大きなTAMを持つ起業家、小さなTAMのスタートアップ

• スタートアップの成功確率を最大化する一つの方法は、大きなTAM（Total Addressable Market）を持つ起業家が、小さなTAMのスタートアップを運営すること
• 大きな市場、大きな課題、大きな成果を追求するのが一般的だが、これは高いリスクを伴い、成功へ向けたコントロールが難しい
• 逆に、小さな市場、小さな課題、小さな成果を追求することは、成功確率を高める可能性があり、市場リスクが小さく、実行リスクも管理しやすい

成功事例: ニュースレター

• ニュースレターは、大きなTAMを持つ起業家が小さなTAMのスタートアップを運営して成功できる例である
• 最近のシリコンバレーでは、最も優秀な人たちはVCが資金提供したスタートアップではなくSubstackを始める、という冗談がある
• 彼らこそが大きなTAMを持つ起業家であり、ポテンシャルのある仕事に挑戦できる経験とスキルを備えている
  • しかし彼らは、自分が解決できると考えるものよりはるかに小さな規模のTAMスタートアップで働いている
  • なぜだろうか？ 潜在的な成果がより小さくても、成功確率の方が高いと見ているからだ
  • 市場リスクが下がり、実行上のリスクも管理可能な水準になる
  • 実行は「ニッチな専門性（例: 小売サプライチェーン管理）」よりも、「運営の一貫性（例: ニュースレターの形式とスケジュール順守）」に関する問題である
• 成功を「銀行に貯金する」ことは非常に有効であり、小規模であっても成功を認められ、資金面の制約から抜け出して次の挑戦を選ぶ助けになる

起業家TAMとスタートアップTAMの違い

• 例えば、高成長中の成功したB2B SaaSスタートアップの初期社員が、会社を立ち上げるために退職すると仮定する
• 起業家が以前に経験した大きなTAMの課題の一部を解決する新しいスタートアップを始めるとき、追求するTAMは自然と小さくなる
• 小さなTAMに集中することは、より大きな市場に参入するための賢い「くさび」である場合もあれば、高い成功確率を見込んだ意図的に小さなTAMビジネスである場合もある
• そのどちらなのかを判断するには、ビジョン、資金調達、チーム規模など他の要素を考慮する必要があるが、この点は、あなたの将来を予測して投資しようとするVC以外には誰にとっても重要ではない
• ただし自分自身のためには、自分が何者で、何ができ、何を成し遂げたいのかを知っておくのが賢明である

起業家のTAMとスタートアップのTAMを理解する

• 起業家のTAMがスタートアップのTAMより大きければ、成功する可能性は高まる
• 起業家はTAMとコントロールの間で配分でき、その度合いは起業家自身が決めることだ