- PurismのLiberty Phoneは、FTC基準で「Made in the USA」を名乗る珍しいスマートフォンで、中国製Librem 5の800ドルより大幅に高い2,000ドルで販売されている
- 中核的な違いは単なる組み立てではなく、カリフォルニア州カールズバッドの施設で空のPCBに部品を実装し、ファームウェア・OSのロードから最終組み立てまで行っている点にある
- すべての部品が米国製というわけではなく、Purismは米国・西側の流通網を優先しているが、特定のクリスタルやモデムモジュールのように中国・韓国などから調達せざるを得ない部品も残っている
- 米国製造のボトルネックは装置価格よりも熟練した電子エンジニア不足と手作業組み立てコストであり、PurismはタッチテストのようなQAを自動化して人手依存を下げている
- 関税が長期にわたって安定的に維持されてこそ製造投資の判断がしやすくなり、数か月後または数年後の税率が読めない状況は在庫・調達・生産の意思決定を難しくする
Liberty Phoneが「Made in the USA」を主張できる仕組み
- Purismは2014年に設立され、初期事業計画の段階から米国製造、セキュアなサプライチェーン、透明性、回路図公開を含んでいた
- Liberty PhoneはPurismのLibrem 5系製品で、Made-in-China Librem 5は800ドル、Liberty Phoneは2,000ドルで販売されている
- Liberty Phoneは4GBメモリを搭載しており、レビュアーたちは仕様がかなり古いと評価している
- すべての単一部品が米国で作られたわけではないが、Purismは可能な限り米国製に近いサプライチェーンの構築を目指してきた
- まずノートPCを作りながらハードウェア・ソフトウェア・サービスの能力を積み上げ、その後Librem 5スマートフォンへと拡張した
- Librem 5の開発過程では2018〜2020年に中国の設計・製造能力を活用した
- Todd Weaverは、「すべての携帯電話が作られる場所」が中国だったため、その知識基盤を活用する必要があったと語っている
- その後、その設計を基に独自の**SMT(Surface Mount Technology)**ラインを構築し、電子部品製造を米国内施設へ移した
組み立てではなく製造とみなす根拠
- PurismはFTCの「Made in the USA」基準において、組み立て(assembly) と 製造(manufacturing) を区別している
- 部品をはめ込みネジで締めるだけの「screwdriver assembly」レベルでは、「Made in the USA」や「assembled in the USA」を主張できないとみている
- Liberty Phoneの製造は空のPCBから始まる
- ライン作業者が抵抗、コンデンサ、集積回路を基板に実装する
- 品質管理を経た後、必要なファームウェアをロードする
- 完成した回路基板を携帯電話シャーシに組み込む
- Purismのオペレーティングシステムをロードした後、顧客に直接出荷する
- PurismはLiberty PhoneとLibrem Keyをカリフォルニア州カールズバッドの施設で100%生産していると述べている
- サーバー製品のように、Intel reference designを中国で製造して輸入するSKUもあり、製品ごとに原産地の比重は異なる
部品調達の深さと限界
- Purismは抵抗、コンデンサ、集積回路のような部品を西側の流通業者から購入しており、各チップセットには原産地がある
- ST MicroとTexas Instrumentsが使用例として言及されている
- ST Microはスイス企業であり、米国内工場を持つ企業として紹介されている
- 一部のチップセットは米国内で製造される
- PurismはPCBとPCBAを区別している
- PCBは部品が載る前の空の基板である
- PCBAは部品をはんだ付けして完成させた回路基板アセンブリである
- 一般的な電子機器企業は完成済み電子部品、シャーシ、バッテリー、内部電子装置全体を輸入することが多く、まれにメインボードのみを輸入する
- Purismは在庫部品から始め、製造工程を経て完成品まで作る垂直統合型製造は非常に珍しい方式だとみている
- 原材料や採掘素材まで追跡することは複雑である
- 生産規模が数百万台ならサプライチェーンにより強く要求できる
