ポール・グレアムのエッセイ日本語訳アーカイブ
(docs.google.com)ポール・グレアムのエッセイ翻訳アーカイブ
GeekNewsでもよく取り上げられるポール・グレアムのエッセイは、掲載されるたびに多くの upvote を集める人気記事であり、古い文章からも示唆を得られるロングセラーだと思います。
ただ、あちこちに散らばっていて一度に見るのがとても難しいため、見つけたものからエッセイを集めており、未翻訳のものは自分で翻訳もしています。上のリンク先で D 列のコメントにリンクを入れていただければ反映しておきます！
おもしろく読んだ文章5本の紹介
Superlinear Returns
- 報酬は超線形的である。指数関数的な成長と閾値のためにそうした振る舞いを見せるが、指数関数的に成長する代表例として知識がある。
- 閾値は結果が 1 または 0 で出るもので、勝者総取りの構造になりやすいため、超線形な報酬を生みうる。
- 超線形に成長するためには、複利効果をもたらすものを見る必要があり、そうしたものは1サイクルの成果が次のサイクルでよりうまくできるようにする。
- 代表的なものが学習である。学習は指数関数的成長に役立ち、シリコンバレーが失敗に寛容なのは、学習を通じて成長できるからだ。
- 超線形な社会構造では、野心が大きい人や好奇心の強い人が大きな報酬を得やすい。だから最初は大したことがなさそうに見えることでも、好奇心をもとに育てていけば（スケールしないことをやるなら）とてつもない結果を生み出せる。
- そのためには、好奇心に従い、生まれつきの適性と深い関心のある仕事を選ぶべきだ。
Billionaires Build + How People Get Rich Now
- たいていの人は他人が大金を稼ぐと気分が悪くなるので、億万長者は不正な方法や搾取によって金を稼いだと考えがちだが、億万長者は人々を搾取して金を稼いだのではなく、何かを作って金を稼いだのである。
- YC が探している創業者は、特定のユーザー集団を理解し、彼らが望むものを作れる人でなければならない。
- たいてい市場はとても小さく見えるだろう。しかし将来の市場が非常に大きくなりうる必要がある。創業者は未来に生き、変化の最前線にいて、それを YC パートナーに納得させなければならない。
- だから YC パートナーはたいてい「人々がこのサービスを欲しがっていると、どうしてわかるのですか？」と尋ねる。そして最も説得力のある答えは「私たちと私たちの友人が欲しいからです」だ。少なくともユーザーのニーズを深く理解していなければならず、YC パートナーがそれに興味を持つかどうかはまったく重要ではない。
- 初期のアイデアは完璧ではありえないので、率直に話すべきだ。むやみに面接をプレゼンのようにしたり、アイデアが完璧だと言ったりするのは、よくわかっていないか嘘をついているということだ。
- チームは3つを見る。創業者のレベル、その分野に対する専門性、共同創業者同士の関係であり、意志、実行力、レジリエンス、友情などを問う。
結論：金持ちになりたいなら起業せよ。昔からそうだったし、これからはさらに容易になるだろう。
- 1982年のアメリカの富豪100人のうち、60人が相続によって富を築いた。これに対して 2020年には、相続によって富を築いた人は 27人しかいなかった。
- この数値から、起業によって富を築くことが最近になってようやく可能になったと思うかもしれないが、実は 1892年の百万長者のうち 80%以上は相続ではなく起業によって富を築いていた。
- つまり、1982年だけが当時の時代的特異性のために相続による富豪が多かっただけで、大半は起業によって金持ちになる。
- しかも最近では起業に関する知識も広く共有され、資金調達もしやすくなったため、起業のためのコストは下がった。蓄積され続けるノウハウをもとに試行錯誤を減らすことで低くなったコストは、若いうちの起業を容易にし、資金調達のしやすさによって爆発的な成長も可能になるため、創業者の数と富裕層の数は今後ますます増えていくだろう。
Default Alive or Default Dead? + The Fatal Pinch
- スタートアップが基本的に自走可能か、それとも不可能かは、将来の戦略に大きく影響する。
- 自走不可能なら生き残るためにもがかなければならないが、自走可能なら将来の夢や大胆なアイデアに賭けられる。
- そのためには、より早く「私たちの成長率と burn を比べたときに自走可能か？」と問うことが非常に重要だ。
- このとき、VC の追加採用などに関する助言が障害になることがある。
- スタートアップが runway をあまり残していないのに安易に行動し、フォローオン投資を生存の唯一の道にしてしまうと、追い詰められて潰れる。
- 資金調達できる可能性を 0 とみなしたうえで方法を考えるべきだ。会社を清算するか、売上を増やすか、コストを減らさなければならない。
- コストを減らすなら人を切らなければならないが、まずは過剰採用を減らすのが第一だ。
- 本当に必要な人しかいないなら、売上を伸ばすために努力するか、コンサルティングに近い仕事でもして、とにかく金を生み出さなければならない。
Before the startup
- スタートアップは反直感的なことだらけだ。
- まず第一に反直感的なのは、本能に頼って判断すると間違うことが多いという点だ。（それでも人として何か嫌な感じがするなら避けたほうがいい）
