開発ツール向け有料広告にお金をつぎ込むこと - 私たちが学んだこと

• PostHogの経験をもとに、開発ツール向け有料広告の有効性について述べた記事
• 著者は有料広告に関する誤解を明確にし、これがマーケティングの一部ではあってもすべてではないと強調
• 有料広告はマーケティングチームの時間の約10%を占めるべきであり、時間の大半はコンテンツ作成に使うべきだという提案
• 著者はコンバージョン広告と認知向上広告の間で予算を50対50に配分することを助言
• 開発者は広告に免疫があるという考えに反論し、多くのユーザーが広告を通じて製品を発見しているという定性的なアトリビューションデータを引用
• 有料広告向けにエージェンシーを雇うことを勧めつつ、各チャネルを理解し継続的にフィードバックを提供する重要性を強調
• Google Search、Google Display、Twitter、LinkedIn、Reddit、Quora、Product Hunt、Carbon Ads、Bing などのプラットフォームの長所と短所について、チャネル別のヒントを提供
• 従来の有料広告の代替として、ニュースレターのスポンサーを提案
• 複数のチャネルで小さな実験から始めることを勧め、各実験に対して約500ドルの予算と2週間の期間を設定するよう助言
• 記事は、PostHogのマーケティングチームが自社製品をどのように使っているかをさらに読み、彼らのマーケティングハンドブックを確認することを勧めて締めくくられる

[GN⁺]

Hacker Newsのコメント

• 開発者向けツールであるPostHogの有料広告の効果に関する記事
• ユーザーが登録またはデモ予約を行う際、PostHogをどこで知ったかを尋ねると、多くの人が「Google広告」と答える
• しかし一部のユーザーは、広告が必ずしも製品を試すきっかけになるわけではなく、技術領域での前向きな議論のほうが影響力が大きいと主張
• プログラマーでありSaaS創業者でもある人物は、有料広告を早すぎる段階で行わず、まず製品が対象顧客にとって魅力的かどうかを確認すべきだと提案
• 広告の質は重要だが、プラットフォームに到達した後のオンボーディングフローのほうがさらに重要
• 創業者は広告運用の基本を学び、広告代理店だけに依存すべきではない
• 初期段階ではコンバージョンキーワードだけに集中し、自社ブランドのキーワードには広告を出すべきではない
• 最初からあらゆる項目に厳格な支出上限を設定し、RedditでPPCについて読むことが重要
• 一部のユーザーは、YouTubeチャンネルのスポンサーシップやポッドキャスト広告が効果的である可能性を示唆
• 別の人々は、LinkedInはコンバージョンに強く、Facebook/Instagramは開発者ターゲティングに効果的である可能性があると主張
• Redditも、その率直さと説明責任のため、開発者向けマーケティングに適したプラットフォームとして挙げられている
• 記事は、認知ベースの広告は需要創出の一部であり、これは測定可能だと結論づけている。