会社が冬を乗り切るための39のTip
(jordanc.notion.site)創業者・投資家として不況期を3回経験したPete Flintが、景気後退局面における39の生存戦略を紹介。会社が冬を乗り切るためのノウハウとして、3つの原則（損失管理 / 土台固め / メンタル管理）に基づく行動方法を語っている。
A. 損失を管理する
- 現金を最優先にする
- 資金調達できるという前提を捨てる
- 24か月以上のランウェイを確保する
- バリュエーションが下がることを受け入れる
- チームの規模を縮小しなければならないなら、極めて迅速に評価する
- レイオフを行うなら、素早く大きく行う
- レイオフの最中は残る人々に集中しつつ、去る人々にも十分な支援を与える
- 残る人々に、状況を反転させる力があるという確信を持たせる
- 優れた成果は株式で報いる
- 資金流出の防止と危機の共有のために、報酬を創造的に調整する
- 最高の投資対効果を示すマーケティング活動に集中する
- PR予算を見直す
- すべてのインフラおよびソフトウェア費用を点検する
- 二次的なノイズを取り除く
- 一部の顧客を切り捨てる
- 販売チャネルの方向性を変え、コントロールする
- 顧客が早く支払うよう（現金を出すよう）促す
- 賃貸や支払いを伴う契約を再交渉する
- 買収交渉のパイプラインを作る
B. 底を固める
- 巨大な需要と供給のミスマッチを特定する
- 消費者行動が変わると予測する
- 消費者が早めに支払うよう促すインセンティブを提供する
- 賢い価格体系を構築する
- 製品をはるかにコアなものにする
- 企業の小規模買収や acqui-hire を検討する
- セールスを効率化する
- 固定費を変動費に変える
- 人手で運営される構造を技術で置き換える
- 機会主義的に割安評価された人材を採用し、才能を育てる
- 負債を含む別の資金調達手段を探る
- 高い成果を出す文化にコミットする
- 素早く動き、新しいことを試す
C. 心を整える
- 会社の文化を現在の状況にすばやく適応させる
- 従業員に共感する
- 友情を築く
- 自発的でランダムな行動をとる
- 創造的な衝突のための空間を作る
- 小さな達成を祝う
- ベンチャーキャピタルの判断基準を理解する
（上記リンクに翻訳全文があります。）
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