初めての起業家が資金調達について知っておくべきこと

 (saastr.com)
16 ポイント 投稿者 xguru 2022-06-27 | 2件のコメント | WhatsAppで共有

資金調達は株式を「販売」すること → 販売の核心は、購入プロセスで起こる「摩擦」を減らすこと

  • プロセスの途中で正直であること
  • 数字を隠さないこと
  • 弱いチームメンバーを隠さないこと
  • 悪いことは隠さず、先に共有すること
  • まずデッキ（IR資料）から共有すること
  • 製品について客観的に（冷静に）把握しておくこと（競合や市場状況などを買い手以上に理解すること）
  • 実際のメール事例を含む顧客調査資料を添付すること（VCは本物の顧客と話すことを望んでいる）
  • 信頼を築くこと
  • 時間を厳守し、プロらしく振る舞うこと
  • VCについて調査すること
  • 自分だけの投資メモを作ること（立場を変えて、もし自分がVCなら自分のスタートアップに投資するか）
  • 発表を練習すること（友人や他のCEOの前で）
  • ときには本当に、彼らが次回に投資することもある（まだ早すぎる段階だから）
  • VCのブランドやファンド規模よりも信頼のほうが重要。これから何年も彼らと一緒に進むことになる

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2件のコメント

 
bingo992000 2022-06-27

ポール・グレアムの10年近く前のエッセイですが、今でもとても参考になると思います。個人的にも視点を大きく変えてくれた良い文章でした。

http://paulgraham.com/fr.html