ。
• M&A戦略: 企業買収・合併では、チームの安定性と会社の価値を考慮することが重要だ。
• 成長戦略: 既存製品の販売拡大と価格競争力による成長は効果的でありうる。
• リーダーシップ: リーダーとしてチームの信頼を得て、明確なビジョンを示すことが重要だ。

[GN⁺]

Hacker Newsのコメント

• 父が香料会社と取引していて、サンプルサイズの有名な香水を持ち帰ってくることがありました。元の製品よりも長持ちし、より良い香りがすることも多かったです。香水だけでなく、シャンプーや清掃用品などさまざまなものに使われているのが興味深かったです。
• 化学者としてクマリンは知っていましたが、バニリンの代替物として使われることは知りませんでした。分子がほんの少し違うだけで、まったく異なる機能を果たすことがあります。この記事は事実と回想を滑らかにつなげた素晴らしい文章です。
• この記事は本当に面白かったです。数年前に学校を卒業して家業に加わりましたが、経済的・政治的状況や興味深い叔父のせいで苦労しました。腐敗や文化・階層構造も困難に拍車をかけました。
• もし著者がこれを読んでいるなら、なぜ父親が事業承継の計画を立てなかったのか気になります。家族内で承継の問題について話し合ったことがあるのか知りたいです。
• MBAシミュレーターに放り込まれて、業界と会社を安定させ成長させる過程を体験してみたいです。この記事を書いた著者に感謝します。とても洞察に満ちた文章でした。
• 著者の講演で jugaad という言葉を見かけて調べてみました。ハッカー精神をよく表している言葉です。
• この会社に機械を納入したことがあるので、こういう文章を読めてうれしいです。世界は狭くて丸いものだと感じます。
• マハラシュトラには成功した協同組合の歴史があります。従業員たちが協同組合を結成する機会を持てたのか気になります。
• この物語はボリウッド映画にすると良さそうです。
• このユニークな物語を共有してくれてありがとうございます。内容の一部に自分の人生と重なるものがありました。父に事業承継の計画がないので心配です。腐敗は私の好みではありません。何度も助けようとしましたが拒まれました。アメリカの医療サービスなら母を救えたのだろうかと思います。最善は尽くしましたが、どうしようもありませんでした。