Google Analytics代替のオープンソースが$500k ARRまで成長した方法

最初の有料登録者が発生してからMRR $400に到達するまで324日を要した

• $400 MRRから$10K MRRまでは9か月

• $10K MRR達成後、10か月後には$500,000 ARRを達成

2020年4月に何が起きたのか？

• 2020年4月8日に書いたブログ記事がHacker Newsで注目を集め、50,000人が読んだ

• その後166件のトライアルユーザーが発生し、ブログ記事執筆前4か月間の合計より多い数値だった

• タイトルは " Why you should stop using Google Analytics on your website " で、このブログ記事によって成長トレンドが変わった

• このブログ記事がなければ、ここまで成長できなかっただろう。

• 給与なしで、2人の共同創業者が資金調達を受けずに成長させた

• 投資を受けずに成長させること（bootstrapping）の利点。

  • 投資家に気を配る必要がなく、顧客に集中できる。

  • Tech mediaに取り上げられにくいのは残念だが、顧客に集中できることのほうがより大きな利点。

  • 効率的に働くことに集中するようになる

    • 顧客と直接コミュニケーションし、インフルエンサーの助けなしに自らマーケティングを進める

• オープンソース、そして透明性が大きな強みとして作用した

• 主要機能をオープンソース化し、サイト訪問者数とトラフィックをすべて公開した。これにより透明性を確保。Privacy-firstを志向するうえで非常に大きく作用した。

• 最初の訪問者と顧客を集めたプロセス

  • Indie Hackerから始めた。

  • 最初の顧客を集めるためのコミュニティとして最適。

• マイルストーンは重要だが、マイルストーンそのものが大きな変化を生むわけではない。

• 有料マーケティングに予算は割り当てず、affiliateプログラムもない。

• しかしマーケティングと広告は同じではない。有料広告を出さなくてもマーケティングはできる。

• 昨年はいくつものブログ記事を公開し、複数のコンテンツが流れを変えた。

  • さまざまなスタートアップに、コンテンツマーケティングを試してみることを勧める

• $1M ARRにどう到達するか？

• 成長するには戦略を変え、より積極的になるべきだという助言が多い。

• $10Kを達成したときにも同じ助言を受けたが、現行戦略で$500K ARRに到達しており、今後もこの戦略を維持する計画。

• オーガニックに成長することが目標。

• GAによって生じる問題を解決する製品に集中する