アメリカ人を除けば、ほとんど誰も6%の不動産仲介手数料を支払っていないという現象

アメリカ不動産市場の特異点

• アメリカは、他のどの国よりも多くの不動産仲介業者を抱えている。
• アメリカで住宅を売買する際に一般的に課される手数料は約5%から6%で、売り手側と買い手側の仲介業者が分け合う。
• ほとんどの国では、こうした手数料ははるかに低い。

GN⁺の見解

• アメリカ不動産市場の最も重要な特徴は、高い手数料率と多数の不動産仲介業者の存在である。
• このような市場構造は、不動産取引においてアメリカが他国と大きく異なる点であり、不動産業界に関心のある人にとって興味深い情報となりうる。

[GN⁺]

Hacker Newsの意見

• 不動産仲介業者の価値への疑問

  過去数年間にわたり、不動産仲介業者が競争入札や非公開物件へのアクセスなどでどれほど価値を付加してきたのかは分からないが、高額な手数料を支払う正当性は理解できない。2011年に家を売った際、複数の仲介業者と面談したが、MLSに物件を掲載し、内覧を調整する以外には、特段の努力は見られなかった。仲介業者は内覧に直接立ち会うことを望まず、単にロックボックスを用意して買い手側の仲介業者にコードを知らせる程度だった。中価格帯の住宅販売では、売り手側の仲介業者／ブローカーは約$12,400を稼ぐ。ロックボックスとMLS掲載費用は$500未満なのに、追加の$12,000の価値はどこから来るのかという疑問がある.

• カリフォルニア沿岸部の仲介手数料事情

  カリフォルニア沿岸部では仲介手数料が非常に高く、上位の仲介業者にとって非常に有利になっている。ある住宅が$25,000,000で売れ、ある友人は買い手側、別の友人は売り手側の仲介業者だった。買い手側の仲介業者は今年、約$200,000,000の取引に関与する見込みで、これは低調な年だという。この地域では$20,000,000超の取引が多い。ある仲介業者は$50,000,000の取引の両側を担当した。この水準での手数料は通常2.5%/2.5%だ。$25,000,000の5%は$1,250,000になる。高額住宅の販売は低価格住宅の販売よりはるかに手間が少なく、オープンハウスもほとんどない.

• ドイツの不動産仲介手数料

  ドイツでは不動産仲介業者の手数料（Maklerprovision）は7%だ。通常は売り手が半分を負担するが、買い手が全額を負担する場合もある。Notar（公証人）や政府への税金も支払わなければならず、不動産購入コストは合計で12%を超える。また、その不動産を約10年間売却しない場合はキャピタルゲイン税を支払う必要がある。10年以上保有してから売れば税金を払わなくてよいはずだ。不動産関連の税は比較的低く、公的医療保険、質の高い公共交通、安価なスーパーの費用などを考えると、こうしたコストを受け入れる価値はある.

• 北米の仲介業者の成功

  北米の仲介業者は、医療制度を例に挙げるまでもなく、地球上で最も成功した生物の一つだ.

• 不動産仲介業者に対する最近の訴訟への言及

  最近、不動産仲介業者に対する訴訟があったのではないかと言及している。この訴訟がどのような影響を及ぼすのかという疑問がある。（WSJは購読していない）

• 不動産仲介業者の役割に関する肯定的な経験の共有

  今年、競争が激しく高額な市場（ワシントンD.C.）で家を購入した。仲介業者はMLSに登録される前に口コミで物件を見つけ出し、早期の内覧を手配してくれたおかげで、競合より先に家を見ることができた。仲介業者の助言に従って事前検査を受け、その結果、自信を持って入札できた。仲介業者は売り手側の仲介業者と長く話し、売り手にとって何が最も重要かを把握した（現金よりも早い決済を好んでいた）。売り手側の仲介業者は私たちのモーゲージブローカーを知っており、その迅速な仕事ぶりを信頼していた。その結果、はるかに高額な数十件の他のオファーを打ち負かした。良い仲介業者がいなければ、この家は買えなかっただろう。売り手側の仲介業者は、価格設定、ホームステージングの選択肢の提示、間取り図作成者や写真家の調整などでも助けてくれた。3%の売却手数料については、すべて自分でやることもできただろうが、引っ越しの最中にすべてを手配するのが難しい人もいる。競争の激しい市場では、仲介業者が大きな意味を持つことがある.

• ライセンス制度と不動産仲介業者手数料の問題

  ライセンス制度は拡大し続けており、こうしたライセンスが競争を妨げ、価格を引き上げる独占的な利点として使われている。多くの職業でライセンスが求められ、ライセンスを発行する機関には、競争を妨げて権限を拡大し、価格を上げる責任がある。ライセンス要件は継続的なロビー活動を生み出しており、不動産仲介業者の手数料問題にも一部責任がある。あらゆる職業の市場の一角を法律で明示する必要が本当にあるのか、認証法によって競争を遮断せずに市場の混乱を防ぎ、特定の職業に就こうとする人々が私的な協会に継続的に支払わなければならない権利を生まないようにできるのか、という疑問がある.

• ドイツの不動産取引コスト

  ドイツの不動産取引コストは約12%と非常に高い.

  • 不動産仲介手数料: 3.57%
  • Notar（公証人）費用: 2.00%
  • 土地譲渡税: 6% 売り手も不動産仲介手数料の3.57%を支払うため、最終的には6%以上を支払うことになる.

• 米国外の不動産手数料事情

  イギリスでは、双方とも実際に契約が成立するまでは無料で取引から降りられるため、制度に不満を持つことはあり得るが、全体としてはシンプルで安価だ。技術的には不動産仲介業者や弁護士は必須ではなく、モーゲージが関係しない限り、売り手や買い手がすべて自分で処理することもできる（賢明ではないが可能だ）。弁護士費用は安く、不動産仲介手数料（売り手が全額負担）は最大でも3%+VATだ。多くの他国で双方に課される費用と比べると、こちらのほうが望ましい.