- Fenix International（"OnlyFans"）は英国拠点の非公開企業だが、限定的ながら事業情報を公開する必要がある
- 2024年のOnlyFansの総売上は約8.3兆ウォン（$6.3B）で、5年前の2019年の約4,000億ウォンから大きく増加した
- 2023年の利益は前年比19%増の約1.4兆ウォン（$1.1B）となり、2022年の16%成長より3ポイント高い
- サブスクリプションを基盤としているが、売上の60%以上はサブスク以外の取引から発生している
- Candy Crushのようなゲームで見られる少額課金ではなく、「数十ドル」以上の追加購入が行われている
- サブスク売上は2021年以降9%（$227M、3,000億ウォン）増加した一方、取引支出は70%（または$1.6B、2.1兆ウォン）増加し、全体成長の88%を占めた
- OnlyFansの売上はAyloのようなポルノ大手より2倍以上大きく、3億人以上の登録者を抱える
- Aylo（旧MindGeek）はPornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn、XTubeを所有している
- 米国ユーザーが売上の3分の2を占め、英国と欧州が16%、残り17%は「その他の地域」だ
OnlyFans収益の成長要因
- OnlyFansブランドの認知度向上。いまや「OnlyFans」が親密なクリエイター購読を意味する一般名詞のようになっている
- Cardi B、Bella Thorn、Denise Richards、Carmen Electa、Larsa Pippen、Tyga、DJ Khaled、Fat Joeなど有名クリエイターの参加。一部はポルノコンテンツを提供していない
- 規制により、成人向け市場の主要企業がカタログの大半を削除し、厳格な新規アップロード手続きを踏まざるを得なくなった
- Reddit、Tumblrなどソーシャルメディアの成人向けコンテンツ禁止（または事実上の禁止）政策により、市場の空白が生まれた
- 多くのフォロワーを持つクリエイターがファンをOnlyFansへ積極的に誘導するようになった
- OnlyFansのクリエイターはReddit、Imgur、Instagram、TikTok、TwitterなどをOnlyFans顧客獲得の「玄関口」として活用している
- これらのプラットフォームはOnlyFansと直接競合せず、成人向けコンテンツを禁止しているため、利用規約の範囲内であればこうした行為を許容している
- むしろこれらのプラットフォームは、OnlyFansクリエイターによるバイラルコンテンツ制作の恩恵を受けている
OnlyFans成功のもう一つの理由
- OnlyFansのクリエイター収益分配率は80%と非常に高く、制作会社やエージェンシーに所属するより多く稼げる
- OnlyFansは徐々に成人向け産業全体を侵食している
- クリエイターやポルノスターはOnlyFansで、より安全に、より自律的な形で、より多くの収益を得られる
高い収益分配率が可能な理由
- OnlyFansはアプリストア経由の決済を提供していないため、80%という高い収益分配が可能になっている
- iOS App StoreとGoogle Play Storeはいずれも成人向けアプリを認めていない
- 一般的には、こうした禁止政策はメディアプラットフォームのビジネスモデルを破壊しうる
- しかし、写真や動画の閲覧、メッセージ送信についてはブラウザベースの体験でも十分だ
- 一方で、ほとんどのゲームはブラウザで動かすこと自体が難しい
- アプリのほうが優れたユーザー体験と簡便な決済プロセスを提供するのは確かだが、
- OnlyFansの顧客の大半は、ブラウザ利用やクレジットカード番号の手入力をそれほど不便に感じていない
クリエイター収益の不平等な分配
- 過去5年間でOnlyFansクリエイターは20兆ウォン（$15B）以上を受け取り、2023年には前年比19%増の7兆ウォン（$5.3B）が支払われた
- 2023-2024シーズンのNBA選手総年俸は6.5兆ウォン（$4.9B）、プレミアリーグは7兆ウォン（$5.3B）、NFLの年俸上限は9.5兆ウォン（$7.2B）だった
- もちろんOnlyFansには410万人のクリエイターがいるが、これらのリーグの選手は500〜1700人程度にすぎない
- ただしOnlyFansはオープンプラットフォーム（銀行口座を持つ合法的な成人なら誰でもクリエイターになれる）である一方、これらのリーグにはセミプロ、大学、アマチュアリーグなどはるかに大きな裾野から選ばれたトップ選手だけが参加できる
- OnlyFansの収益は大半を稼ぐ上位クリエイターに集中しており、多くのクリエイターはほとんど得ていない
- これは「有名」リーグに属さないアスリートの年俸が低いか、まったくないのと同じだ
- 平均するとクリエイターは年間約240万ウォン（$1,800）を稼ぐが（クリエイターへの支払額は190万ウォン/$1450程度）、上位0.1%は上位1%の15倍、上位10%の100倍を稼ぐ
- Washington Postが引用した2020年の研究報告を基に計算すると
- 上位10%が収益の73%：36万5,000人、5.1兆ウォン（$3.9B）、1人当たり1,460万ウォン（$11,000）
- 上位1%が33%：36,500人、2.3兆ウォン（$1.8B）、1人当たり6,500万ウォン（$49,000）
- 上位0.1%が15%：3,650人、1.1兆ウォン（$800M）、1人当たり2.9億ウォン（$220,000）
