AIネイティブ製品の価格設定方法

要約

• 成功しているAIネイティブ企業は、パッケージやプロダクトごとに異なる価格戦略を採用している。
• 顧客は、コスト、ROI、アウトプットの3つのうち1つ、あるいは3つすべてにおいて予測可能性を求めている。
• 顧客がどのようなメンタルモデルを持っているのかを理解し、メッセージングと価格戦略をそのメンタルモデルにうまく一致させる必要がある。コストベースの価格設定と、提供する価値に基づく価格設定のバランスをうまく取るべきである。
• プライシングとパッケージングは会社の戦略である。PMや価格設定の専門家に委任すべきではない。
• 目標は長期的にTAMを拡大することであり、短期的に顧客単価を引き上げることではない。そのため、それに合わせて長期的にどのような新機能を追加していくのか、そしてそれに適した価格戦略が何かを考える必要がある。