私の人生で目撃した3人の優れたエリート・セールスマン

アメリカの精神

• セールスの秘密: 著者は、人生で3人の卓越したセールスマンに出会った経験を共有している。最初の人物は刑務所で出会った人で、彼の話は人々を魅了した。彼はシンプルな物語で人々の関心を引きつけた。

• テレマーケティング経験: 著者は過去にアメリカ最高のテレマーケターだった経験を振り返る。当時のテレマーケティング環境は非常に厳しく、多くの人がこの仕事を恥じていた。しかし、著者はこの仕事を通じてセールスの本質を悟った。

• セールスの歴史: セールスマンはアメリカ経済の重要な部分を占めており、初期のセールスマンは宗教的な伝道者として始まっていた。彼らは消費市場を創出し、人々を消費者へと変えていった。

• セールスの道徳的ジレンマ: セールスマンはしばしば非倫理的な方法を使って商談を成立させており、これは彼らの生存のための必然的な戦略だった。セールスの世界はしばしば小さな詐欺や取引で満ちていた。

• 三人目のセールスマン: 著者はコーヒーショップで出会った物乞いを、三人目の卓越したセールスマンとして描いている。彼の感情的な訴えは人々に強い印象を残し、最終的にお金を得ることにつながった。

• 結論: セールスの世界は運に大きく依存しており、すべてが販売へと帰着しうる。しかし、真の洞察は、すべてが運であるという事実を理解することだ。

[GN⁺]

Hacker News の意見

• 法的開示を省いて営業し、成功を収めた営業担当者もいたが、最終的には解雇された

  • 法的開示を省くこと自体は違法だったが、マネージャーは成果のためにそれを黙認していた
  • 結局、そのやり方は通用しなくなり、解雇された

• 優れたセールスは戦略的思考を持つ人たちだ

  • 顧客と業界への深い理解を土台に、顧客との強い関係を築いている
  • 自律的なチームを編成し、顧客に優れた結果を提供する
  • 難しいメッセージを伝えて、より多くのビジネスを生み出す

• 成功する営業キャリアの秘訣は、市場をリードする製品を売る会社で働くことだ

  • AWS では初心者でも良い営業キャリアを積むことができた

• 営業マインドは、すべてを取引として見ることだ

  • 営業は技術的なゲームの上に芸術が乗ったものに似ている
  • 才能と粘り強さの両方が必要だ

• 投稿者は、自分が営業として働いていたときに嘘をためらわず言っていたことを率直に認めている

  • この投稿は創作と見なすこともできるが、少なくとも一部は事実だろう

• 「私たちは被害者だった。だから必要な措置を取る権利があった」という考え方は崩しにくい

  • この考え方は、正当だと感じられることすらある

• インターネット上には『私が出会った最高のセールス担当者はセールス担当者ではなかった』という話が溢れている

  • そのような話が一種の通過儀礼なのか疑問に思う人もいる

• 経済は調和のとれたエコシステムではなく、ちいさな詐欺の連なりに見えるという意見

  • この投稿を読むのは、思ったよりずっと面白かった
  • 終盤のメタコメントは、スティーブン・キングの「ダーク・タワー」小説の終わりを思い出させた