- 米国の銅輸入関税50%と、インドやトルコなど特定国の製品に対する追加関税により、企業は製品の価格設定に大きな困難を抱えている
- ノースカロライナ州のファミリー企業 Thompson Traders は、関税引き上げによって消費者が受け入れ可能な価格と大手流通業者との交渉条件の間で判断に苦しんでいる
- Lowe’s や Home Depot のような大型量販店は値上げ要請に消極的で、関税率の変動が頻繁なため、サプライヤーと流通業者の間でコスト負担の押し付け合いが続いている
- FRBのパウエル議長は、関税が消費者物価に与える影響が明確になりつつあるとして、今後のインフレ加速を警告しており、企業も原材料価格と販売価格の不確実性を強く感じている
- 関税の適用方法自体も不明確で、価格表の確定遅延や出荷停止まで発生しており、中小企業は生き残りのためにマーケティング縮小や賃金削減など極端な措置を検討せざるを得ない状況にある
関税による価格設定の難しさ
- トランプ大統領による銅輸入への50%関税と、インド製品への高関税により、Thompson Traders のような企業は価格の再調整に苦労している
- インド製の手作り銅製バスタブの従来の希望小売価格は約3,300ドルだったが、関税により価格の見直しが必要になった
- 最近、インド製品に対する関税は50%へと倍増したが、連邦控訴裁判所が一部関税の法的根拠を退けたことで、最高裁での審理の可能性が浮上している
- 企業はインフレに疲弊した消費者の反応と競合他社の価格戦略を考慮しながら、慎重に価格を設定しなければならない
- Clifford Thompson は「誰もが何をすべきか、何が正しい判断なのか、価格をどこに合わせるべきかを悩んでいる」と述べた
企業が抱える困難
- Thompson Traders は、大手流通業者である Lowe’s と Home Depot との交渉で、値上げ要請がなかなか進んでいない
- トルコ製のセラミック製シンクについて4〜5%の値上げを求めたが、一部の品目でしか承認されなかった
- トルコ製品への関税が15%に引き上げられた後は追加の値上げ要請ができず、「コストを自社で負担しなければならないかもしれない」と述べている
- Home Depot は一部品目の値上げを認めたが、全体的な価格調整は限定的だ
- Home Depot の副社長 Billy Bastek は、「一部カテゴリーでは小幅な価格変動があるだろう」とし、消費者コストの抑制に注力していると述べた
関税適用の不確実性
- 関税の適用方法に関する明確さが欠けているため、価格設定はさらに複雑になっている
- Thompson Traders は、銅および真鍮への関税が完成品ではなく原材料の価値に対して課される可能性を見いだしたが、通関業者ごとに異なる回答を受けている
- そのため Alejandra Thompson de Jordan は新しい価格表の配布をためらっている
- 企業は競合との価格足並みをそろえるために市場調査を進めており、オンライン価格や販売代理店からのフィードバックを検討している
代替生産手段の難しさ
- Thompson Traders は国内生産を検討したが、高額な投資コストのため実現不可能と判断した
- メキシコの伝統的な銅細工の村から輸入している手作りの銅製品は、米国内での再現が難しい
- メキシコ、中国、トルコなど供給国に対する関税が今後も変わる可能性があり、これがさらなる不確実性を生んでいる
経済的影響と見通し
- 連邦準備制度理事会議長 Jerome Powell は、一部の商品カテゴリーでは関税による消費者価格の上昇がすでに可視化されていると述べた
- リッチモンド連銀の調査によると、約38%の企業が年内の価格設定に低い確信しか持っておらず、60%は資材コストに不確実性を感じている
- Thompson Traders は、マーケティング費用や役員報酬の削減などコスト削減策を検討しており、値上げが避けられない場合には一部製品の販売停止もあり得る
- たとえば、450ドルで販売されていた銅製シンクが関税により800ドルまで上昇する可能性があり、販売が難しくなるおそれがある
- Clifford Thompson は、関税が国にとって最善なら受け入れるが、明確なガイドラインが必要だと強調した
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