50万ドル稼いだけれど、コンテンツは悪いビジネスだと思う
(swizec.com)- React、D3、サーバーレスのハンドブックなど、複数の開発書籍やオンライン講座で収益を上げた Swizec Teller の話
コンテンツビジネスの仕組み
- すべてのコンテンツビジネスは一定の公式に従う
- ほとんどの時間を「オーディエンス作り（Building Audience）」に使う
- これは配信チャネルの役割を果たす
- 「製品（Product）」を作る
- 定期的に製品を「ローンチ」する
- ローンチは、人為的な希少性を含む集中的なマーケティング活動だ。人々に購入してもらうための活性化エネルギーを得る助けになる
- 多くの売上を記録しても、購入者の80%は製品を開封しない。そして数か月後にまた製品を発売する
- うっとうしく聞こえるかもしれないが、そうではない。潜在顧客が増えるということは、多くの人が自分のコンテンツを初めて見て新しいと感じることを意味する
- 実際に新しいものを定期的に出し続ける必要がある
- スモールコンテンツは人々に自分の存在を思い出させ、ビッグコンテンツは売上を生む
- コメディアンが毎晩ショーをして Netflix スペシャルを配信するように
- あるいはミュージシャンがコンサートをした後に大型アルバムを出すように
- あるいはポッドキャスターがエピソードを公開し、本を出版することもできる
- あるいはクリエイターがツイートを書き、講座を開設することもできる
2種類のコンテンツがある
- エンターテインメント
- 読んでも実践しないコンテンツ
- ここにはポッドキャストの視聴、ドキュメンタリーの鑑賞、一般読者向けの本を読むことが含まれる
- こうしたコンテンツから学べることはあり、有益かもしれないが、特定の問題を念頭に置いてコンテンツを探していたわけではないだろう
- 広告やグッズで収益化される
- インサイト
- 特定の問題解決や、同業者同士で新しい発見を共有するためのコンテンツ
- チュートリアル、学術論文、技術書などがこれに当たる
- 技術レベルを高めたり、その分野に追いつくために読む
- 製品販売で収益化され、無料コンテンツは見込み客を集める目的だ
- 最高のコンテンツは「その人の本業の副産物」だ
良いインサイトコンテンツはフルタイムではできない
- Angela Duckworth は心理学の教授であり研究者として、オーディエンスの質問にインサイトを適用するため、優れたポッドキャストを生み出している
- Tim Ferris と Lex Fridman のポッドキャストは、専門家から学んだ教訓を掘り下げるジャーナリストの役割を果たしているため優れている
- ジャーナリストはフルタイムのクリエイターだが、彼らが作るコンテンツはその分野の専門家から生まれる
- 多くのコーチやコンサルタントは毎日現実の問題を扱いながら、優れた洞察を共有している。助言が複数の顧客で試された後、それは本などの形になる
- 開発者たちも優れた洞察を共有する。最高の本は「この種の問題を5年間解決しながら学んだこと」を共有する人たちから生まれる
- これは専門家が仲間の開発者と洞察を共有することだ。重要なのは、技術探究目的のおもちゃのようなプロジェクトではなく、苦労して得た実戦経験である
- 多くの技術は、製品開発から12か月経って初めて問題点を露呈する
専門コンテンツ制作はきつい仕事だ
- クリエイターはコンテンツ業界では消耗品のような存在だ。コミュニティはインフルエンサーを下着のように取り替える。ある日は人気者でも、次の日には先週のニュースになる
- 出版社、プラットフォーム、ツール、そして裏方の実力者たちが大金を稼ぐ
- Gary Vee が YouTube 動画で金持ちになったと思うだろうか？ そうではない。彼が運営するインフルエンサーマーケティングエージェンシーのおかげだ。メディア上のペルソナは、新人インフルエンサーの部下を集める手段だ
- これは昔からずっとそうだった。テレビネットワークや映画会社が金持ちになり、俳優は有名になる。そして十分長く生き残れば金持ちになるかもしれない
- しかし、あなたは直近のヒット作と同じ程度にしか評価されない。止まることはできない。ビジネスは、差し出せるものがなくなるまで搾り取る。たとえ自分の事業でも同じだ
