Ask HN: スタートアップ向けの必読書はありますか？

xguru · 2024-09-23T11:16:01+09:00

The Mom Test を読んで、「アイデアに投資する前に潜在顧客と話し、本当にそれを望む人がいるか確認すること」が重要だと学んだそのほかにおすすめできる本はあるか、という Hacker News の質問に対する回答のまとめ sebastiennight タイトルだけ見て The Mom Test を勧めようとして開いたが、すでに出ていたのでさらに書いておく今スタートアップを始めるうえで、私にとって最も重要だった本であり、MVP が出る前に最初の販売につながったきっかけの本でもあるその本の主な教訓人々にアイデアについて話すのではなく、実際のユースケースや不満について尋ねましょう。顧客がどこで苦労しているのか、どこに労力やコストを投じているのかを把握しましょう。彼らに話してもらいましょう人々にアイデアについて尋ねたり、それを望むかどうかを聞いたりしてはいけません。あなたが確認したいのは問題そのものです。聞くべき質問 [この仕事をする中で] 最も大変だったことは何ですか？最後にその問題に直面したときのことを話してくださいなぜそんなに大変だったのですか？問題を解決するために試したことがあるなら、それは何ですか？試した解決策のどこが気に入らなかったですか？ lcordier The new business road test - John Mullins Will it fly - Pat Flynn Start marketing - Rob Walling ([eBook PDF リンク]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf)) YouTube Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing" アイデアは実行しなければ何の価値もありません。アイデアは単なる Multiplier にすぎません。実行には何百万ドルもの価値があります。 Explanation: AWFUL IDEA -1 WEAK IDEA 1 SO-SO IDEA 5 GOOD IDEA 10 GREAT IDEA 15 BRILLIANT IDEA 20 NO EXECUTION $1 WEAK EXECUTION $1000 SO-SO EXECUTION $10,000 GOOD EXECUTION $100,000 GREAT EXECUTION $1,000,000 BRILLIANT EXECUTION $10,000,000 ビジネスをするには 2 つを掛け合わせる必要がある（Derek Sivers の「Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)」）どれほど素晴らしいアイデアでも、実行がなければ 20 ドルの価値しかないどれほど素晴らしいアイデアでも、優れた実行があって初めて 20 万ドルの価値になるだから私は人のアイデアを聞きたくない実行を見るまでは関心を持てない code_biologist Steve Blank の Four Steps to the Epiphany の最初の 25 ページ（スタンフォード授業用 PDF） The Mom Test と非常によく似て聞こえるが、提示する角度はかなり異なる顧客理解よりも製品に過度に集中してしまうスタートアップの失敗パターンを診断している Validate, Validate, Validate. 「本当にすごいですね」は顧客の Validation ではない。「本当にすごいですね。欲しいです。いくらですか？」という質問が顧客の Validation だ l5870uoo9y Cal Newport の Deep Work はスタートアップに関する本ではないが、価値のある仕事（潜在的には金銭的価値もある）をするうえで重要な洞察を与えてくれるスタートアップは 1000 通りのさまざまな形で運営できるが、特に一人スタートアップに共通するのは難しい問題を解くことにあり、そのためには深い作業が必要になる mklepaczewski スタートアップの段階によって異なるまだ読んでいないなら（投稿内容を見る限り、まだのようだが）The Mom Test を読んだあとに始められる。Lean Startup を読むのもよいただし何十冊も本を読んでも、まだ調査段階にとどまっていることはある。読書だけでスタートアップは作れない The Mom Test を理解し、その知識を適用できるなら、始める準備はできているスタートアップを始めるために何百冊も本を読んだ人の助言には注意すべきで、実際にはスタートアップを作る時間がなかったのかもしれない「アイデアを検証して、できれば構築を始めてください。幸運を！」 Etheryte の返信: 「会社経営はある種のスポーツのようなものだと考えられます。人生を通じて本を読み続けても、実際に外へ出て激しく練習しなければ、良い選手にはなれません。」 kqr 少し異色だが、Wheeler の Understanding Variation と Deming の A New Economics は、人々に過去と未来をより効果的に解釈する方法を教えてくれると思うこれらの本を読まずに初期段階の会社を運営することはもちろん、人生を生きたいとも思わない atomicnature Admiral Rickover の Doing Job: https://govleaders.org/rickover.htm この 1 ページのガイドは、道に迷ったと感じるたびに私を立て直してくれる時間がもっとあるなら、リックオーバーが書いたものをすべて読んでみてほしい。一生役立つはずだ chung8123 The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It は、ビジネスのエンジンをどう構築するかという考え方とプロセスについての良書だと思う senkora の返信: Cortex ポッドキャスト https://www.relay.fm/cortex/21 で要約を見られる（良いアイデアはあるが長すぎる、という意見） yas_hmaheshwari あなたのスタートアップのアイデアが「ネットワーク製品」の領域にあるなら、Andrew Chen の The Cold Start Problem を読むとよい。3 回も読み返したが、本当に素晴らしい gmuslera Nassim Taleb の Incerto シリーズ、特に The Black Swan と Antifragile。未来を予測するのは難しいが、いくつかの良いヒューリスティックは役に立つ anssip Eric Ries の The Lean Startup をおすすめする。MVP の概念を世に広めた古典だそして少し違うアプローチを望むなら Pieter Levels の Make をおすすめする。この本も多くのアイデアを試し、確かなものを見つけることを勧めているが、より直接的なアプローチを取っている pryelluw The ultimate sales letter を読んでみるとよいこれは非常に成功したコピーライターが書いた古い本で、私に多くのお金と多くの成功をもたらしてくれた（今でもそうだ）。毎年読んでいる statictype The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz がたぶん最高だ Shoe Dog - Phil Knight は Nike がどう始まったかについての素晴らしい本。ただし本が Nike の上場で終わってしまい、80 年代後半から 90 年代の成長期やその後を扱っていないのが惜しい flpm 私はスタートアップ業界の人間ではないが、似たテーマを扱う Teresa Torres の Continuous Discovery Habits も良い読み物だと思うこの本では、ビジネスの要求と顧客の要求を管理し、アウトカムとアウトプットに焦点を当てる方法について語っている顧客と継続的に対話して仮説を検証する方法など、一般に人間中心設計に関するあらゆることが役立つはずだ mannyv Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth あなたのスタートアップの社員のうち誰か一人は、これを読んでいるはずだ。さまざまな販売チャネルの説明

