1人ユニコーン企業の登場

xguru · 2021-08-17T10:32:52+09:00

スタートアップの作り方が変化するなかで、新しいタイプの企業が登場 → ブートストラップし、収益を上げながら、狂ったように成長する [ 超特化型・収益性のある・会社づくり ] (Hyper-specific, Profitable, Company-building) 1つの特定の課題を解決するバーティカルビジネスの登場 → Headlime : より優れた見出し作成を支援するツール → ConvertKit : クリエイター向けのメールマーケティングツール → Fathom : プライバシー重視のGA代替サービス → Transistor : ポッドキャストのホスティング＆配信プラットフォームこれらのビジネスの共通点 → 1つのことにだけ集中し、圧倒的にうまくやる → 年商1億〜数十億円規模（6〜7 figure） → 外部投資なしで1人または2人のチーム現状 → Headlimeは開発から8カ月で数十億ウォン規模（7 figure）で売却 → ConvertKitは1人で始めて年商$29m（約300億ウォン） → Transistorは3人で$1m ARR（10億ウォン台の年間経常収益）彼らは、意味のあるやり方で優れたプロダクトを作り、販売するマイクロスタートアップ彼らは「意図的に小さく、強く設計」することで、これまで私たちが会社を作り成長させてきた「VCモデルを拒否」しているいまやSaaSファウンダーたち（しばしば複数回起業している人たち）が現れ、収益性のある会社を運営している [ VCのランチ ] これまで標準的なVCルーチンは、ビジネスの成長とExitを支えてきた → 外部投資家が取締役会に入り株主名簿に載り、しばしば製品リリース前からExitまでプレッシャーをかける。これは30年間ソフトウェアを支えてきた驚くべきモデル → 起業家にとっては10年以上の厳しい仕事を意味し、もし生き残れれば自分の事業の5〜10%を持ってExitできる（投資を受け続けることで希薄化するため） → 少ない金額ではない（1兆ウォン価値の「ユニコーン」を作れば500億〜1000億ウォンを手にすることになる） → 希薄化（Dilution）しても、それだけの価値はあるしかし、いまや代替手段が生まれている → 起業家たち（しばしば連続起業家）はSaaS/スタートアップのPlaybookを知っている（うまく育て、運営する方法を知っているという意味） → 意図的に小規模な自己資金（self-funded）だけでスタートアップを始める → 月数億円規模ではなくても、月数千万円規模の売上に達するには数カ月で十分 → 彼らは顧客と自分自身（運営を続けると決めた場合）に対してだけ責任を負えばよく、満足できる数倍の利益で売却することもできる成長段階でギャップを埋めるために資本が必要な場合、株式が希薄化しない資金調達手段を選ぶこともできる PipeやFounderpathのような企業は、ソフトウェアビジネス（反復収益のあるあらゆるビジネス）に対し、契約価値を高めたり、安定した継続収益に基づいて資本を提供する → Pipe : 自社サービスが生み出す継続収益をもとに算定して資金を提供 → Founderpath : 月間サブスク加入者数を前払いキャッシュに変えるこの世界では、月数億ウォン規模の売上を生む創業者は、「ユニコーン」を築くのにかかる時間の半分ほどで、50億/100億/200億ウォン（倍率によって異なる）を手にしてすぐにExitできる。 → そしてこの資本は、すぐにエコシステムに再配置または投資できる [ Buy a job, sell a job ] いまや、会社を売買することを本当に簡単にする企業も登場している。（筆者のChristian Owensは）MicroAcquireに投資したが、この会社は企業買収を可能にする創業者向けマーケットプレイスだ興味深いのは、SaaS創業者と投資家がいまや前例のないさまざまなことをできるようになっていること → Jobを買うこと : $4〜7k程度のMRR（月400万〜800万ウォン程度）の収益を出すSaaSビジネスを購入して運営すること。収益性のあるSaaSは起業への近道。 → プライベートエクイティを極小規模で模倣する。資本を積み増し（自己資本をさらに入れるなど）、会社をロールアップする → Roll-up : 同じ市場にある複数の小さな会社を統合し、コストを削減して効率化し、価値を高めること → まだRoll-upのネットワーク効果が何なのかを知るには早いが、ロールアップは必ずしも統合を意味しない。独立したままでもよいが、資金調達や管理のされ方によってより強くなる。 [ The solo PE ファンド ] MicroangelやXOXO CapitalのようなMicro PEも言及する価値がある。このように小さく実行されるPEモデルの利点は、事業の創業者に流動性を提供すると同時に、新しい資産クラス（Asset Class）を構築することにあるソフトウェアが資産として重要なのは利益率が高いからだけでなく、収益化が速く、早期に発生しうるからでもあるビジネスを束ねれば、売却も投資も成長も可能な強力な価値が生まれる創業者にとって、これは何を意味するのだろうか？確かに、市場において今ほど良い時期はなかった。 → オペレーターと支援者を同時に作れるだけでなく、投資もできる理論上、「1人ユニコーン」が現れるだろう → それ自体が流動性を持ち、取引可能な資産である、収益性の高い強力なビジネス

