2日間のビンストアで
(defector.com)- Amazing Binz は主に 大手流通企業の在庫品や返品商品 を並べる破格の小売店という形態
- 消費者、リセラー、近隣住民の間では、安さの魅力と過剰消費の象徴的空間 という点で反応が分かれている
- 返品・リバースロジスティクス産業の成長 と COVID-19 パンデミック後のサプライチェーン変動が、こうした店舗の拡大を後押しした
- 近年は競争激化、物流コスト上昇、限界点への到達 などにより、米国全土でビンストアブームは鈍化傾向に転じている
- Amazing Binz の体験は、現代の消費文化、起業市場、地域社会の変化 を独特に映し出す事例である
# Amazing Binz—街に上陸した新たなビン(bin)ストア
この春、フィラデルフィアの West Philadelphia の中心部にオープンした Amazing Binz は、さまざまな反応を呼ぶ新しい形の店舗だった。かつてヴィンテージストアだった場所に登場したこの店は、Walmart、Amazon、Costco、Best Buy など大手小売業者のロゴとともに、「CRAZY DEALS, AMAZING BINZ」というスローガンを掲げている。店内は日用品の数々—ハロウィンの衣装、妙なデザインのアイスモールド、妊娠検査薬、さまざまな生活用品—であふれ、価格設定が最大の特徴だ。金曜日に在庫が補充された直後はすべての商品が $10、その後は日ごとに $8、$6、$4、$2、$1 へと値下がりしていく。木曜日は閉店し、新しい在庫を入れる。
# リバースロジスティクス(reversed logistics)と商品の循環
Amazing Binz の在庫は、大企業の 過剰在庫と返品商品 で構成されている。物流研究者によれば、商品が顧客のもとに届いたあと、気に入らなかったり問題があったりすると「リバースロジスティクス」が作動する。現在、全商品の約 17% が返品され、オンライン購入ではほぼ 30% に達する。余剰商品と返品処理の需要が増えるなか、TJ Maxx、Nordstrom Rack など既存のリキデーターだけでなく、ビンストア(bin store)モデルも拡大 する流れにある。企業は自社で、または仲介プラットフォーム(B-Stock など)を通じてトラック単位の商品を処分し、インフルエンサーもそれを開封コンテンツに活用している。
店舗運営者の Ahmed は、「ここで買った物を eBay、Amazon、Facebook Market などで再販すれば、1日で元手を回収できる」と説明する。リセラーと一般消費者が新たな物流エコシステムの 担い手になる構造 だ。
# 金曜日: $10—高額商品を狙う日
Amazing Binz では、価格が最も高い金曜日 の朝から行列ができ、一部の客はすでに Instagram を通じて商品を“取り置き”したうえで来店する。ほかの地域から来た客の姿もあり、Philly 地域のリキデーターおよびビンストア市場の活況を実感できる。Colton Carlson など業界関係者は、2018年には十数店しかなかったビンストアが、現在は約1万店まで増えたと分析する。ランダムな余剰在庫と、素早い販売を促す 段階的値下げモデル が成長の秘訣だ。
サプライチェーンの不安定化と新型コロナによって、小売店は在庫を大量に抱え込んだ後、消費の急減で商品が市場にあふれ出した。その結果、最終消費者やリセラーが安く商品を購入できる機会と結びついた。
# 土曜日: $8—地域の反応と空間の象徴性
土曜日にファーマーズマーケットが開かれる日は比較的落ち着いているが、それでもさまざまな商品と客が見られる。Amazing Binz に対する地域コミュニティ(たとえば West Willy Facebook グループ)の反応は極端に分かれる。肯定的な意見は安さや商品の多様さを評価し、否定的な意見には、これを 消費文明の果て、後期資本主義の象徴 と見るような心理的距離感がはっきりある。
店舗の立地は大型物流施設ではなく、街の古いストリート沿いだ。Ahmed は当初カフェやデザート店を開こうとしていたが、家賃や許認可の問題から小規模なビンストアを選んだ。地域のさまざまな階層や志向の客が入り交じり、それぞれの理由で足を運ぶ。
# 日曜日: $6—価格構造とリセールビジネス
Amazing Binz の Instagram 担当 Omran は、“I know daht’s right” というキャッチフレーズで客へのインタビューを撮影する。自ら倉庫と取引して商品を仕入れており、トラック1台あたり数千点の商品が平均 $16,000 で納品される(1点あたり平均 $2 水準を維持するのが目標)。多くのビンストアは高額商品を別の VIP セクションで販売するが、Amazing Binz は主力商品も通常価格で出し、より多くの来店客を呼び込もうとしている。
価格が下がるほど、残っている商品が次第に需要のないものだという事実が明らかになる。一方で、売れ残る物の量や種類を目の当たりにすることは、集団的な過剰消費の問題を直に体験する 一種の「アート作品」のような感覚も与える。