- 数十万台または数万台規模では交渉力と時間に制約がある
- Liberty Phoneは西側の流通網を利用して規制順守と調達の透明性を高めようとしている
- Purismは回路図、HBOM(hardware bill of materials)、原産地情報、自社作成のソースコードを公開し、主張を検証可能にしようとしている
米国製にしにくい部品とモジュール
- Purismは米国製部品がない場合、ドイツ、欧州、カナダなどの西側圏からの調達を利用している
- 一部部品は西側メーカーでも入手が難しい
- 携帯電話で時間追跡や計測に使われる特定のクリスタルは、中国製しかないか、韓国で入手できるものと把握されている
- Liberty Phoneには約200個の固有部品が使われており、すべての部品と下位の原材料まで追跡するのは複雑である
- Liberty Phoneサイトの部品原産地表には、M2 Modem moduleの原産地宣言がChinaと表示された項目がある
- Todd Weaverはセルラー向けM2モジュールについて、米国製オプションとドイツなど欧州のオプションもあると述べている
- バンド対応とコストによってモジュール選択が変わる
- 中国製モデムはより安価で、より広いバンド対応を提供する
- モジュールはスナップイン方式で、最終組み立て時またはその後に組み込める
開発期間と中国製造の経験
- Purismは2017年に米国内で携帯電話を製造するという目標を立てた
- まずより単純なセキュリティトークンであるLibrem Keyを同じ米国製造プロセスで生産した
- この製品はLiberty Phoneより作りやすく、米国内施設での製造可能性を検証する役割を果たした
- 2019年にはPVTサンプルを確保した
- PVTは初期ハードウェア生産版に相当する
- 2年間にわたって設計変更と細部開発が続いた
- Purismは中国部品BOMと西側部品BOMを並行管理している
- たとえば中国製抵抗を使う場合でも、同じ抵抗値を持つ米国製抵抗の確保を試みていた
- 中国の契約製造でLibrem 5の5つの反復バージョンを作り、約18か月の変更を経て量産可能な製品に到達した
- Librem 5 USAは3年の開発を経て2020年に発売された
- Todd Weaverは、既存の中国製製品を米国で同じように生産しようとしても、おおむね3年サイクルを見込む必要があると述べている
最新スマートフォン級の製造を米国で行うのが難しい理由
- Todd Weaverは、最新のiPhone級チップや部品も米国で製造できるかという質問に対し、可能だとしても複数年と大規模投資、ROIと安定性が必要だと答えている
- Apple、Samsung、Googleの携帯電話に使われるCPU・メモリ・ベースバンドモデムが結合したチップセットは、主にQualcommまたはMediaTek製で、中国国外で生産される
- より難しいのは、その半導体を携帯電話に搭載し、約200個の部品と組み合わせて完成品設計を作る工程である
- Appleや複数の主要メーカーの完成品設計・製造は中国で行われている
- 中国にはODM(original design manufacturer)と高度な電子エンジニアリング能力が集中している
- Todd Weaverは、米国では熟練電子エンジニアの人数を数えられるほどなのに対し、深圳では各フロアに熟練EEがいると対比している
- 電子エンジニアは実際の機器基板を設計する人材であり、きちんと動作する設計ができるようになるまで訓練に時間と労力が必要である
コスト構造と自動化された品質検査
- 機械同士の比較では、米国と中国で製品を生産する設備コストは同じである
- 違いは人が基板を持って組み立てる工程で生じる
- 米国の手作業組み立てコストは中国より高い
- 中国では多くの人員を投入して問題を解決できる
- 米国と西側諸国はエンジニアリングで問題を解決しなければならない
- 中国・東莞の製造ラインでは、作業者がタブレットや携帯電話のpinch-to-zoom動作を直接検査する工程が言及されている
- Purismはこの作業を自動QAで置き換えている
- 携帯電話を接続し、端末全体をフラッシュする
- ファームウェアがタッチスクリーンイベントを受け取ったかのように処理させてpinch-to-zoomを再現する
- 写真を撮って戻し、再度写真を撮って画像が一致すればタッチインターフェースが動作していると判断する
- コスト数値も公開されている
