B2Bスタートアップのカンファレンス参加は「定石」に従うべきではありません

• B2B SaaSスタートアップ向けのフィールドおよびイベントマーケティング運営ガイド
• B2Bスタートアップがカンファレンスを選定する際の第1原則は、「バイヤー」が参加するかどうかです。
• ここでいうバイヤーとは、高位役員ではなく、「自社製品を使い、意思決定を行う」チャンピオンを意味します。
• KPIは獲得したリード数／設定した商談数であり、そのためにはイベント当日よりも事前準備のほうがはるかに重要です。
• 自社が狙うグローバル購買者の明確なプロファイルを対象に、カンファレンス候補を選定すべきです。