(news.ycombinator.com)

36 ポイント投稿者 xguru 2024-09-23 | 6件のコメント | WhatsAppで共有

The Mom Test を読んで、「アイデアに投資する前に潜在顧客と話し、本当にそれを望む人がいるか確認すること」が重要だと学んだ
そのほかにおすすめできる本はあるか、という Hacker News の質問に対する回答のまとめ

sebastiennight

タイトルだけ見て The Mom Test を勧めようとして開いたが、すでに出ていたのでさらに書いておく
- 今スタートアップを始めるうえで、私にとって最も重要だった本であり、MVP が出る前に最初の販売につながったきっかけの本でもある
その本の主な教訓
- 人々にアイデアについて話すのではなく、実際のユースケースや不満について尋ねましょう。
- 顧客がどこで苦労しているのか、どこに労力やコストを投じているのかを把握しましょう。彼らに話してもらいましょう
- 人々にアイデアについて尋ねたり、それを望むかどうかを聞いたりしてはいけません。あなたが確認したいのは問題そのものです。
聞くべき質問
- [この仕事をする中で] 最も大変だったことは何ですか？
- 最後にその問題に直面したときのことを話してください
- なぜそんなに大変だったのですか？
- 問題を解決するために試したことがあるなら、それは何ですか？
- 試した解決策のどこが気に入らなかったですか？

lcordier

The new business road test - John Mullins
Will it fly - Pat Flynn
Start marketing - Rob Walling ([eBook PDF リンク]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf))
YouTube Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing"
アイデアは実行しなければ何の価値もありません。アイデアは単なる Multiplier にすぎません。実行には何百万ドルもの価値があります。

  Explanation:  
  AWFUL IDEA           -1  
  WEAK IDEA             1  
  SO-SO IDEA            5  
  GOOD IDEA            10  
  GREAT IDEA           15  
  BRILLIANT IDEA       20  
  
  NO EXECUTION         $1  
  WEAK EXECUTION       $1000  
  SO-SO EXECUTION      $10,000  
  GOOD EXECUTION       $100,000  
  GREAT EXECUTION      $1,000,000  
  BRILLIANT EXECUTION  $10,000,000

ビジネスをするには 2 つを掛け合わせる必要がある（Derek Sivers の「Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)」）
- どれほど素晴らしいアイデアでも、実行がなければ 20 ドルの価値しかない
- どれほど素晴らしいアイデアでも、優れた実行があって初めて 20 万ドルの価値になる
- だから私は人のアイデアを聞きたくない
- 実行を見るまでは関心を持てない

code_biologist

Steve Blank の Four Steps to the Epiphany の最初の 25 ページ（スタンフォード授業用 PDF）
The Mom Test と非常によく似て聞こえるが、提示する角度はかなり異なる
- 顧客理解よりも製品に過度に集中してしまうスタートアップの失敗パターンを診断している
Validate, Validate, Validate. 「本当にすごいですね」は顧客の Validation ではない。「本当にすごいですね。欲しいです。いくらですか？」という質問が顧客の Validation だ