- 上位0.01%が6.8%：365人、4,790億ウォン（$361M）、1人当たり13億ウォン（$1m）
- この分配方式では、上位0.1%が15%（3,650人、8億ドル、1人当たり22万ドル）、上位0.01%が6.8%（365人、3億6,100万ドル、1人当たり100万ドル）を占める
- OnlyFansは収益分配を公開していない
- 上記の収益分配例には一貫性のない部分があるが、少数のストリーマーが年間130億ウォン（$10m）以上を稼ぐことは知られており、しかもそのストリーマーたちは最上位の稼ぎ手ですらない
- Bhad Bhabieのようなクリエイターの（未確認の）ダッシュボードキャプチャによれば
- 現在までに約930億ウォン（$70m）以上の売上を上げ、750億ウォン（$57m）の収益分配を受けている
- 売上の半分は個別ユーザーとの有料メッセージ（カスタム音声/動画コンテンツを送るもの）から発生している
- 収益分配が不均等であるのと同じく、ファン分布も不均等だ
- 登録済みファンアカウントは3.5億を超える（すべてが「アクティブ」なファンではなく、有料購読者はなおさら少ない）
- クリエイター1人当たり74人のファンがいる計算になるが、上位クリエイターのアカウントは数万〜数百万人のファンを抱えている
上位クリエイターの戦略
- 無料ティアを含む複数のティアを設定し、徐々に高額にしていく
- 例：Basic（無料）、Standard（$5/月）、Premium（$10/月）、VIP（$100/月）
- 追加取引（例：Pay-Per-Viewメッセージや画像）は、それ自体が追加課金であるだけでなく、最上位ティア購読者にだけ提供される
- 離脱を最小化するため、多くの特典（例：バックカタログ - 過去コンテンツの閲覧）は長期購読者だけに提供される
- 最上位の購読者には、クリエイターと直接やり取りできる権限が与えられる
- これは追加料金を引き出せるリクエストにつながりうる
- 多くの場合、実際の返信はクリエイターの複数のチームメンバーが作成している
- 多くのクリエイターがすでに数百万ドル規模の企業になっているためだ
- Bhad Bhabieのようなクリエイターが多数のVIP購読者と一人ひとり詳細でパーソナライズされた会話を交わすのは不可能だ
- こうしたなりすまし的運用を巡って法的訴訟が提起された例もある
- 多くのファンは、写真や動画だけでなく、パラソーシャル（準社会的）な関係やつながりの幻想にもお金を払っていることを認識すべきだ
- 多くの上位アカウントは成人向けではなく、PatreonやSubstackで期待されるようなコンテンツに焦点を当てていることもある
- あるいは単に、追加機能やアップセル付きの非公開版Instagram（PG-13相当）への有料アクセスにすぎない場合もある
OnlyFansの収益性と従業員生産性
- クリエイターに総収益の80%を支払っていても、OnlyFansはかなりの利益を上げている
- 2023年の純利益は1.7兆ウォン（$1.3B）、粗利益は1.08兆ウォン（$819M）、営業利益は8,600億ウォン（$649M、純利益の50%、総収益の10%）
- 過去5年間で合計2.3兆ウォン（$1.74B）の営業利益を上げ、5,300億ウォン（$400M）の税金を納めた
- 2023年の平均従業員数は42人で、2年前の61人から減少した
- 同年の従業員1人当たり純利益は410億ウォン（$31M）でAmazon、Apple、Google、Microsoftの13〜28倍、営業利益は200億ウォン（$15.5M）で27〜560倍に達する
- 2019年以降、所有者2人に1.4兆ウォン（$1.1B）の配当を支払い、2023年だけで6,275億ウォン（$472M）を支払った
- 以前にポルノライブ配信会社を設立したことのあるLeonid Radvinskyが、2018年にOnlyFansの75%を取得した
- 当時のOnlyFansの累積利益は13億ウォン（$1m）を超えていなかったと推定される
- ここ数年でOnlyFansの直接競合も登場し、中にはクリエイターへの収益分配率をさらに高く提示するところもある
- しかしOnlyFansの両面市場の規模（つまりユーザーとクリエイターの両方を抱えること）は、収益性だけでなく持続可能性も証明している
OnlyFansの成長可能性を超えて浮かぶ2つの興味深い問い
- X（旧Twitter）の成人向けコンテンツ許容がOnlyFansに与える影響
- 2024年6月、イーロン・マスクはXにおける成人向けコンテンツの禁止を解除した
- これは有料購読とゲート付きメッセージングを導入してから間もないタイミングでの動きだった
- Xは成人向けコンテンツのカテゴリ攻略に成功するのか？
- それはOnlyFansにどのような影響を与えるのか？
- 生成AIが成人向けコンテンツ産業に与える影響
- 生成AIは画像や動画だけでなく、パーソナライズされたエージェントまで含む
- こうした技術は成人向けコンテンツのカテゴリにどのような影響を与えるのか？
- 代替物が増えることで、「本物」への需要が減少する可能性がある
- 逆に、本物の人間的相互作用やつながりの価値がむしろ高まる可能性もある
- 生成AIの「クリエイター」は、「あなた」が望むことだけを本当にしてくれ、実在のクリエイターと違ってあらゆる言語で会話でき、いつでも利用可能だ
- 最終的には没入型3Dで提供される可能性もある
1件のコメント
YouTubeやTwitterで扇情的な動画を露出させてOnlyFansへの登録に誘導するケースが多いようです。OnlyFansはセックスクリエイター（？）の集まる場所のように見えますね。