- 中国製Librem 5の販売価格は799ドル
- Liberty Phoneの販売価格は2,000ドル
- Librem 5のCOGSは約550ドルで、iPhone並みである
- Liberty Phoneは同じ部品コスト基盤に対し、米国内生産による追加は約100ドル未満で、総生産コストは約650ドルである
- 高い販売価格は単に米国製造のためだけではなく、セキュアなサプライチェーン、従業員による部品監査、政府のセキュリティ市場を狙った追加レイヤーを反映している
関税、サプライチェーン知識、人材制約
- Purismは米国内で完全に作るSKUについては、関税の影響をあまり心配していない
- 海外で作る他のSKUでは、数か月後や1年後に関税がどうなるか予測しにくく、調達判断が複雑になる
- 今すぐ部品を買うべきか、待つべきか、在庫を積むべきか判断しにくい
- Todd Weaverは、中国関税が100%で今後10年間維持されるという確実性があれば、企業はその前提に合わせて別の判断を下せると述べている
- 逆に、数か月後や数年後の税率が分からない状況では、安定した市場と正確な事業判断を作るのが難しい
- 垂直統合された企業は、エンジニア、設計者、製造知識を持っているため、米国製造へ移す能力がある
- マーケティングと金融中心で運営され、R&Dや製造エンジニアリングを持たない企業は難しい立場に置かれる
- 中国ではプロジェクトマネージャーが必要な業者とエンジニアを集めて完成品を作り、販売会社は箱を開けることなく顧客に出荷できる
- 同じ空白を米国で同時に多くの企業が埋めようとすると、非常に困難な状況になる
- カリフォルニア州カールズバッドには政府向け契約製造業者に関連する熟練労働者がいるため、ライン作業者の採用は難しくなかった
- はんだ付けやピンセット組み立てのような熟練労働は特定地域に存在するが、電子エンジニアははるかに希少である
米国製造を選んだ理由
- Purismは米国製造を選んだ理由が約10個あると述べている
- その一つは市民的自由とセキュリティ・プライバシーに関係している
- ユーザーを監視しない携帯電話を作るために、製造からソースコードまで自社で扱っている
- 敵対的な国家のサプライチェーンから悪意あるチップが入り込む状況を避ける必要がある点も理由として挙げられている
- Purismの米国製造という選択は、短期的な政治プロジェクトというより、地政学、セキュリティ、プライバシーが絡み合った決定に近い
1件のコメント
Hacker Newsのコメント
中国で生産するスマートフォンの原価が550ドルで販売価格が799ドルなのに対し、米国生産の原価は650ドルで販売価格は2000ドルだと認めているのは驚き
それぞれ45%と207%のマージンなので、この数字だけを見ると関税を大きく心配する理由はなさそう。関税が18%を超えるだけで、米国顧客向けは中国より米国で作るほうが安い計算になる
セキュリティ重視の顧客層のために部品調達の制約もより大きいはずなのに、予想より差はずっと小さい。本当の問題はコストよりも米国内の生産余力不足に見える
こうした形で国内雇用を生み出すやり方は、たいてい成果が芳しくなく、コストも大きい。地政学的な不確実性を減らすうえでも大して役に立たない
部品を世界中に送り、最終国で組み立てることはできるが、人々が製品がどこで「生産」されたかを語るときに思い浮かべる部品、あるいはその大半はそのままだ
米国や他の西側諸国で、人気スマートフォンモデルに必要な数量のOLED画面やバッテリーをどこから調達できるのか？ コストの問題ではなく、存在しないサプライチェーンの問題だ
世界の生産構造を変えるのは単一の問題ではなく、何十年にもわたり複数の領域に注力して、ようやく本気で取り組めるような話だ
複数の記事によれば、中国では米国より製造の立ち上げと調整がはるかに速いという
また記事にはスマートフォンの品質についての話がない。米国で作ったからといって自動的に高品質な製品になるわけではなく、このLiberty Phoneよりは、世界のどこで作られたiPhoneであってもそちらを選びたい
関税のある世界では、機械、原材料、米国では作れない部品のコストを余分に払わなければならない。スマートフォンは数千個の部品でできており、メーカーがその大半を自社で作っているわけではない
おそらく650ドルは、設計し、一部の部品を作り、残りを注文して組み立てるコストである可能性が高い
関税の興味深い点は、注文できる部品の価格を上げるだけでなく、関税のない買い手と競争しなければならないため、部品供給へのアクセスも減ることだ
