Tailscale、約240億円規模のSeries C資金調達を実施

 (tailscale.com)
1 ポイント 投稿者 GN⁺ 2025-04-09 | 1件のコメント | WhatsAppで共有
  • TailscaleはAccel主導のSeries Cで約1億6,000万ドル（$160m、2億3,000万カナダドル）を調達し、ネットワーキングをあまり意識せずに済むようにする製品開発を加速しようとしている
  • 同社の出発点は、NAT traversalやVPN設定のような反復的なネットワーク作業を減らすことだった。現在は数百万人が毎日、homelab、アプリ、企業、AIワークロードの接続に利用している
  • 調達資金は、複雑さを増やさずにネットワークを拡張し、IPアドレスよりもidentity-first networkingを安全な接続の中心に据える方向に投じられる
  • AI企業は、複数クラウドにまたがるGPU接続、大陸間でのワークロード保護、クラウドプロバイダー間の移行といったインフラ課題に直面しており、Perplexity、Mistral、Cohere、Groq、Hugging FaceがTailscaleを利用している
  • Tailscaleはエンジニアリング・プロダクトチームの拡大、無料顧客向けサポート、永続的な後方互換性への投資を継続し、スタートアップからFortune 500、個人サーバー運用者まで、ネットワークが「ただ動く」ようにすることに注力する

Series Cラウンドと投資家

  • TailscaleはSeries Cで1億6,000万ドル（2億3,000万カナダドル）を調達した
  • ラウンドはAccelが主導し、CRV、Insight Partners、Heavybit、Uncork Capitalが参加した
  • 既存のエンジェル投資家であるCrowdstrike CEOのGeorge Kurtzも含まれ、Squarespace CEOのAnthony CasalenaはSeries Cの新規投資家として参加した
  • AccelのAmit KumarはTailscaleのSeries Aを主導した人物であり、今回もAccelのグロースファンドからラウンドを主導した

調達資金が向かう製品の方向性

  • Tailscaleは2019年の開始当時、ベンチャー投資を受ける企業になるかは確かではなく、主な目標はネットワーキング問題の解決だった
    • より具体的には、NAT traversalとVPN設定を人々が繰り返し意識しなくてもよいようにすることに重点を置いていた
    • 現在、数百万人が毎日Tailscaleでhomelab、アプリ、企業、AI workloadsを接続している
  • 今回のSeries Cは資金に余裕があったものの、より速く動くために実施した
    • 摩擦の除去
    • 複雑さを増やさないネットワーク拡張
    • IPアドレスではなくidentityを安全な接続の中核にすること
  • Tailscaleは、インターネットはidentityではなく場所を基準に作られており、VPN・ファイアウォール・Zero Trustはこの初期のギャップを埋めようとする試みだと見ている
  • 同社が目指すモデルはidentity-first networkingである
    • Tailscaleで接続する際、ユーザーは特定IPのサーバーではなく、現在どこで実行されているかに関係なく、自分のアプリ、チームメンバー、サービスにアクセスする形になる

AIと企業ネットワーク需要

  • AI業界では基盤インフラを急速に成熟させることが難しく、GPUを複数クラウドにまたがって接続したり、ワークロードを大陸間で保護したり、クラウドプロバイダー間を移行したりする作業は複雑で、しばしば壊れやすい
    • Perplexity、Mistral、Cohere、Groq、Hugging FaceがTailscaleを利用している
    • Instacart、SAP、Telus、Motorola、Duolingoと数千社以上の企業も、ハイブリッド、リモート、クラウドネットワークにTailscaleを活用している
  • 新たな調達資金は、エンジニアリングとプロダクトチームの拡大、より迅速な市場開拓、無料顧客向けの無料サポート、永続的な後方互換性プラットフォームへの投資に使われる
  • Tailscaleは、セキュリティとidentityのレイヤーはネットワーク内にあるべきであり、境界はデータセンターからデバイスへ、さらにデバイスを持つ人やその上で実行されるコンテナへと移動していると見ている

