スタートアップの市場規模推定ガイド

1. なぜ市場規模（Market Size）が重要なのか

2. どうやって推定するのか

3. 市場規模の正確な定義とは何か

4. 市場規模はいつ推定すべきか

• 大きな会社は大きな市場でしか存在しない

• トップダウンではなくボトムアップのアプローチで市場規模を推定する

→ トップダウン：市場全体の規模 × 目標シェア

→ ボトムアップ：顧客数 × 顧客あたりの年間平均収益（ARPU）

• TAM/SAM/SOMのトップダウン／ボトムアップの定義

TAM: Total Addressable Market、総市場

SAM: Serviceable Available Market、有効市場

SOM: Serviceable Obtainable Market、獲得可能市場

→ 市場規模に関する従来の教科書的な定義はトップダウンである

→ これもARPUベースでボトムアップに定義すること

• ARPUを計算するための収益モデルを整理する

• TAMを示し、今後5年間の将来収益を提示する

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TAM、SAM、SOMや市場規模推定に関する文章は、日本語のものも多くあります。

• TAM-SAM-SOMって何？ https://www.ycrowdy.com/news/detail/78

• 市場規模、どう推定すればいいのか？（TAM-SAM-SOM） https://www.beginmate.com/magazine/41

ボトムアップでARPUを収益モデル別に計算し、それを基に市場規模を推定する方法がうまく整理されていたので、持ってきました。