Google Adsは終わった。これからどこへ向かうべきか？

 (circusscientist.com)
19 ポイント 投稿者 GN⁺ 2025-12-30 | 1件のコメント | WhatsAppで共有
  • 過去3か月でエンターテインメント事業の売上が50%減少し、主要なリード獲得源だったGoogle Adsの効果が急激に低下
  • 広告予算を増やし、複数のキャンペーンを並行して実施したがまったく成果がなく、さらにはGoogleが提供したボーナス予算でも結果は出なかった
  • 予算を10倍に増やしても**「ゼロリターン」**を記録し、広告費の投入を停止
  • その後、TikTok・Instagram広告、メールニュースレター、オフラインの販促活動などへの転換を試みている
  • Google広告への依存が崩れた現実の中で、小規模ビジネスの生存戦略の転換の必要性が浮き彫りになっている

Google Adsの急激な成果低下

  • 過去3か月でエンターテインメント事業の売上が50%減少
    • 10年以上にわたりGoogle Adsを主要なリード獲得源として活用しており、広告運用の経験も十分にある
  • 毎月キーワードとキャンペーンを調整しながら成果を維持してきたが、ここ1年は予算を増やしても効果がなかった
    • 週単位で分析頻度を上げ、異なる設定のキャンペーンを並行運用したが結果は出なかった
  • Googleが月間予算の5倍に相当するボーナス広告費を提供したが、成果に変化なし
    • 残り予算をすべて使い切るため広告予算を10倍に増額したが収益は0
  • 広告費を使い切った後は追加投入を停止し、「これからどこへ向かうべきなのか」という問いを投げかけている

新たなマーケティング施策

  • TikTokやInstagramのような短尺動画プラットフォームで若い世代が情報を得ているという調査を引用
    • それに合わせて、これらのプラットフォームで広告の実験を進めている
  • 顧客の50%がリピート購入客であり、これを維持するためメールニュースレターの定期配信を実施
    • 直近2か月間、ニュースレターを継続的に配信し、顧客との接点強化を図っている
  • オフラインの販促も並行して実施
    • 地域のマーケットで無料公演を行い、名刺の配布を通じて認知度向上を目指している

事業の多角化と生存への模索

  • Magic Poiプロジェクト関連製品の制作・販売に向けた準備を進行中
    • 必要な資材はすでに発注済み
  • 現在は財政的に厳しい状況にあると述べつつ、WebサイトやIoTプロジェクトの開発依頼を受けられると明かしている
    • AI支援による高速な開発スピードを強調

重要なメッセージ

  • Google Adsの効率が急激に落ちたことで、小規模ビジネスのオンラインマーケティング構造が揺らいでいる
  • 従来のデジタル広告依存から離れ、多様なチャネルの実験と顧客への直接的な接触手段へと移行している
  • Google中心のエコシステムの限界が露呈し、新たな生存ルートを探る必要性が際立っている

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1件のコメント

 
GN⁺ 2025-12-30
Hacker Newsの意見

  • 最近友人とホッケーの試合を観に行った。自分は昔ゴールキーパーをしていたが、友人はパックが見えなくてじれったいと言っていた
    ゴールキーパーの立場では、パックが見えないのはよくあることだ。重要なのはパックが今どこにあるかではなく、2秒後にどこにあるかを予測することだ
    パックが見えなければ選手を見て、それでもわからなければ審判を見ればいい。彼らもパックを見ているからだ
    これは今のGoogle広告の変化にも似たように当てはまる。パック、つまり注目はすでに別の場所へ移っていて、みんなそれがどこへ行ったのか混乱している
    人々がどこを見ているかを見れば答えがある。今はチャットボットと縦型ショート動画に視線が集まっている

    • 私の経験では、最近の人たちは公開されたオンライン空間よりも、iMessage、WhatsApp、メール、直接会うことのような信頼ベースの私的なチャネルへ移っている
      みんながオンラインに人生を載せていた時代は終わり、今では少数の友人とオフラインでシンプルに暮らすのが普通だ
      もしこれが新しい標準なら、広告を無視して必要なものだけを買う世界では、経済活動が急減するかもしれない
    • 生涯ホッケーファンとして、パックが見えないという不満は理解できなかった。90年代にFOXがパックをハイライト表示していた時期があったが、実際にはパックが見えなくても構わない
      アメリカンフットボールでもボールはよく見えないが、ボールを持っている人を見ればいい。ホッケーも同じだ
    • ショート動画は広告にはあまり効果的ではない。短すぎて刺激が強すぎるので、視聴者の集中はほぼゼロに近い
      プラットフォームは広告をたくさん流して収益を得るが、広告主にとっては記憶に残らず損だ。チャットボット広告がどんな形になるかはわからないが、結局は生まれると思う
    • 私も地下鉄で人のスマホをちらっと見ながらトレンドを見るほうだ。たいていはショート動画 → メッセンジャー → YouTubeの長尺動画の順で見ている
    • 「2秒後にパックがどこにあるかを見ろ」という言葉は、経営書を一冊書けるほどの洞察だ。なのにそれをHNコメントにそのまま書いてしまった

  • 筆者の意図は「Google Adsが死んだなら、これからどこで宣伝すべきか？」だったように思う
    私もエンターテインメント業界でReddit広告がかなり効果的だった。だから次の一手は
    Reddit Ads / YouTube Ads / Instagram Ads / AIでの可視性強化だ