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1件のコメント

 
GN⁺ 2025-04-09
Hacker Newsの意見

  • Tailscaleは好きで、仕事のインフラ用にほぼ1年、有料顧客として使っている。全体としてよくできていて使いやすいが、深く使い込むと解決してほしい不満がいくつかある。
    基本プランはユーザーあたり月額6ドルで妥当だが、ACLでしっかり制御しようとすると、すぐにユーザーあたり月額18ドルへ3倍に跳ね上がるのがもどかしい。その価格ならもっと良い代替案もあるし、次の段階である「要問い合わせ」料金がいくらになるのかは想像したくもない。
    最近Ubuntuでサブネットルーティングが壊れたが、Tailscaleからの通知やコミュニケーション、原因を把握するためのツールがなかった。Windowsマシンにサブネットルーターをインストールするという回避策を偶然見つけてから、同じ問題に遭っている事例を見つけ、緊急対応で半日を失った。
    リモートクライアントが直接接続ではなくDERPへフォールバックする理由を把握するためのツールも、もっと必要だ。Businessプランの顧客にとってDERPリレーは非常に遅いので本当に最後の手段であるべきだが、Tailscaleは「接続できさえすればいい」というふうに動いているように見える。
    複雑なVPNネットワーキングをシンプルに抽象化している点は素晴らしいが、問題が起きたり高度な要件が出てきたりすると、避けようとしていた低レベルのUDP/NAT/STUNの世界にすぐ押し戻される。その段階では、WireGuard、OpenVPN、あるいはIPSecのような従来型VPNのほうが、抽象化や簡単ボタンがない代わりに、より直感的かもしれない。

    • TailscaleはWireGuardプロトコルの性能上の利点を大きく打ち出しているが、実際には全プラットフォームでユーザー空間WireGuardを使っているように見え、Linuxでも同様なうえ、DERP依存が大きいため、本物のWireGuardの性能面のメリットはほとんどない。
    • 「次の段階の料金」という別個のエンタープライズプランがあるわけではなく、必要な追加機能ごとに支払う構造になっている。たとえばログストリーミングはユーザーあたり月額2ドル、SSH録画はユーザーあたり月額3ドルだ。
    • より高い価格帯で検討に値する、もっと良い代替案が何なのか気になる。
    • ユーザーあたり月額6ドルから、ACLが必要になると月額18ドルへ跳ね上がるのは市場セグメンテーションだ。ACLが必要だということは少なくとも中小企業であるというシグナルであり、実際に一定の規模がある企業にとっては、ユーザーあたり6ドルと18ドルの差はほとんどゼロに近い。
    • Ubuntuでサブネットルーティングが壊れたという部分について、もっと詳しい情報が必要だ。Debianを使っているので、それが本当なら大きな問題になる。

  • 新しい投資ラウンドを見た瞬間、方向転換が続きそうで心配になり、みんなに好かれているツールから一般ユーザーが押し出されるかもしれないと感じた。
    3年前に1億ドルの投資を受けたときの議論でも、似たような雰囲気があった。
    https://news.ycombinator.com/item?id=31259950

    • 3年前に1億ドルを受けたときは、お金が必要だったからではなく、雨の日に備えておくためだと言っていた気がするが、当時もかなり奇妙に見えた。
      すでにその投資を使い切ったのか、そうでないならなぜさらに多くの資金が必要なのか気になる。現時点では製品に実質的な競合がいないように見え、想像できるのは開発者か資本をものすごく必要とする秘密のTailscale 2プロジェクトくらいだ。AIブームに乗るだけでないことを願う。
    • 不安を減らしたいなら、オープンソースの代替であるNetBirdを試せる。
      https://github.com/netbirdio/netbird
    • 企業顧客がサービス運用やより良い統合にお金を払うなら、オープンソースユーザーを維持し続ける余地は十分にある。
      ただし一部機能が有料顧客専用になれば不満は出るだろう。こうしたものを開発し続けながらすべて無料で提供するのは非常に難しく、部分的なオープンソースだけでもコミュニティが拡大するための基盤は提供される。結局、より多くのエンタープライズ顧客を得るために無料ティアも残し続ける可能性が高い。
    • 今回の投資は、創業者たちが一部持ち分を現金化する性格が大きいように見える。その後、創業者たちは現金で1,000万ドルほど確保し、二度と家賃の心配をしなくて済むかもしれない。

  • Tailscaleは素晴らしい。より簡単なルーティングと接続性のためのスイスアーミーナイフのようなものだと考えている。
    プロジェクトでは、スマートフォンのインターネット/接続性をNVIDIA Jetsonシリーズへストリーミングするために使っており、そのおかげでロボティクスプロジェクトに簡単にアクセスしてデバッグできる。
    https://github.com/burningion/bicyclist-defense-jetson?tab=r...