(nothingventured.com)

48 ポイント投稿者 xguru 2021-08-17 | 2件のコメント | WhatsAppで共有

スタートアップの作り方が変化するなかで、新しいタイプの企業が登場
→ ブートストラップし、収益を上げながら、狂ったように成長する

[ 超特化型・収益性のある・会社づくり ]

(Hyper-specific, Profitable, Company-building)

1つの特定の課題を解決するバーティカルビジネスの登場
→ Headlime : より優れた見出し作成を支援するツール
→ ConvertKit : クリエイター向けのメールマーケティングツール
→ Fathom : プライバシー重視のGA代替サービス
→ Transistor : ポッドキャストのホスティング＆配信プラットフォーム
これらのビジネスの共通点
→ 1つのことにだけ集中し、圧倒的にうまくやる
→ 年商1億〜数十億円規模（6〜7 figure）
→ 外部投資なしで1人または2人のチーム
現状
→ Headlimeは開発から8カ月で数十億ウォン規模（7 figure）で売却
→ ConvertKitは1人で始めて年商$29m（約300億ウォン）
→ Transistorは3人で$1m ARR（10億ウォン台の年間経常収益）
彼らは、意味のあるやり方で優れたプロダクトを作り、販売するマイクロスタートアップ
彼らは「意図的に小さく、強く設計」することで、これまで私たちが会社を作り成長させてきた「VCモデルを拒否」している
いまやSaaSファウンダーたち（しばしば複数回起業している人たち）が現れ、収益性のある会社を運営している

[ VCのランチ ]

これまで標準的なVCルーチンは、ビジネスの成長とExitを支えてきた
→ 外部投資家が取締役会に入り株主名簿に載り、しばしば製品リリース前からExitまでプレッシャーをかける。
これは30年間ソフトウェアを支えてきた驚くべきモデル
→ 起業家にとっては10年以上の厳しい仕事を意味し、もし生き残れれば自分の事業の5〜10%を持ってExitできる（投資を受け続けることで希薄化するため）
→ 少ない金額ではない（1兆ウォン価値の「ユニコーン」を作れば500億〜1000億ウォンを手にすることになる）
→ 希薄化（Dilution）しても、それだけの価値はある
しかし、いまや代替手段が生まれている
→ 起業家たち（しばしば連続起業家）はSaaS/スタートアップのPlaybookを知っている（うまく育て、運営する方法を知っているという意味）
→ 意図的に小規模な自己資金（self-funded）だけでスタートアップを始める
→ 月数億円規模ではなくても、月数千万円規模の売上に達するには数カ月で十分
→ 彼らは顧客と自分自身（運営を続けると決めた場合）に対してだけ責任を負えばよく、満足できる数倍の利益で売却することもできる
成長段階でギャップを埋めるために資本が必要な場合、株式が希薄化しない資金調達手段を選ぶこともできる
PipeやFounderpathのような企業は、ソフトウェアビジネス（反復収益のあるあらゆるビジネス）に対し、契約価値を高めたり、安定した継続収益に基づいて資本を提供する
→ Pipe : 自社サービスが生み出す継続収益をもとに算定して資金を提供
→ Founderpath : 月間サブスク加入者数を前払いキャッシュに変える
この世界では、月数億ウォン規模の売上を生む創業者は、「ユニコーン」を築くのにかかる時間の半分ほどで、50億/100億/200億ウォン（倍率によって異なる）を手にしてすぐにExitできる。
→ そしてこの資本は、すぐにエコシステムに再配置または投資できる