    • タイトルは「Google AdWordsの競争が激しすぎて、単純な広告主が利益を出しにくくなった。これからどこで宣伝すべきか？」に変えたほうがより正確だと思う
    • Reddit広告はターゲットコミュニティによって本当にピンキリだ。一部のコミュニティでは広告ブロックが多く、特定ベンダーしか勧めない閉鎖的な構造になっている
      しかし別の分野ではかなり効果的になりうる。結局は細かなターゲティングが鍵だ
    • もしGoogle Adsが死ぬなら、それは検索そのものも危ういという意味かもしれない
    • 昔からReddit広告は狂ったように効果的だった。一方でGoogle Adsは2011年以降、ほとんど死んだような感覚だった
    • Reddit広告に金を使うなら、成果測定は必ずやるべきだ。実例の分析はこのブログ記事を参照

  • ある広告主は「Google Adsは今でも十分機能している」と主張している。
    毎月7桁の金額をGoogle Adsに使っているが、売上も伸び続けている。
    Google Adsが死んだというのは根拠のない誇張だと思う

    • ただし大口広告主は規模の経済によって薄い利益率でも儲けられるが、中小企業は損益分岐点に閉じ込められてしまう
      つまり広告費を使っても足踏みする構造だ
    • 筆者も自分の経験が個人的な事例であることは認めていた
    • 私や周囲のソフトウェア事業者は、Google Adsの収益性が年々悪化していると感じている。ほとんどがPPC広告をやめた
    • 10年以上AdWordsを使ってきた人を無能だとは言いにくい。単に生活費の上昇で人々がエンターテインメントにお金を使わなくなっているだけかもしれない
    • 「毎月7桁の広告費」って、いったい何の製品を宣伝しているのか気になる

  • 私は地域のメイカースペースを運営しているが、以前はMeetupで会員を集めていた
    最近は来訪者が「ChatGPTで勧められた」と言う。
    以前は人々が「メイカースペース」という言葉を知らず検索しにくかったが、今では問題中心の検索で解決できる
    ただ、こういう時代に地域ビジネスがどう最適化すべきかはまだわからない

    • 今後LLMがこうした情報をどこから取ってくるのか気になる。TikTokやDiscordをクロールするのだろうか？
    • 「Meetup」がMeetup.comのことなら、あのプラットフォームは今やひどい状態だ。重複イベント、誤分類、有料化などでユーザーが離れている
      新しい代替プラットフォームが出てくる時期のように思える

  • ウェブは今や持ち運べるケーブルテレビのようになった。上にスクロールするとチャンネルが変わる構造だ

    • 私も今のショート動画のスクロールは昔のチャンネルサーフィンに似ていると感じる
      80年代には弟はチャンネルを回すのが好きだったが、私は嫌いだった。だから今のTikTok形式はなおさら耐えられない
      昔は縦動画を撮るのは邪道とされていたのに、世界はこんなふうに変わった
    • 今のケーブルテレビは、誰でも自分の利益のために脳を汚染できるプラットフォームになってしまった
    • 「ケーブルテレビって何？」と聞く世代まで現れている

  • 私はGoogleを批判するのが好きだが、今回の場合はGoogleではなく市場そのものの魅力が落ちているように思う
    今の賢い人たちは画面疲れのせいでオンラインから距離を置いている。親たちも子どもをインターネットから遠ざけようとしている

    • 多くの中小企業は「うちの商品が売れないのはGoogleのせいだ」と言って、需要の問題から目をそらしている

  • プッシュ広告はいまひとつだが、ユーザーが自分でプル型で広告を要求できるならいいかもしれない
    URI単位で商業提案を公開し、ブラウザが関連オファーを引っ張ってくるプロトコルを想像している
    コンテンツ制作者に収益を分配すれば持続可能かもしれない。こういうプロジェクトはすでにあるだろうか？

    • ただし、ほとんどのユーザーは広告に興味がない。結局は広告主がシステムを操作して壊してしまう可能性が高い
    • BraveのBAT実験が似ていたが失敗した。人々は広告を無視するかブロックする。中間層はほとんどいない
    • 最大の問題はキュレーションだ。閲覧数を稼ぐための歪んだ分類があふれるだろう

  • 今の回答を見たが、あまり希望は持てない

  • 今のAIはまるで初期のウェブのように無料で何でも提供しているが、すぐに収益モデルが付くはずだ
    結局AIも意図的な説得と広告を内包するようになる。今はつかの間の黄金期にすぎない

  • Googleの検索と広告事業は危うく見える。検索品質があまりにも落ちていてYahoo末期のようだ
    私はすでに検索の60%をChatGPTで置き換えており、Google検索は習慣でしか使っていない
    結局、ユーザーがChatGPTへ移ればGoogle広告も落ちるだろう

    • ただしこれは一時的な現象かもしれない。Napster時代のような一時の混乱にすぎない
      OpenAIも実際の検索はBingに依存しているので、結局はデータ提供者に報酬が戻る
      GoogleのAI Overviewも徐々によくなっており、一般ユーザーには十分満足できるものだ
    • GoogleがGeminiの出力に広告を挿入しないはずがない
      結局重要なのは検索の方式ではなく、ユーザーのニーズを無料で満たしながら広告を溶け込ませる構造だ