    • 私たちのTailscaleの初期ユースケースも似たようなものだった。2020年5月にチームを拡大し始め、複数のXavierへスムーズにリモートアクセスする方法が必要だったが、その頃は同じ部屋にいることすら許されなかった。
    • 話題から少し外れるが、rerun.ioは本当に素晴らしい。このプロジェクトを見て初めて知ったのだが、rosplayのように「再生」機能もあるのか気になる。

  • Tailscaleがどうやって最低でも年間売上10億ドルを達成できるのか気になる。この規模の投資を受けるには、投資家にそう約束しなければならなかったはずだ。

    • 年間売上10億ドルは、企業ユーザー約400万人規模だ。ZscalerやOktaのような会社よりずっと小さい。大きな目標ではあるが、大多数の企業と契約したり独占を作ったりしなければ不可能という水準ではない。
    • 企業ITネットワークの選ばれるサプライヤーになるか、Azureに買収される道があるかもしれない。
    • おそらく少なくとも一部はピッチデックに入っていた話だろう。
    • Tailscaleはソフトウェアで最も難しい問題の1つを解決しているので、簡単に可能かもしれない。
    • 人々がお金を払いたくなるような、Google Driveに似ているが自分のデータを自分で所有する何かを作ってくれるといい。

  • 企業がWebサイトに「投資家」「アドバイザー」などは載せるのに、実際に働いている人たちは載せないのが笑える。
    それでもTailscaleは、単にきちんと動く製品の一つではある。

    • 会社の「About Us」ページに写真が載っている立場としては本当に嫌だ。n番目の開発者が誰なのかをなぜ気にするのか分からないし、スパマーや詐欺師の標的になるよう公開名簿に強制的に載せられることなく、ただ仕事だけしていたい。
    • おかしいのは確かだが、そういうページの読者はたいてい潜在顧客と潜在投資家だ。
      どちらのグループも、開発者より投資家一覧のような社会的証明のほうにずっと説得される。誰が投資したかを見て信頼度を推測するからだ。マーケティングページで大企業のロゴをよく見かけるのも同じ理由で、「あの大企業がこの製品を見誤ったはずがない」という効果を狙っている。
    • うちの会社はある時点で、役員以外の人を全員下げたようだ。ヘッドハンター対策だったが、みんなLinkedInにいることを考えると、どれほど役に立つのかは分からない。
    • 実際にTailscaleで誰が働いているのかを知る価値がある人たちは、すでにみんな知っている。
      特に隠しているわけでもなく、メインの会社ページに載せる価値が大きくないだけだ。写真だけ見たいなら https://tailscale.com/careers にもある。
    • テック企業は、エンジニアをさらに採用しなければならない時期になるまでは、彼らを実装の詳細のように扱っている感じがする。

  • 「2019年にTailscaleを始めたとき、ベンチャー投資を受ける会社になりたいのかも確信がなかった。ただネットワーキングを直したかった。より正確には、ネットワーキングを消し去りたかった」という言葉があるが、Averyたちが始めるきっかけになったのはlogtailだったのではないかと思う。
    https://github.com/tailscale/tailscale/tree/main/logtail
    https://apenwarr.ca/log/20190216 / https://archive.vn/xlsA1