これには、中国がすでに対米輸出を制限したレアアース供給も含まれる。自社で作れる部品でさえ非常に高くなる可能性があり、プレミアムは関税をはるかに上回るかもしれない
結局、中国の15億人市場に売れないため販売量が減り、規模の効果も弱まる
一方、アジアや欧州の競合はこうした制約なしに世界中へ販売できるため、価格競争力とキャッシュフローがより強くなる。他の市場も失い、規模の効果がさらに悪化して悪循環に陥る可能性がある
重要な引用はこの部分だ。「中国関税が100%で、今後10年間100%だと分かっているなら、『100%かもしれないが、3カ月後、1年後、3年後は分からない』という状況とは違う事業判断を下すことになる。こうした不確実性は安定した市場を生まない。正確な事業判断も生まない」
絶対にやってはいけないのは、あらゆるものに突然高い関税を課し、敬意さえ示せば交渉すると叫んだあと、無能で一貫性のないやり方で後退することだ
残っている産業を破壊したいなら、そうするだろう。米国サプライヤーに依存していた世界中の企業のうち、代替先を探し始めていない企業があるのか疑問だ
米国企業が中国の部品サプライチェーンに依存しているなら、米国人にとってはむしろ日本や韓国から輸入するほうが安くなるかもしれない
保護主義政策が一部の利益をもたらすとしても視野を狭めるなら、企業が孤立主義の国に投資するとは保証できない
しかしその後、ある政権がデタントを選び、自由貿易協定を結んで市場を開けば、中国が再び入ってきて昼食を奪っていく
貿易障壁は生産効率の根本的な格差を解決しない。中国が電子製品作りに優れている理由は、あらゆる人材を抱えているからではなく、まだ相対的に貧しいからであり、そのおかげで人材がそこにいる
米国はそうではない。だから中国の生産効率のほうが高くならざるを得ない
中国に対する貿易障壁が実際に行うことは、製造業を米国へ戻すことではなく、生産地を中国からベトナム、フィリピン、インドなど関税のない場所へ移すことだ。すると今度は、それらの国々にも関税を課すことになる
何らかの孤立に耐える期間が米国製造業を世界的に競争力あるものにしない限り、長期的には米国メーカーを国内市場に閉じ込めるか、障壁がなくなった瞬間に消える一時的な利点を与えるだけだ
米国本土にいる「熟練の電子工学エンジニア」の一人として言うと、この記事は電子工学エンジニアにはかなり奇妙に読める
「その設計をすべて持ってきて自社のSMTを立ち上げることができた。SMTはSurface Mount Technologyと呼ばれる」、「ライン作業者が表面実装技術を通す」、「printed circuit board、またはPCBA assemblyという意味」といった表現のせいだ
彼は明らかに電子工学エンジニアのようには話していない。一般の人に内部の仕組みを説明しようとするエンジニアは、こんな言い方はしない。あるいは、編集者がやってはいけないほど手を入れたのかもしれない
これは非公式なポッドキャストインタビューの書き起こしで、明らかに肩書きに「エンジニア」が入っているかもしれないし入っていないかもしれないマーケティング担当者との会話だ
こういう人たちとは何年もたくさん仕事をしてきたが、どんな議論でもそれらしく言い切ることができ、知らない質問にも答えを持っている
設計エンジニアを展示会に送らないのには理由がある
Steve Jobsもこのタイプだった。技術的な重みは他の人に任せる賢いマーケティング人物で、iPhone発表のようなプレゼンを見返すと、すべての言葉が綿密に計画されリハーサルされている
ただし工学はチームスポーツなので、これをあまり文字どおりに受け取ると問題になる。サッカーチームがさまざまな技術や体格のメンバーで構成されるのと同じだ
設計エンジニアをコンベンションに送らない理由は、率直すぎて製品の欠点を漏らしたり、顧客には関係のない細部を延々と話してしまったりする可能性があるからだ
リフロー工程、つまり集積回路を作る方法によって、完全なインピーダンスを米国ですぐ提供できるようになった
少なくとも基板製作に関する内容だ。基板製造、SMTピックアンドプレース、はんだ付けはいずれも自動化されており、装置も広く入手できる。基板はおおむねどこも似たように作る
携帯電話の組み立ての問題は、基板ではない部品から生じる。このiPhoneの分解を見るといい: https://www.ifixit.com/Teardown/iPhone+13+Pro+Teardown/14492...