l5870uoo9y

Cal Newport の Deep Work はスタートアップに関する本ではないが、価値のある仕事（潜在的には金銭的価値もある）をするうえで重要な洞察を与えてくれる
スタートアップは 1000 通りのさまざまな形で運営できるが、特に一人スタートアップに共通するのは難しい問題を解くことにあり、そのためには深い作業が必要になる

mklepaczewski

スタートアップの段階によって異なる
まだ読んでいないなら（投稿内容を見る限り、まだのようだが）The Mom Test を読んだあとに始められる。Lean Startup を読むのもよい
ただし何十冊も本を読んでも、まだ調査段階にとどまっていることはある。読書だけでスタートアップは作れない
The Mom Test を理解し、その知識を適用できるなら、始める準備はできている
スタートアップを始めるために何百冊も本を読んだ人の助言には注意すべきで、実際にはスタートアップを作る時間がなかったのかもしれない
「アイデアを検証して、できれば構築を始めてください。幸運を！」
Etheryte の返信:

「会社経営はある種のスポーツのようなものだと考えられます。人生を通じて本を読み続けても、実際に外へ出て激しく練習しなければ、良い選手にはなれません。」

kqr

少し異色だが、Wheeler の Understanding Variation と Deming の A New Economics は、人々に過去と未来をより効果的に解釈する方法を教えてくれると思う
これらの本を読まずに初期段階の会社を運営することはもちろん、人生を生きたいとも思わない

atomicnature

Admiral Rickover の Doing Job: https://govleaders.org/rickover.htm
この 1 ページのガイドは、道に迷ったと感じるたびに私を立て直してくれる
時間がもっとあるなら、リックオーバーが書いたものをすべて読んでみてほしい。一生役立つはずだ

chung8123

The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It は、ビジネスのエンジンをどう構築するかという考え方とプロセスについての良書だと思う
- senkora の返信: Cortex ポッドキャスト https://www.relay.fm/cortex/21 で要約を見られる（良いアイデアはあるが長すぎる、という意見）

yas_hmaheshwari

あなたのスタートアップのアイデアが「ネットワーク製品」の領域にあるなら、Andrew Chen の The Cold Start Problem を読むとよい。3 回も読み返したが、本当に素晴らしい

gmuslera

Nassim Taleb の Incerto シリーズ、特に The Black Swan と Antifragile。未来を予測するのは難しいが、いくつかの良いヒューリスティックは役に立つ

anssip

Eric Ries の The Lean Startup をおすすめする。MVP の概念を世に広めた古典だ
そして少し違うアプローチを望むなら Pieter Levels の Make をおすすめする。この本も多くのアイデアを試し、確かなものを見つけることを勧めているが、より直接的なアプローチを取っている

pryelluw

The ultimate sales letter を読んでみるとよい
これは非常に成功したコピーライターが書いた古い本で、私に多くのお金と多くの成功をもたらしてくれた（今でもそうだ）。毎年読んでいる

statictype

The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz がたぶん最高だ
Shoe Dog - Phil Knight は Nike がどう始まったかについての素晴らしい本。ただし本が Nike の上場で終わってしまい、80 年代後半から 90 年代の成長期やその後を扱っていないのが惜しい

flpm

私はスタートアップ業界の人間ではないが、似たテーマを扱う Teresa Torres の Continuous Discovery Habits も良い読み物だと思う
この本では、ビジネスの要求と顧客の要求を管理し、アウトカムとアウトプットに焦点を当てる方法について語っている
顧客と継続的に対話して仮説を検証する方法など、一般に人間中心設計に関するあらゆることが役立つはずだ

mannyv

Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth
あなたのスタートアップの社員のうち誰か一人は、これを読んでいるはずだ。さまざまな販売チャネルの説明

6件のコメント

logistra 2024-09-24

国内企業を扱った本の中では、『クラフトン・ウェイ』は文章も内容も良かったです

xguru 2024-09-23

日本語版が出ているものはあまりありませんね。ひとまず Amazon リンクでまとめておきます。

tensun 2024-09-23

Four Steps to the Epiphany の次の著書
The starup's owner manual の翻訳書
『企業創業家マニュアル』、エイコンがあります

dukjin 2024-09-23

『The Mom Test』は非公式に韓国語へ翻訳してあるのですが、版権の協議がまとまっていないため公開できずにいます（泣）本当に買いたいんですけどね..

dukjin 2024-09-24

あ、それから Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth は版権の調整がまとまって、まもなく書籍が出版される予定です。出たらGeekNewsにも内容を要約して一度投稿します！

laeyoung 2024-09-25

楽しみですね！