[ Buy a job, sell a job ]

いまや、会社を売買することを本当に簡単にする企業も登場している。
（筆者のChristian Owensは）MicroAcquireに投資したが、この会社は企業買収を可能にする創業者向けマーケットプレイスだ
興味深いのは、SaaS創業者と投資家がいまや前例のないさまざまなことをできるようになっていること
→ Jobを買うこと : $4〜7k程度のMRR（月400万〜800万ウォン程度）の収益を出すSaaSビジネスを購入して運営すること。収益性のあるSaaSは起業への近道。
→ プライベートエクイティを極小規模で模倣する。資本を積み増し（自己資本をさらに入れるなど）、会社をロールアップする
→ Roll-up : 同じ市場にある複数の小さな会社を統合し、コストを削減して効率化し、価値を高めること
→ まだRoll-upのネットワーク効果が何なのかを知るには早いが、ロールアップは必ずしも統合を意味しない。独立したままでもよいが、資金調達や管理のされ方によってより強くなる。

[ The solo PE ファンド ]

MicroangelやXOXO CapitalのようなMicro PEも言及する価値がある。
このように小さく実行されるPEモデルの利点は、事業の創業者に流動性を提供すると同時に、新しい資産クラス（Asset Class）を構築することにある
ソフトウェアが資産として重要なのは利益率が高いからだけでなく、収益化が速く、早期に発生しうるからでもある
ビジネスを束ねれば、売却も投資も成長も可能な強力な価値が生まれる
創業者にとって、これは何を意味するのだろうか？確かに、市場において今ほど良い時期はなかった。
→ オペレーターと支援者を同時に作れるだけでなく、投資もできる
理論上、「1人ユニコーン」が現れるだろう
→ それ自体が流動性を持ち、取引可能な資産である、収益性の高い強力なビジネス

2件のコメント

faith 2021-08-24

勇気をもらっていきます。ありがとうございます！

xguru 2021-08-17

以前書いた「ラーメンビジネスからライフスタイルビジネスへ」 https://xguru.net/2186 という記事で、

1人である程度の収益を生み出す会社を作る人がもっと増えてほしい、と話したことがあります。

GeekNewsを作ったのも、そうして作られたビジネスを広め、フィードバックを受けられる場を作りたかったからです。この記事もその延長線上にあると思います。こうして生まれた1人会社が継続的に収益を上げ、そのサービスがスムーズに売却され、その資本が再び投資に回るようになれば、スタートアップのエコシステムはもっと多様に発展できるのではないでしょうか。

1兆ウォン規模のユニコーンも素晴らしいですが、100億ウォン規模の1人会社がいくつも生まれたら、このエコシステムはもっと面白くならないでしょうか。

Microacquire - スタートアップ売買マーケット https://ja.news.hada.io/topic?id=4322
Tiny Acquisitions - 小さなプロジェクトのマーケット https://ja.news.hada.io/topic?id=4537

今日公開した GeekNews Show を通じて、より多くの予備軍となる1人ユニコーンを見られるとうれしいです ^_^

https://news.hada.io/show