小さなサブアセンブリが非常に多く、ねじで固定されるものもあれば、弾性接着剤を使うものもあり、別の部品によって所定位置に保持されるものもある。極小のフレキシブルプリント回路で接続されており、ここが労働集約的な部分だ
通常はピンセットと拡大鏡を持った多くの人が必要になるが、その部分は見せていない
インドの携帯電話工場の組み立て風景はこちら: https://www.youtube.com/watch?v=IQZycjXZAKI — 人手が非常に多い
比較用のSamsung工場はこちら: https://www.youtube.com/watch?v=BQ5t7zgoQRM — ロボットがより多く、人は少ない。Samsungは2024年に約2億2900万台を作っており、米国企業がSamsung規模で携帯電話を作れば価格は下がるだろう
アジアに住む身としては、50ドルの熱風リワークステーションと20ドル程度の消耗品、4㎡の作業場があれば足りる
写真のPCBを手作業で組み立てるのも難しいが可能そうに見える。実際、自分のような人は多い
逆に、あるものを本当によく知っていて、直感的な感覚と理解がある人は、最も難解なテーマでも高校生が大まかに理解できる言葉で説明できる
宇宙分野もこうした表現であふれている領域だ
興味深い。「Table of Origin」を見ると、ほぼ100%米国製に近いところまで実現しているのは印象的だ
ただし表は部品単位の細部まですべて扱っているわけではないので、小さな部品をどこから調達したのか気になる
ウェブサイトには「製造に使われる個別部品は、チップメーカーと部品ディストリビューターから直接調達している」という段落がある
Todd Weaverは、Libremがどれほど特別で革新的で熟練しているかを大きく誇張している
部品はおおむね海外で作られたものを国内ディストリビューター経由で調達しており、これは電子機器メーカーにとって一般的なやり方だ。海外ディストリビューターは、サプライヤーとの契約のために国際販売が制限される場合も多い
また、彼が考えているよりも米国には熟練した電子機器設計者がはるかに多い
組み込み開発者として、電子工学エンジニアを含む研究・設計・開発チームで働いており、同じ施設で製造される製品を扱っている
なぜ曖昧にするのか分からない。米国ではまったく入手できないものと、妥当なコストでは入手できないものを正直に分けて表示すればいい
「メモリが4GBで、レビュアーたちは仕様がかなり時代遅れだと言っている」という部分を見ると、誰かがこの狂気を止めてくれればいいのに、という想像をしてしまう
今こそAppleとGoogleに古いデバイスを復活させ、世界中がしばらく旧式のハードウェア技術で暮らしながら、サプライチェーンを中国外での製造に適応させるよう強制するには良い時期なのかもしれない
AppleとGoogleは新しいスマートフォンの販売で食べている可能性が高いので現実味は薄いだろうが、夢を見ることはできる
新製品だった時点でも遅く、もっさりしていて、問題はCPUが作業に対して十分ではなかったことのように見えた。その後多少の最適化は行われたかもしれないが、根本的には特定のオープンソース要件を満たすために性能不足のCPUを選んだということだ
ただし多くの場合、例えばノートPCのような製品では、仕様が重要でないことが多いという点には同意する。高性能なGPUアクセラレーション付きコンピューターが必要か、そうでなければターミナルだけで十分だ
望む別の目標を達成できるなら、最新CPUかどうかは重要ではない
米国には電子工学エンジニアが十分に多くいる。ただし防衛産業と一部の大企業を除くと電子工学の仕事があまりないため、今は必要に迫られてソフトウェアエンジニアとして働いているだけだ
しかし要点はそこではない。中国で行われているのは「電子工学」ではなく、米国設計の製造と組み立てだ
本当に不足しているのは、それをやり遂げられる熟練労働力である。実際の作業の大半はロボットが行うが、ロボットが作業する前に製造能力を設計し構築しなければならない
最良の条件、例えばインドでAppleが無制限のリソースを使う場合でも、これには数年かかる
いまだにPurism詐欺を信じている人がいるのが信じられない。以前のサプライチェーン問題、つまりコロナ禍の時期にLibrem 5とPinePhoneを注文した
PinePhoneは中国から2カ月もかからず届いたが、Librem 5は届くまでに4年以上かかった
その間Purismが提供したのは、投資する「機会」と、サプライチェーン失敗についてのうんざりする遅延説明だけで、注文状況については顧客を完全に暗闇に置いた
以前はFOSS支持者の善意を狙っていたのだとすれば、今度はナショナリズムという新しい市場に、同じ役立たずで高価なレンガを売り込もうとしているのだ
会社をもっと支援したいと思っていたし、特にソフトウェア面では誠実で、良く、重要な仕事をしていると思う
しかしコミュニケーションと顧客関係の問題は改善せず、結局ほかへ移った
