Tailscale、1億6,000万ドルのSeries C資金調達を実施

• TailscaleがSeries Cラウンドで1億6,000万ドル（2億3,000万カナダドル）を調達
• 主導投資家: Accel、参加投資家: CRV、Insight Partners、Heavybit、Uncork Capital
• 既存のエンジェル投資家であるCrowdstrikeのCEO George KurtzとSquarespaceのCEO Anthony Casalenaも参加
• Anthony Casalenaは今回のラウンドから新たに参加した新規投資家

ベンチャー資金の意味とTailscaleの創業背景

• 2019年の創業当時は、ベンチャー投資を受けるかどうか確信がなく、目標はシンプルだった: ネットワーキングの問題を解決すること
• 特にNATトラバーサルやVPN設定などの煩雑な部分を「見えなくする」ことが中核目標だった
• 6年が経過した現在、数百万人のユーザーがTailscaleを通じてアプリ、ホームラボ、企業、AIワークロードなどを接続している
• ネットワークの専門家から一般ユーザーまで、誰もが簡単かつ安全に接続できる環境を提供している

新たな投資目的: ユーザーのための未来を築く

• すでに財務的な余裕があったにもかかわらずSeries Cを実施したのは、急速に近づく機会を捉えるため
• 主な目標:
  • ユーザー体験における摩擦の排除
  • 複雑さを増やさずにネットワークを拡張
  • IPアドレスの代わりに アイデンティティ中心の接続 を実現
• 従来のインターネットは位置中心（デバイス間でパケットを転送する仕組み）として設計されており、VPNやファイアウォールなどはその限界を補うための暫定策だった
• Tailscaleは アイデンティティファースト・ネットワーキング という概念でこれを革新しようとしている
  • 場所ではなく、人、アプリ、チームを中心にした接続を志向

このタイミングで大規模な資金を調達した理由

• AI業界をはじめ、複雑で急成長するインフラの課題解決が切実になっている
  • マルチクラウドGPU接続、セキュアなワークロード分散処理、クラウド間マイグレーションなど、現実的な困難が存在
• Perplexity、Mistral、Cohere、Groq、Hugging Faceなど主要なAI企業がTailscaleを利用中
• Instacart、SAP、Telus、Motorola、Duolingoなど数千社がハイブリッドおよびクラウドネットワーク運用に活用中
• 今回の投資は次の目的に使われる予定:
  • エンジニアリングおよびプロダクトチームの拡大
  • 新市場への進出加速
  • 無料ユーザーへの支援継続
  • 旧バージョンとの互換性維持の約束を強化

投資家構成の意味

• AccelのAmit KumarがSeries Aに続きSeries Cでもリード投資家として参加
• SquarespaceのCEO Anthony Casalena、CrowdstrikeのGeorge Kurtz、既存投資家も含まれる
• 彼らは、セキュリティとアイデンティティの中核レイヤーがネットワークにあることを理解している投資家たち
• セキュリティ境界がデータセンターからデバイスへ、さらにそのデバイスを使う 人 へ移行しているという認識を共有している

ユーザーへの感謝メッセージ

• 数千の企業と数百万人の個人ユーザーがTailscaleを選んだことによって、現在の成長が可能になった
• 「ネットワーキングのことを考えたくなくても大丈夫。私たちが代わりに考えます」
• ユーザーの信頼と支持を基盤に、今後もネットワーキングをシンプルかつ安全にする取り組みを続けていく

[GN⁺]

Hacker News の意見

• 自分はTSのファンで、ほぼ1年間、業務インフラ向けに有料顧客として使っている。使いやすく、よくまとまっているが、深く入り込むといくつか問題や不満がある

  • 価格体系と含まれる機能がユーザーを不便にさせる。基本プランはユーザーあたり月額$6で妥当だが、ACLを使うには3倍の$18まで跳ね上がる。その金額なら、もっと良いソリューションがある
  • 最近Ubuntuでサブネットルーティングが壊れたが、TSから警告やコミュニケーションがなかった。Windowsボックスにサブネットルーターをインストールして回避策を見つけ、同じ問題を経験しているほかの人たちも見つけた
  • リモートクライアントがDERPではなく直接接続に戻る理由を把握できる、より良いツールが必要だ。DERPリレーはビジネスプラン顧客にとって最後の手段であるべきだ
  • 全体として、複雑なVPNネットワーキングのシンプルさと抽象化は素晴らしいが、問題が発生したり高度な機能が必要になったりすると、避けたかった低レベルのUDP/NAT/STUNの世界にすぐ入り込むことになる
  • 新たな資金調達の知らせを聞いて、方向転換への懸念が生じた。これはユーザーを遠ざける可能性がある
  • 3年前に$100Mを調達したときも似た感情があった

• Tailscaleは素晴らしい。より簡単なルーティングと接続のための万能ツールだと考えている

  • プロジェクトでは、携帯電話からNVIDIA Jetsonラインへインターネット/接続をストリーミングするために使っている。これによってロボットプロジェクトへのアクセスやデバッグが簡単になった

• オフトピックだが、企業が「投資家」「顧問」などを会社ページに並べる一方で、実際に働いている人たちは載せていないのはおかしい

  • それでも、Tailscaleはとにかく動く製品のひとつだ

• Tailscaleがどうやって年間少なくとも$1Bの収益を達成するのか気になる。これほどの規模の資金を調達するために投資家へ約束しなければならないことだ

• 大規模な資金調達のニュースを聞くと、製品が悪くなりユーザーに敵対的になるのではと思って悲しくなる。そういうことがよく起きるのを見てきたあとの反射的な反応だ

• 投資家は、Tailscaleがユーザーから彼らの拠出額を何倍にもして回収すると期待している

  • それを避けたいなら、彼らのコマンドラインクライアントのコードをforkして、オープンソースのheadscaleサーバーと一緒にLinuxマシン上でメッシュネットワークを動かせる
  • ただし、そのforkがTailscaleのスタックと互換性を持たなければ、独自プラットフォーム対応という大きな価値を失う

• もし$40Mしか受け取っていなかったら、プロジェクトを持続可能に保てたのだろうかと思う。大きな義務を負うと、望まない方向に引っ張られることがある

  • 製品としてのTailscaleは好きだが、大きな金額の取引があるときのトレードオフについてもっと知りたい

• MagicDNSを有効にした状態でtailscaleをインストールしたあと、DNSの問題を経験した人がいるのか気になる。ネットワークが動かなくなり、tailscaleを削除してもUbuntuサーバーに接続できない

• 良い点は、彼らが生み出した価値の一部を受け取れるようにし、事業を続けられるという確信を与えることだ。これは現在そして将来の、より多くのTailscaleを意味する

  • たとえ彼らが邪悪になったとしても（今の人たちを見る限り可能性は低いが）、彼らが成し遂げた多くのことは文書化され、オープンソース化されている
  • 生み出した価値をすべて取り込もうとするのではなく、一部だけ取り込むよう努めるべきだ