# 月曜日: $4—変化の兆しと限界点
雨の多いある週、Amazing Binz は閑散とした雰囲気だった。在庫の中に政治色の強い商品(例: トランプ旗、MAGA など)が見つかると、スタッフがすぐに回収して処分する。小規模店舗は大型店に比べ、在庫回転、コスト構造、不確実性 により敏感な構造にある。
Colton Carlson など一部の先駆者でさえ、収益性の低下、商品の質の悪化、在庫コストの上昇などを理由にビンストア運営から撤退し、別の形のリセールビジネスへ移行している。全国的にも一部のビンストアが閉店または破産するなど、市場の過熱から停滞へ という空気が感じられる。ただし、今後の景気変動(関税、余剰在庫など)が再浮上のきっかけになる可能性があると、業界専門家は見ている。
# 火曜日: $2—枯渇と生き残りへの悩み
店舗運営者の Ahmed は最近、価格上昇圧力と利益減少によって 持続可能性 を懸念している。商品を仕入れるための単価も上がっており、数カ月以内に事業全体の刷新が必要になるかもしれないと明かす。放置された商品はしばしばソーシャルメディアのアルゴリズムに従って作られ流通し、最終的に市場で不要になると Amazing Binz のようなビンストアへ流れ着く。起業家、物流企業、記者、利用者は皆、デジタルと物理流通の末端で役割 を果たすことになる。
# 水曜日: $1—最終段階と存在の意味
価格が $1 まで下がる水曜の夜、Amazing Binz には再びにぎわいが戻ってくる。残っている商品はたいてい必要のない物ばかりなのに、客は習慣的に購入する。Amazing Binz は単に安い、あるいは面白い店を超えて、現代の産業・流通・消費構造が生み出した最後の空間 のようにも感じられる。
毎日新たに入ってくる商品と消えていく品々—積み重なった商品の層の下で、これらすべてが結局は landfill やマイクロプラスチックとして残る未来を示唆している。Amazing Binz の体験は、消費文化、起業環境、地域コミュニティの変化、リバースロジスティクス などが凝縮された現実である。
1件のコメント
Hacker Newsのコメント
Ahmedが言っていたように、ここで商品を買って eBay や Amazon、Facebook Marketplace で転売すれば1日で元が取れる仕組みだという話だが、実際にはこういう店は自分たちが仕入れたパレットの中からより価値の高い物を先に抜き出して、eBay や Amazon で別に売っていることが多いのではないか、という予想のコメント
私がよく行っていたあるチャリティー系中古店チェーンでもこれに近いことがあって、スタッフが貴金属や電子機器、ゲームなど高く売れる物をうまく選別して独自の eBay ストアに載せていたし、流通・仕分けセンターではプロのリセラーがデザイナー衣類のような物だけを先に持っていけるようになっていたので、実店舗ではいつも残り物だけが売られている構造だった
Bin store も同じような戦略を取るなら、取りすぎない程度に価値のある商品を少しだけ bin に混ぜておいて、毎週何百人も行列を作る熱気を維持するという賢いやり方をしていそうだ
Maine にある Mardens という surplus & salvage チェーンの話をしたい。60年続くこの店は、小売店で処理しきれなかったパレットやコンテナ単位の商品を買い取り、オンラインでの最高値から20〜40%引きで販売している
Goodwill も似たような運営をしていて、多くの商品は eBay ではなく独自のオークションサイト(shopgoodwill.com)で売られている
その記事には、こういう形で店側が高額商品を別に抜き出しているという示唆はなかった
実際の bin store の中には、本当に良い物だけを別に抜き出して友人にもっと高く売ったり、あるいは記事に出てきたように VIP エリアのような場所により高い価格で分けて置いたりする店もある
特別に価値のあるものでなければ、店主が選別して抜き出しておくことはないと思う。近所の bin store はいちばん良い商品写真を Facebook に載せて、人を呼び込んでいた
最近は bin store があちこちに本当に増えている
家から5マイル圏内に2軒あり、どちらも1年以上営業している。中西部の中小都市で、主にブルーカラーや製造業中心の地域だ
Red Tag のような Target オーバーストック専門店もあり、Target のすぐ向かいにある
大きい bin store は土曜正午に7ドルから始まり、翌週金曜には1ドルまで下がる。行列がものすごく長い
会員権のようなものを売っていて、先に入店したり列の前方の場所を買えたりするようだ
35ドルのランダムな sealed box も売っていて、複数買うとまとめ買い割引もある（例: 4個で100ドル）
たいてい Amazon や他のオンライン返品商品をロットで仕入れて売っているように見える
