2022 SaaS ベンチマークレポート [51p PDF]

要点

• 長年にわたり収益性より成長を重視してきた創業者たちは、マクロ環境の変化に対応するよう強く迫られている
• 多くの企業が、ランウェイや成長率に関係なく、現金消費を削減している
• NDRとCACの回収期間だけに集中すれば、創業者はマクロ環境に左右されずに注力できる
  NDR(Net Dollar Retention), CAC(Customer Acquisition Cost)

目次

• 鞭の時代
• 全般的な支出削減
• （厳しい冬を乗り切るための）断熱材構築に向けたオプションの活用
• CAC Paybak: PLG(Product-Led Growth)、ただし異なる形で
• NDR : 動かせない物を動かす
• データ、定義、その他