    • この文脈で見るとかなり洞察がある。Tailscaleという名前も、もう少しうまく説明できそうだ。

  • 先週末、個人用のネットワーキングソリューションを構成しようとTailscaleと競合製品を詳しく見たが、TailscaleがSSOログインしか許可していない点が気に入らない。
    Microsoft、GitHub、Google、Appleのアカウントのどれかを強制される形で、無料オプションではそれらの会社の裁量に左右されるように見える。
    結局、そのうちのどこかのメインアカウントを使うことになりそうではある。本物のサブアカウントを作るのも難しく、たいていバックエンドではメインアカウントに再び紐づけられるため、片方で問題が起きたり会社が何かを変えたりすると全部に影響が及ぶ。こういう設計は嫌いだ。

  • TSが、すでにVPNツールで混み合っている市場で新しい市場を作り出したのは称賛に値する。Palo Alto、Netskope、Check Point、Ciscoのような企業と競合している。
    短い市場経験から言うと、VPN市場を本当に支配するにはファイアウォールやルーターを作る必要がある。販売は通常、ベンダーがファイアウォール、ルーター、スイッチを持ち込み、オフィス接続性とインフラ、複数のネットワーク拠点を提供したうえでVPNをアップセルする形で行われる。だからVPNソフトウェアの品質はしばしばあまり良くない。
    TSのような技術を含むSASEという流れもあるが、企業価値に疑問を呈する人もいる。NetskopeとCato Networksがその例だ。
    Tailscaleのエンタープライズへの道のりは難しそうだ。上位市場での販売経験が豊富な既存プレイヤーがいて、エンタープライズのGo-to-Market戦略はまったく異なる。リセラーネットワーク、システムインテグレーションパートナー、高価値なカスタマイズなどを構築しなければならない。
    セキュリティというポジショニングを受け入れてもらうには、製品ポートフォリオも多様である必要がある。Palo Altoのような組織をモデルにするなら、VPN、ハードウェア、クラウドセキュリティツール、アプリケーションセキュリティツールなど、非常に幅広い製品が必要になる。理想的な顧客であるCISOは割り当てられた予算を最適化しようとし、企業はコンプライアンスを満たし、予算に合い、運用を妨げないなら「十分に悪くない」製品を受け入れる。
    今回の資金で複数の会社を買収することもあり得る。

  • 投資家は、Tailscaleがユーザーから投資額の何倍もの金額を回収することを期待している。
    こうした回収を避けたいなら、コマンドラインクライアントのコードをフォークし、オープンソースのheadscaleサーバーと組み合わせてLinuxマシン同士でメッシュネットワークを動かせる。なじみのあるMagic DNSやユーザー空間TCP/IPスタックの利点も得られるし、Tailscaleは多くのエンジニアリング成果を無料で公開している。
    だが、そのフォークがTailscaleスタックと互換でなくなった瞬間、大きな付加価値を失う。それが独自プラットフォーム対応だ。今なら営業担当者のiPhoneを数秒でtailnetに追加できる。Appleの気まぐれなApp Store自動セキュリティがTailscaleアプリを取り下げても、Tailscale CorpはAppleの注意を引けるだけの規模がある。GitHubにフォークしたクライアントを置いている小さな自由・オープンソースのグループでは、同じ運用安定性を提供するのは難しい。

  • Tailscaleについては複雑な感情がある。製品は好きだし、自分を含め知人も無料ティアをかなり使っている。
    しかしエンタープライズ戦略が好感度を下げている。おそらく古いVPN製品をつぶすことに重点を置いているのだろう。私たちが好きな無料ティアはマーケティング費用であり、しかもコンバージョン促進戦略ですらないように見える。
    人々はユーザーあたり月10ドル前後について不満を言うが、10人超の人員を管理するのに必要な基本機能であるSAML/SCIM対応を加えると、ユーザーあたり月20ドルほどになる。200人未満の小さな会社である私たちにとっては、その時点で候補から外れた。セキュリティ領域にはユーザーあたり月20ドル以上を払ってでも解決したい問題が多いが、レガシーなネットワークアクセスはその一つではない。

    • ユーザーあたり月20ドルが高すぎるなら、headscaleを立てて自前のOIDCプロバイダーをつなげればよさそうだ。
      自分でやったことはなく、小さなtailnetだけを管理しているので無料ティアで十分だ。
    • Cisco AnyConnectが本当にひどいことを考えると、古いVPN製品をつぶすことに成功してほしい。