- 多くの起業家は次のように信じている:
- 「オーディエンスを構築すれば販売は楽になる。」
- 「価値あるコンテンツを投稿すれば顧客がやって来る。」
- 「コンテンツは信頼を築く方法だ。」
- しかし、これらはすべて誤った考えである: 「ブログがないせいで失敗したスタートアップは存在しない。」
- コンテンツマーケティング戦略がなかったために失敗した高成長スタートアップが一つでもあるだろうか?
- スタートアップが失敗する本当の理由:
- プロダクト・マーケット・フィットを見つけられない
- 資金を非効率に使う
- 財務の不安定さと運営上の問題の組み合わせ
コンテンツマーケティングの問題点
1. 最も重要な資産はコンテンツではなくプロダクト
- 最高のスタートアップに必要なのは、完璧なコンテンツ戦略ではなく優れたプロダクトである
- 成功したスタートアップの例:
- Tesla: イーロン・マスクのツイートではなく、まず強力なプロダクトがあった
- Superhuman: SEO最適化ではなく、実際の性能が成功要因だった
- Notion: ニュースレターではなく、優れた使いやすさが成長の核だった
- 良いプロダクトは人に自然と語らせる
- プロダクトが素晴らしければ、わざわざCanvaのグラフィックで宣伝する必要はない
- もしコンテンツでプロダクトの価値を説明しなければならないなら、プロダクト自体の価値を見直すべきである
2. コンテンツマーケティングは創業者の強みを弱める
- テック系の創業者の強みは、文章を書くことではなくプロダクトを作ることにある
- しかし、コンテンツマーケティングをすると:
- 競争の激しいインターネット市場でメディア企業と競争しなければならない
- 創業者が本来の強みを発揮できず、不要な競争に飛び込むことになる
- 創業者はプロダクト開発に集中すべきであり、文章力の競争に陥る必要はない
3. 受け身の戦略になってしまう
- コンテンツマーケティングは待ちのゲームである:
- 記事を書く
- 公開する
- トラフィックを待つ
- 誰かがコンバージョンしてくれることを願う
- 結局、もっと多くのコンテンツが必要だと錯覚するようになる
- Airbnbの例:
- ブログを書くのではなく、実際の問題を解決することに集中した
- 顧客のチェックイン問題を解決するために、宿泊先の写真を自分たちで撮影した
- コンテンツではなく行動が問題を解決した
4. 誤った目標を追うようになる
- コンテンツマーケティングを行うと、成功指標が歪められる:
- 銀行口座の残高ではなくソーシャルメディアの表示回数を測る
- 実際のユーザー増加ではなくニュースレター登録者数を分析する
- 市場シェアではなくコメント数を気にする
- トラフィック ≠ 成長
- 重要なのは関心やエンゲージメントではなく、実際の売上と顧客獲得である
5. ブランドを弱める
- 多くの人は、バイラルコンテンツがブランドを成長させると考えるが、実際は逆である
- バイラル化のためにトレンドを追うと、ブランドのアイデンティティが薄れる
- アルゴリズムに合わせるためにブランド価値を犠牲にする
- 強いブランドはトレンドに従わず、独自の立場を守るべきである
コンテンツなしでインバウンドマーケティングを行う方法
1. まずコンテンツが必要かを見極める
- ブログを始める前に、次のことを自問すべきである:
- 顧客は情報を探しているのに、簡単には得られていないか?
- 知識不足が購入の妨げになっているか?
- 競合が情報を独占しているか?
- 3つの質問すべてに「はい」なら、コンテンツ制作は有効である
- そうでないなら、コンテンツ制作は時間の無駄である
2. 情報を与えるのではなく、直接問題を解決する
- 顧客に情報を教える代わりに、そもそも問題を解決するプロダクトを提供する
- 例:
- ブログ記事の代わりに無料ツールを開発する
- 「このコンテンツに2万ドル使うつもりだったが、その代わりに顧客向けの無料AIツールを作る」と宣言する
- 人々が自然にプロダクトを共有するようになる
3. コンテンツ以外の方法でバイラル効果を得る
- コンテンツではなく創造的な方法で注目を集める
- 大胆なマーケティングスタントを試す
- 例:
- X(旧Twitter)で論争を誘発する
- 顧客のオフィス前でプラカードを持ってプロダクトを宣伝する
- 目標: 人々が今この瞬間にプロダクトについて語るようにすること
- 6か月後に効いてくるSEO最適化ブログ記事より、即時の関心喚起のほうが効果的である
結論: 「なぜ臆病なやり方でマーケティングするのか?」
- 起業家は既存の安全なマーケティング手法に従う必要はない
- コンテンツに依存せず、直接行動によって市場の注目を集めるべきである
- イノベーションはルールに従うことではなく、他人がやらないことをするときに生まれる
6件のコメント
さまざまなマーケティング手法の中で、ブログが最善ではないという意味なのだと思いますが、代案が顧客のオフィス前でプラカードを持って宣伝したり、Xで議論したりしろという話なので、ちょっと微妙ですね
長期にわたってSEOに投資してオーガニック流入を増やし、それで安定した収益を作っている会社があるのは分かるし共感もしますが、すんなり同意するのは難しいですね
もちろん、失敗したスタートアップはブログを書かなかったから潰れたわけではないでしょう……。
そもそも、いったい誰が失敗したスタートアップの失敗原因を定義できるのでしょうか？
良いプロダクトなら、ブログなんて必要ありません。もちろん。
その理屈なら、良いプロダクトであればマーケティングやセールスも不要ということになります。
「証拠がないことを、存在しないことの証拠だ」と勘違いしている、典型的に非論理的な文章です。
意図はわかりますが、それでもタイトルが本質をミスリードするレベルで誤っています。
「睡眠を取らなかったから失敗した受験生はいない」
「良いオフィスではなかったから失敗した会社はない」
「栄養剤を飲まなかったから早死にした人はいない」
この手のものなら、何十個でも作れそうです。
この文章を書いた原作者も、この文章をブログに書く前にまずは筋の通った論理を考えないと、失敗するのではないでしょうか
AIに追われて魅力的でもない機能を搭載するGalaxyに、似たような感情を覚えました。
特に昨年のGalaxy S24は、製品性能という本質においてあまりにも失望させられました。
うまく煽れるようにしないといけないんですね
同感です。毎日LinkedInを見ながら、コンテンツ競争が激化しているのを感じています。プロダクトの話を見つけるのが難しいです。