Google Maps で "Surplus" と検索したら似た構造の店がいくつも見つかり、別の店で超ウルトラワイドモニターを400ドルで買ったこともある（新品より350ドル以上節約できた計算だ）
こうした店の本当に良いところは、返品される商品があまりにも多いので、少し手間をかけるだけで欲しい物をほぼ必然的に見つけられることだ
Portland には Goodwill Outlet store（"The Bins"）が25年以上前からある
写真と内容を見る限り、bin store の中の商品は95%がただのゴミ同然の新品に見える。いったい誰がこんな物を買うのかと思ったが、実際にはこういう店が何百店も繁盛している
bin の中の商品は大半が Amazon の返品物だ。店主たちは Amazon のパレットオークションで商品を安く買い、実際には中身を知らないまま購入して利ざやを狙っている
必要でなければ買わないほうがいい。安すぎて、「本当に必要か？」を考えないままつい買ってしまうのが問題だ
これは一種の scavenging だと見なせる。両親は収集家気質なので、0.25ドルの日に可能性のありそうな物を買い集めるのが好きだ。それでもどうせゴミになる物を安く買っているのだから、定価で役に立たない物をまた買うよりはましだと思う
私も、そして多くの人もそう感じたことに共感する。「どんな人が何を買うかなんて分からない」という Dr. Seuss の Lorax からの引用には大笑いした
この店は本当にひどいという率直な意見だ
私は物を返品することにいまだに抵抗がある。むしろ面倒なので、買うこと自体をやめるほうを選ぶことが多い
私はかなり積極的に返品するタイプだ。説明と違ったり、品質が悪かったり、自分に合わなかったりしたら返品することで、売り手と市場のほうがより誠実になると思っている
Amazon の最大の利点は、物を買って自宅や自転車、プロジェクトに実際に組み込んでみて、合わなければ返品できる仕組みにある
私も以前はしっかり製品を調べてから買えばほとんど返品しなかったが、2020年以降に物価が大きく上がってから基準が変わった
返品が面倒だという感覚はあるが、基本的には買った物はそのまま使い続けるつもりで購入している
私はこれまで一度も返品したことがない。もともとあまり消費しないし、買って使ってみて不要ならすぐ返品するという仕組み自体が、不必要な荷物を増やしているように思える
気になっている人のために、Wokaar の nose beard waxing について説明しておく。名前の通り、鼻毛をワックスで取り除く道具だ（かなり痛そうだというコメント付き）。Wokaar nose wax kit のリンクも共有されている
やや関連する情報として、Climate Town がパレット単位の返品商品の扱いについて長い動画を作っている Climate Town: Pallet-sized returns video
以前は返品オークションサイトのほうが先にあって、私は運よく地域の流通ハブの近くに住んでいたので、かなり良い商品を安く手に入れたことがある
近所にもこういう店があったが、2回行ってみたら安物の女性・子ども服、雑多な部品、テレビ通販商品など、役に立たない物ばかりだった
結局、あまりにも売りづらい物が大半で、1ドルでも売れずに閉店に向かったのだろうと思う
こういう物を埋立処分するにも費用がかかる。Storage Wars のような番組を見ると、初期には倉庫に良い品もあり、DVD や家具などでよく稼げていたが、シーズンが進むにつれて単価の安い新品同然の片付け対象のゴミが市場にあふれ、使用感のある良質な中古品への需要まで落ちてしまった様子が見て取れた
「Reverse logistics の目標は、埋立地行きを防ぐことだ」という引用について、それは使用頻度の低い消費者に買わせて捨てさせる構造へ変わっただけだという見方だ
未使用の商品を廃棄するのにも費用がかかるが、そうした負担を『何らかのループ』に押し込み、最終的には消費者や発展途上国に回している現実を、たとえばアタカマ砂漠の衣類廃棄問題で説明している
理想を言えば、買ってしばらく使ってから捨てるほうがまだましだろうが、結局私たちが買う物の大半は、いつかはゴミになる運命だ
売れ残り製品を保管するコストも相当大きい。店舗は陳列スペースの機会費用、家賃、維持費、電気代など、あらゆる要素に非常に敏感だ
シーズン終了、少しへこんだ箱、受け取りされなかった注文、倉庫が手狭なときに発生した商品など、さまざまな理由で中古市場に流れてくるが、気になるのは『関税』がこの流れにどう影響するかという点だ
輸入業者が高額な関税を浴びれば、端末から商品を引き取らないことすらあり得る
記事の後半では、「経済的ショックは中古市場には有利に働き、関税が最終的には bin store の再ブームを引き起こすかもしれない」と言及されている
カナダでの経験者として、実際に関税のせいで返品オークションも bin store も流通量が減り続けていることをはっきり感じる、という説明だ