APR分析

韓国国内1位のビューティーテックスタートアップAPRの分析

1. thesis
   ○ D2Cが盛んになり、韓国国内でも大規模なD2C企業が誕生。その代表格がAPR
   ○ しかし、モートの不在と広告費の消耗により危機に直面していた。APRはそれを乗り越えて持続的に成長し、1兆ウォンの企業価値を認められた。どうやって実現したのか？

2. founding story
   ○ オンライン広告代理事業をしていたキム・ビョンフン代表と、化粧品スタートアップに勤めていたイ・ジュグァン代表は、スタートアップの集まりで出会った
   ○ それぞれの強みを生かし、APR創業後にメディアコマースの手法を活用して化粧品を販売
   ○ その後、ブランドポートフォリオを構築して売上を多角化

3. product
   => 基礎化粧品のメディキューブ、美容機器のAPR、アパレルのNERDYが売上の大半を占め、他ブランドは成長率が停滞。したがってこの3つに集中。
   a. APR: ホームビューティー市場の支配者。その秘訣は？
   ○ 自社モールへのトラフィック流入
   ○ 中価格帯のポジショニング
   ○ ツヤ肌 / スキンブースターのトレンド
   b. メディキューブ: ユ・ジェソクのブランディング以後の成長
   ○ APR機器とバンドルして販売
   ○ 自社モールのM-Club有料会員制を基盤としたlock-in
   c. NERDY: 芸能人マーケティングとブランドイメージからの脱却
   ○ 大胆さと確固たるブランドイメージで初期成長
   ○ テヨンを広告モデルに起用し、20〜30代まで顧客層を拡大
   ○ 海外進出によっても成長を確保中

4. strength & moat
   ○ 消費者ニーズ + 製品力 = 売上
   ○ ブランディング: 明確なイメージと、それに合った広告モデルの起用
   ○ ピボットを通じたOPM上昇と成長

5. key risks
   ○ 技術的モートがない。これを解決するため、R&D費用の増加とM&Aを検討する必要がある
   ○ 美容機器の特性上、売上の持続力が低いため、トレンドを継続して先導する必要がある

6. key opportunities
   ○ グローバル市場への進出: 現在は北米、日本、中国、アジアに進出しており、下半期には欧州、ブラジル、ベトナムなどへの進出を予定
   ○ 品質強化を通じて、単純なD2C企業からモートを備えたビューティーテック企業へと変貌