自分が使った中で最悪の20ドルだった。「投資家」として受け取ったスパムの量はとんでもなかった
Todd Weaverからの「投資機会」メールを複数のアドレスで受け取り、まともに購読解除する方法もなかった。何年にもわたり受け取った何百通ものスパムメールの下部に彼の名前があった
私は米国人ではないが、これは本物のイノベーションであり、活動家や記者に安心できる選択肢を提供することだ
米国が悪い方向に変わりつつあるとしても、このスマートフォンはFSFが承認したディストリビューションを実行し、回路図を提供しているため、自分で検証することも、コミュニティに頼ることもできる
上のコメントは誠実ではないように見える
「私たちは中国製部品と西側製部品の2種類の部品表を維持し続けた。中国の受託製造で Librem 5 スマートフォンを5回反復生産し、約18カ月かけてその5回の変更を経た。その時点でようやく量産準備が整った製品になった。そして、そのすべてを米国本土へ持ってくることができた」
米国では18カ月の間に何回の反復ができるだろうか？ Made in USA を苦しめているのは、中国製と西側製の部品表にある数百ドルの差ではなく、人材不足のために設計が期限どおりに終わらず、開発期間が長引き、さらに数百万ドルがかかる問題だろう
短期・中期的な解決策は、やはり中国の試作チームに「宿題」を送ることなのだろうか？ 中国のスピードと数回分の試作コストは、100%を超える関税より経済的に有利かもしれない
2019年に似た複雑さの仕事をしたとき、組み立て済み PCB の1週間ターンアラウンド試作は中国では $2,000〜$5,000 だったが、米国では $30,000〜$50,000 だった
部品が在庫にあるか、期限どおり配送されるかを確認するにも、より多くの手間と在庫が必要だった。部品が1つ足りないときに Shenzhen の電気街へ行けないのは問題だ
最初の反復が終わった後は、修正版1つあたり平均1〜2カ月ほどだった。十分可能ではあるが、医療、防衛、航空宇宙以外でその金額を払おうとするところはほとんどない
その分野に特化し、深い経験を持つ人たちがどこで働くことを選んだかが重要だ
低技能労働者から資本市場、規制環境、魅力的な生活費まで、市場のほかの要素がすべてそろっていなければ、長期の補助金でまねるのは難しい
そうでなければ、カナダや EU も政府プログラムによって、すでにもっと大きな技術産業を育てていたはずだ
強い有機的な生産基盤が先にあってこそ、政府はその上に重しを載せられるのであって、上から虚空に作り出すことはできない
人々が米国の市場条件を離れてアジアでものを作ったのと同じように、中国を離れて米国で同じことをしようという流れがなければ、これは起きないだろう
関税で強制された孤立市場を作るのは、これを達成するうえで最も非効率で高くつく方法に近い
ただし、国内市場が10年かけて、世界の他の地域にある良いものを買わないことに慣れるなら、可能ではあるかもしれない。西側政府が中国製 EV の禁止で選んだことを千倍に拡大した形に似ている
「中国製の既存製品を持ってきて、同じものを米国で生産しよう」という部分が刺さった
40〜50年前には、すべて、あるいはほとんどが “made in the USA” で、「中国製品」は侮辱であり、「米国製品」は名誉の印だったことを覚えている
英国で学んでいたとき、最も勤勉な学生は中国人学生だった。最初に来て最後に帰り、ワークショップに何時間も費やしていたが、英国に残って暮らしたり働いたりすることには関心がなかった
まるで任務を遂行しているようだった。行って学び、戻って知識を広める、という流れだった
他の多くの国籍の学生は強いポンドに引かれて残ったが、中国人学生の大多数はできる限り学んで故郷へ戻った。それは90年代半ばのことだった
90年代半ばに20代だった学生たちは、今では優れた学歴と30年の経験を持つ50代になっており、英国、米国、その他の国々で学んでいた人たちが何千人もいた
だから今の状況が生まれたのだ
Ray Dalio の “Principles for Dealing with the Changing World Order” が何度も頭に浮かぶ: https://www.youtube.com/watch?v=xguam0TKMw8
ゲームはほぼ終わり、次のサイクルの時間だ
$550 かかるスマートフォンは約 $800 で売り、$650 かかるスマートフォンは $2000 で売るという意味だ
なぜこれほど マージンの差 が大きいのか気になる
大部分を米国で調達・製造するための追加マークアップが約20%というのは、予想より小さい。特に価格差が250%であることを考えるとなおさらだ
彼は理由もある程度述べている。セキュアなサプライチェーンであり、すべての部品を完全に監査するスタッフがいて、そのような追加レイヤーを載せて政府向けセキュリティ市場に販売しているということだ
結局は サプライチェーン・セキュリティ とマーケティングの組み合わせだ。企業は人々が負担できる価格を請求する