最近の開発者は、App Storeが提供するものを求めていない

 (capiche.com)
10 ポイント 投稿者 xguru 2020-06-22 | 3件のコメント | WhatsAppで共有

App Storeモデルを殺したのは30%の手数料ではなく、そうした状況を生み出したのはSaaSだということ

  • ECとApp Storeの手数料比較

$10の小さな商品を現金で受け取って売る [手数料 = 0%]

  • Shopify : プラットフォーム手数料 2% + 決済手数料 2.9%+30¢ = $9.21 [8%]（ストア維持費として月額 $29 は別途）

  • Ebay : プラットフォーム手数料 10% + PayPal手数料 = $8.41 [16%]

  • Amazon : 紹介手数料 15% + Fulfillment 手数料 2% + 商品ごとの手数料 $0.99 = $5.69 [43%]

商品がよく売れたので、それについて $9.9 の本を書いて Kindle と Apple Books で売る

  • Kindle : 書籍価格は必ず $2.99〜$9.99 の範囲である必要があり、紙の本より 20% 安くなければならない。さらにダウンロード容量 1MB あたり $0.15/mb を支払う必要がある = $6.69 [30%]

→ 上の条件に合わない場合の手数料は [65%]。$10 の本を売っても $3.5 しか入らない

たとえ人々がその製品をとても気に入っていたとしても、その商品についての曲を作るのは良い考えではない

  • Spotify は1曲の再生あたり 0.32¢、Apple Music は 0.56¢ を支払う

→ つまり、あなたの $10 の商品が1つ売れたのと同じ金額を稼ぐには、誰かがその曲を 3,125 回再生してくれなければならない

自分の製品のデジタル版を作って売るなら

  • App Store と Google Play の手数料は [30%]。$10 のアプリ = 利益 $7

ゲームもそれほど変わらない

  • Valve [30%] - 1,000万本以上売れたら 5% 割引

  • Sony、MS、Nintendo も同じく [30%]

年 $10 のサブスクリプションモデルにするなら

  • Apple/Google は初年度は $7 [30%]、次年度からは $8.5 [15%]

Webで売るなら

  • Stripe は決済ごとに 2.9% + 30¢ = $9.41

  • Stripe でサブスクリプションモデルにするなら購読手数料 1% が追加 = $9.31

  • iPhone以前は.. ( Before software ate the world )

App Storeも最初は、通信キャリアがフィーチャーフォンでJavaアプリを売りながら売上の50%〜70%以上を持っていっていた状況を変えたものだった。

ソフトウェアを見つけ、ダウンロードし、決済し、海賊版を防ぐためにライセンスキーを発行し、アップデートを配布することは簡単ではなく、App Storeはそのすべてを解決する代わりに30%の手数料を取っていた。通信キャリアに持っていかれていた分と比べれば、割引のように感じられた。

アプリをアップロードすれば、決済情報を入力する必要もなく誰でも購入でき、アップデートも簡単になった。Appleがそのまま端末に押し込んでくれたからだ。

しかし、やがてひずみが見え始めた。アプリをダウンロードする人たちは実際の顧客ではない。誰が購入したのかも分からず、直接連絡する方法もほとんどない。App Storeにはアップグレードを販売する方法がなかったため、アプリを最新の状態に保つための収益を得るのが難しくなった。そして、音楽、電子書籍、動画など、上に挙げたライセンスキーやアップデートといった App Store のインフラを必要としないコンテンツを販売する場合でも、Apple に 30% の手数料を支払わなければならない。

そのため、Web は複雑ではあるものの、より魅力的に見え始めた。

App Store は、ソフトウェア配布を単純化するための妥当なコストから、ソフトウェア価格のインフレに直接影響する重荷へと変わり始めた。

今では Web の機能がプッシュ通知をはじめほぼすべての機能を取り込めるように拡張され、Stripe をはじめとして決済方法も大幅に簡単になったことで、代替手段が現れ始めている。

Apple が Reader Apps と呼ぶ、アカウントベースでマルチプラットフォームのコンテンツを見られるアプリや、実物の商品を販売する数多くのアプリまで登場している。

App Store の売上が減り、WebベースのSaaSがますます影響力を広げていけば、

10数年前に Apple が通信キャリアに対して行ったことが、App Store と Web & SaaS の間でも起こることになる

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3件のコメント

 
godrm 2020-06-22

はい。もう10年が経ったので、変化が必要な時期なのは確かだと思います。

手数料ポリシーは少しずつ改善されていますが、求められていることに対してあまりにも遅いのも事実です。
 
xguru 2020-06-22

みんなが突っ込んでいるポイントである、App Storeでバージョンアップ時に料金を取れるようにはしてほしいです。

Reeder アプリ 1、2、3、4 はちょっとひどい気がします（笑）
 
xguru 2020-06-22

文章がやや？ 曖昧な言葉遣いで、読むのに苦労しましたが、App Store の30%手数料に対する攻勢は今後ますます鋭くなると思います。

ソフトウェア購入時の決済やアップデートが難しかった10数年前に比べれば、今は状況がそれなりに良くなってはいます。

ただ、モバイルプラットフォームを掌握するApple/Googleが、果たして手数料政策をどのように維持していくのかも見どころになりそうですね。