Product Market Fitとはどんな感覚なのか？

• PMFはしばしば、人々が本当に気に入っているかどうかを語るための尺度として使われるが、簡潔に定義したり、明確に定量化したりするのは難しい
• 私は「顧客リテンションコホート」が最もしっくりくると思う
  → アクティブユーザーの比率は時間とともに低下するが、持続可能な水準で安定化すること
• Netflix と Blue Apron のリテンショングラフを比較
• そのほかに使える指標: Revenue Growth、Net Dollar Retention、Burn Multiple、LTV/CAC
• PMFが何かを示す動画10本（動画を一緒に見ると面白いです）
  • 製品を取り上げると言うと、顧客が驚く
  • 営業チームは何なのか理解していないが、人々はあなたの製品を買いたがる
  • ほとんどすべてを間違えているのに、どういうわけか勝つ
  • 業界の既存プレイヤーがあなたとつながりたがる
  • 市場があなたのもとに来ると期待して、あなたはそこに一撃を加える
  • 顧客は、あなたの製品が予想よりはるかによく機能することを知っている
  • 需要に追いつくために Cur Corners しなければならない（簡単で安くて速い方法を見つける必要がある）
  • PoC(Proof of Concept)でヘビー級の相手を打ち負かしている
  • 競争分野で総当たりにより、あなたが進むべき道を見つけられる
  • あなたの顧客が「貢献するコミュニティ」(Contributing Community)になる

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Product-Market Fit の4つの種類