Edutainment と広告が市場を支配する
ソフトウェアエンジニアリングのコンテンツにこれがどう当てはまるかを見ると、
- あなたが見ているコンテンツの大半は edutainment だ。まだこの分野にいない初心者を対象にしている
- このコンテンツは「誰でもできるし、エンジニアになって大金を稼げる」という夢を売っている
- この種の初心者向けコンテンツを消費する人の大半は、YouTube を閉じて、プロジェクトを考え、コードを書くべきだ
- 実際にやってみて探求することが最良の学習方法だ
- 行き詰まったときに、具体的で戦術的なインサイトコンテンツを探すのがよい
- 目にするソフトウェアエンジニアリングコンテンツの残りの 90% は、プロのマーケター（開発者リレーション担当者）が書いている
- 彼らが売っている技術で何かをする方法を教えるためのものだ
- 独立した教育者／クリエイターとして、開発者 DevRel と競争するのは難しい
- 彼らには VC の資金、バックアップするチーム全体があり、そのための給料も支払われている
- コンテンツは SaaS サブスクリプションや企業契約につなげるための loss leader だ
- 彼らは平然とあなたより多く書き、より多くの労力を注ぐだろう
- さらに悪いことに、彼らはインフルエンサーに金を払い、製品を試して話してもらう
- 専門家ですらなくても、その日の有名人に演じさせればよい
- 有名人も、プロのマーケター（開発者 DevRel）も、深い意見を共有する専門家ではない
- 彼らは金になる技術を誇大に宣伝している
- 別のタイプの広告は、「専門コーチ／コンサルタントから学ぶこと」だ
- だが、彼らが本当に望んでいるのは、「これは難しいし、この人はよく知っている。いっそこの人を雇って代わりにやってもらおう（あるいはワークショップに来て教えてもらおう）」と言わせることだ
- 実際のビジネスはコーチングやコンサルティングサービスであり、コンテンツは再び loss leader だ
あなたの木くず（Sawdust）を共有しよう
- こう言っているからといって、あなたの洞察を共有するなという意味ではない
- 深いことを学んだり、新しい傷を負ったりしたなら、学んだことを共有しよう！ それについて書き、話し、気にかけてくれる人に伝えよう
- これはあなたの直感を言語化する助けになる。次に問題が起きたとき、自分が正しいことを説明しやすくなり、チームの他の人をメンタリングする助けにもなる。最高のシニアエンジニアは「私の経験では……」で話し始めることを覚えておこう
- そしてこれは良い学習の副産物でもある。学びを定着させ、何が起きているのかを本当に完全に理解しているか確かめる助けになる
- ただし、これをフルタイムでやろうとしてはいけない。その道には良いものがほとんどない
追伸:
- 2023年初めに述べたとおり、プログラミングチュートリアル SEO 産業は死んだ
- ChatGPT とその仲間たちは、目の前の問題に合わせてカスタマイズされた、あらゆる初心者の質問に答えられる
- 未来は、捏造したり買ったりしにくい、苦労して得た深いインサイトにある
6件のコメント
エデュテイナーが追求してきたものは、たいてい参入障壁が低く、わかりやすく説明してくれることが中核的な価値でしたが、LLMはわかりやすく説明してくれるだけでなく、自分に合わせて教えてくれるので、いつかは覇者になる気がします。
文で語られていたように、偽造したり購入したりしにくい、苦労して得たインサイトこそが、これからは価値あるコンテンツになる気がしますね！！
共感できる話です。
興味深く示唆に富む話です。ですが、
loss leaderという表現は、適切な訳語が見つからなかったようですね。この方は私の開発者キャリアの師匠のような存在なのですが、このようなインサイトを残していたのですね。コンテンツを本当にうまく作っていて、ほかの開発者向け教育コンテンツとは違ってかなり深く踏み込むタイプだったのですが、やはり簡単ではないのですね。
興味深いですね..
Facebookで嫌というほど見かける開発講座の広告を思い出させる文章ですね。