有料広告に関するいくつかの誤解
- 有料広告はマーケティングの一部であって、すべてではない
- 製品について語るあらゆることがマーケティング。Webサイトの運営、イベントへの参加、コンテンツ執筆、Twitterへの投稿、外部のDiscordグループでの会話、YouTubeチュートリアルの作成など
- 私たちの場合、有料広告はマーケティングチームの時間の約10%しか占めず、80%以上をコンテンツ制作に費やしている
- すべての有料広告は基本的に同じである
- 広告の目的は、コンバージョンか認知向上のどちらか
- コンバージョンとは、広告をクリックして製品に登録するなどのアクションを起こしてもらうこと
- 認知向上とは、ユーザーが広告を見るだけでもよいということ
- 私たちの場合、この2つに予算を50:50で配分している。すべての費用をコンバージョンに注ぎ込まないこと
- 開発者は有料広告に免疫がある
- テック企業で働く人たちはインターネットに慣れているため、広告をクリックして登録したりしない
- 私たちのアトリビューションデータでも実際にそう出ている
- しかし、登録時やデモ依頼時にどこで知ったかを尋ねると、かなり多くの人が「Google広告で見た」と答える。つまり、広告を通じて製品を発見しているということ
- 特に、会社を代表して費用を使う必要がある場合はなおさら
- このような定性的なアトリビューションデータの収集・分析には時間がかかる
- 広告代理店があらゆる問題を解決してくれる
- スタートアップなら、有料広告の専門家を雇うよりも外部チームを使うほうが効率的
- ただし、各チャネルを理解し、継続的にフィードバックを提供することが重要
チャネル別のヒント
- Google検索
- コンバージョンには良いが、認知向上には向いていない
- GoogleがAIによる提案/動的/その他どんなキーワード生成ツールでも使えるようにしないこと。人が書いたとは思えない変な単語の広告が生成されがち
- Googleが提案するキーワードではなく、ターゲットユーザーが検索しそうなキーワードを自分で調査すること
- 検索結果の上位3位以内に入る記事（SEO上位の記事）があるなら、同じキーワードに入札しないこと。お金の無駄
- 自社ブランド名に入札するのは無駄に感じるかもしれないが、非常に安く競合広告からブランドを守れる
- Googleディスプレイ
- a) ボットや無関係な「コンバージョン」を誘発したい、または b) Googleが実際に表示する場所をまったくコントロールしたくない場合にだけ向いている
- 驚くほど安いコンバージョン単価(CPA)に惑わされないこと
- 避けること(Avoid)
- Twitter
- 認知には良いが、コンバージョンには向いていない
- 私たちは専用の広告を作るより、自分たちのオーガニックツイートをプロモートするほうを好む
- 企業アカウントより個人（例: 創業者）をプロモートしたほうがエンゲージメントを高められる
- 一般的に、開発者にリーチするための良い有料チャネル
- 安価だが、ターゲティングは非常に基本的なレベル（Twitterは実際よりずっと精巧に見せている）
- 広告への返信はオフにすること（でなければ図太くなること）
- LinkedIn
- 認知には良いが、コンバージョンには向いていない
- 90%が退屈で企業的な広告なので、ここで目立つ広告を出すのはとても簡単
- 創業者タイプの開発者や、基本的に自己宣伝に強い関心がある人たちにリーチできる良い有料チャネル
- コストは高いが、全プラットフォームの中で最高のターゲティングを提供する
- Reddit
- とても安いが、認知もコンバージョン率も低い。広告ツールとしてはかなり初歩的
- その代わり、関連サブレディットに積極的に参加して、人々に実質的な価値を提供することに時間を使うべき。そうするにははるかに多くの努力が必要
- RedditユーザーはHN読者と同じくらい広告を嫌う
- Quora
- ダークホース。コンバージョン率にも認知にも良い
- かなり安く、ターゲティングも良い
- 本当に、なぜもっと多くの人がQuoraを使わないのかわからない
- Product Hunt
- 安価な（月10ドル未満の）製品を持っているなら、認知とコンバージョンの両方に適している
- インディーハッカー、起業家、起業志望者であふれており、その大半はお金を使いたがらない
- ターゲティングは悪くないが、潜在顧客の大半が非専門家なので慎重に取り組むべき
- Carbon Ads
- 高い。絶賛する人は多いが、私たちはそうではない
- キャンペーンを実施してみたが、認知もコンバージョンも得られなかった
- Bing
- 面白い事実: DuckDuckGoに広告を出せる唯一のルート
- 面白くない事実: 広告を出せるのはBing広告ネットワークのみで、どこに掲載されるかは広告ネットワーク側が決める。「DuckDuckGoにだけ広告を表示してください」と指定することはできない
- かなり安い。Bingを使わなければならない大企業のユーザーを狙いたい場合にだけ良い
- ニュースレターへのスポンサー
- 伝統的な意味での「有料広告」ではないが、本当に良いコンテンツを書く数人のクリエイターとはうまく協業できた
- リーチに応じて、1号あたり1,000ドルから10,000ドル程度
- 長期キャンペーンより単発の施策を狙うこと（オーディエンスが飽和する可能性があるため）
- TLDR, Pointer, Bytes, React newsletter, Tech Lead Digest, Programming Digest, Software Lead Weekly, Architecture Notes, Hackernewsletter
有料広告を始める方法
- 実験、実験、実験！
- 複数チャネルで同時に2〜3件の小さな実験を走らせることから始める
- 意味のあるデータを得るには、各実験に約500ドルと2週間が必要
- どのチャネルから始めるべきかは製品の種類によって少し異なる。よくわからないなら…
- Google検索 - ブランドキーワード（あなたの製品名）
- Google検索 - あなたの製品に関連するキーワード
- Twitter/Quora - 安価な認知キャンペーン
- その後、他のチャネルへ拡張できる
- 参考までに、PostHogでは最初の数か月、Google、Twitter、LinkedInを通じて良い結果を出すことに集中していた
- その後は、既存チャネルで良い成果が出ているかを確認しつつ、3か月に一度くらいのペースでゆっくり新しいチャネルを追加していく
2件のコメント
ありがとうございます！別に保存しておかないとですね
GN⁺: 開発ツールの有料広告にお金を燃やすこと - 私たちが学んだこと
GN⁺の要約はかなり省略されすぎていますね。内容がよさそうだったので、もう少し詳しく翻訳してみました。上のリンクのコメントの意見もあわせて見るとよさそうです。