- 第二に、スタートアップについてたくさん知っていることは重要ではない。ザッカーバーグが成功したのはスタートアップ業界に詳しかったからではなく、ユーザーをよく理解していたからだ。資金調達の方法？ 種類株式？ 立派なオフィス？ 大量採用？ そんなものはスタートアップの成功にはまったく重要ではない。人々が欲しがるものを作れ
- 第三に、スタートアップに何か定型化されたルートがあるかのように考えるな。多くの人は人生で決められたルートを歩み、答えのある問題を暗記して解いて生きてきた。一生そう訓練されてきた若い創業者たちは「ゲームに勝つ方法」を探したがる。コツを探すな。投資を受けたいなら急成長するスタートアップになれ。そして急成長したいなら、人々が欲しがるものを作れ。
- 第四に、スタートアップはあなたのすべてを奪う。人生のあらゆる進路はスタートアップを創業した時点から変わり始め、長く経営したからといって楽になるわけではない。大学生のうちに起業するな。大学は起業を教えられないし、スタートアップはあなたの人生が追求すべき「よい生」の一部なのだから、若いうちに経験すべきことはもっと多い。あなたがスタートアップを経営するように、スタートアップもまたあなたを経営することになる。
- 第五に、いつスタートアップをやるべきかは誰にもわからない。スタートアップ創業者の道は前例のないことであり、これからどんな経営者になるかのほうが重要だ。いつが適切な時期かを知る唯一の方法は、実際に試してみることだけだ。
- 第六に、スタートアップのアイデアを得て共同創業者を見つけるには、むしろ「スタートアップのアイデアを思いつこうとしてはいけない」。Apple、Yahoo、Google、Facebook はいずれもサイドプロジェクトとして始まったし、優れたアイデアは理想的すぎるあまり会社では受け入れられないことがあるからだ。優れたアイデアを得るには、1) 重要なことについて多くを学び、2) 関心のある問題を、3) 好きで尊敬する人たちと一緒に解決してみるべきだ。起業をするには、大学で強力なものを学び、好奇心を追いかけ、最後の段階で副次的な欲として起業することになる。「起業家精神」のようなものを学んだからといって起業できるわけではない。
How to Get Startup Ideas
- スタートアップのアイデアを得る方法：
- 創業者自身が欲しいものであり
- 自分で作ることができ
- 他の人たちはその価値を認めていない。
- 問題 - アイデアをでっち上げるのではなく、真の問題を解けるか？ ユーザーに十分な注意を払ったか？
井戸のように狭く深い製品 - 自分の製品を切実に欲しがる人がごく少数いるべきだ - 重要なのは製品の深さである。Microsoft の Altair、ハーバードの Facebook など。しかし後には市場はもっと広がるだろう。 - 自分自身の中に道を探す - 未来に生き、未来に足りないものを見つけよ。USB をなくして Dropbox を作ったように、コンピュータにどっぷり浸かって Facebook を作ったように、正しい形で準備された心を持つべきだ。
- 注意 - これは大企業になれるだろうか？ / 現在の世界の状態を当然のものとして受け入れることなど、思考を汚染するフィルターを切って、明白な問題を解決せよ / 「未来に生き、面白そうなものを作れ」
- 学校 - 起業家精神を学ぶのではなく起業家になれ。ソフトウェアを専攻し、さらにもう1つ別の専攻も持て。
- 競争 - 競合はもともと多い。しかし既存の解決策が十分でないからかもしれない。だから Google のように既存ポータルに比べてはるかに優れた検索を提供するか、Microsoft のように小さく見えて実は大きな市場へ向かうべきだ。
- フィルター - Schlep フィルター：退屈な問題を解決し、泥臭いやり方で現実の問題に介入しなければならない。たいていのプログラマはそうではない。魅力がない。魅力なしフィルター：あまりセクシーでないビジネスだからといって見下すな。
- レシピ - 人為的にアイテムを作らなければならないなら、少なくとも自分の身近なところから作るべきだ。他の人の不足している部分からも起業アイデアを見つけられるが、コンサルタントのように直接消費者に雇われながら問題を探してみることもできる。
訳者 + アーカイブを作った人たちである D.CAMP についての短い紹介
D.CAMP はスタートアップ・エコシステムのための非営利財団で、銀行連合会の社員機関である 19 の金融機関（設立当時は 20 機関）が 2012年5月に設立した、韓国最大規模の創業財団です。
「未来への投資」「成長を支える空間」「世界と地域の接続」という創業エコシステムの3大要素を有機的に結びつけ、さまざまな創業支援活動を行っています。
4件のコメント
ありがとうございます。ですが、Googleスプレッドシートはモバイル環境だと少し見づらいですね..
モバイルで見やすいように、先頭列を固定し、要約をB列に移しました！
以前、私も『億万長者の作り方』を読んであまりに感銘を受け、勢いで翻訳したことがあったのですが（https://ja.news.hada.io/topic/… 'b
ffdd270さんのほうが、ずっと読みやすくうまく仕上げてくださった気がします（笑）。私は原文を維持することに気を遣いすぎて、少し読む楽しさが薄れてしまったのではないかと思います！