Product/Market Fit（PMF）のためのロードマップ
(longform.asmartbear.com)製品/市場適合性へのロードマップ
- 個人Fit: 「情熱」は有用だが、勝つためには個人的なEdge（強み）が必要
- 市場Fit: ほとんどの良いアイデアは良いビジネスにはならない
- 顧客Fit: 間違ったものを何か月も作って無駄にする前に顧客と話す
- SLC（Simple, Lovable, Complete）を素早く構築してローンチ: 実際の学習が起こる場所
- コードを書くことやデザイン調整よりも マーケティングと販売 が重要
- 維持中心のプロダクト開発: 既存顧客をまず大切にすることが重要
- 体系的に、冷静に、戦略的に 優先順位を設定 する
- 自己発見と絶え間ない拒絶の旅路の中で メンタルを管理 する
1. 個人的適合性: 内なる炎と個人的なエッジを活かし、自分がやるべきことをやる
- うまく実行できない優れたアイデアや戦略は、自分にとって良い戦略ではない
- 成功するには特別な何か、ほかのあらゆる面で劣っていても強みを与えてくれるものが必要
- 「好きなことをすれば、お金は後からついてくる」という言葉は間違っている。多くのアーティスト、哲学専攻者、そして80%のスタートアップは、創業者の愛情や執着にもかかわらず失敗する
- 情熱は不可欠だが、それだけでは十分ではない。情熱は動機づけになる
- とりわけ、蓄えた資金が尽き、競合に押され、見込み顧客・見込み社員・見込み投資家から絶えず断られ、自分の価値を疑い、インポスター症候群（Imposter Syndrome）の原因が自分が本当に偽物だからではないかと悩むような暗い時期には、情熱が原動力になる
- 情熱だけでは足りないが、情熱がなければ最後までやり抜くことは決してできない
- 自分の情熱が何かを正確に言語化し、それをビジネス概念のフィルターとして使うべき
- これは難しいことであり、それを見つけるために一生を費やす人もいる
- 目標は、自分がやるべきことを見つけること
- 自分のCalling（天職）
- 無償でもできることだが、それ以上に、どうしてもやらなければならないこと
- しかし、情熱があるからといって、それだけでビジネスモデルが存在することを意味するわけではない
- ほかの創業者たちも皆情熱を持っており、大企業は「情熱」が空母に挑むパチンコに見えるほど多くの強みを持っている
- つまり、情熱があるからといって競争優位を確保できるわけではない
- 「Edge（優位性）」が必要
- 「レバレッジ（Leverage）」とは、比較的少ない時間とコストで膨大な量と質を達成するなど、与えられたインプットから大きなアウトプットを生み出すことを意味する
- 自分の持つ才能、嗜好、経験の組み合わせによってレバレッジを生み出せる
- レバレッジを活用するのも良いが、固有のレバレッジを活用する方がはるかに良い。なぜならそれが競合や他の代替手段との差別化の源泉になるからだ
- 通常は、平均以上にユニークな才能と経験が交差する地点に現れ、この2つを合わせるとUnique（固有性、独自性）になる
- そのうえで、この独自性を問題や解決策への特別なアプローチと結びつけ、少数の潜在顧客に対してでも圧倒的な影響力を発揮できるようにする必要がある
- このレバレッジ＋経路の組み合わせが、競争上のポジショニングとして戦略の中核を成す
- 顧客は望むと望まざるとにかかわらず競合と比較するため、競合にない何かが必要であり、
- 「競合にはない小さな機能が1つあります」あるいは「10ドル安いです」以外の答えが必要
- 「ユーザー」と「経路」の交点を要約する核心的な問いは次のとおり:
「なぜ、あなたはこの会社を作るのに最適な人物なのか？」
2. 市場適合性: 顧客が購入する理由についての作動理論
- 内面の世界を把握したら、次はアイデアが市場で機能するかどうかへと外に目を向ける必要がある
- 「Product/Market Fit」は市場に適合させることを意味し、単に面白いものや興味深いものを作ることではない
- ほとんどの「インディーハッカー」スタートアップや「AIはクールだ」スタートアップは、「面白いプロジェクト」から始まるため失敗する
- 「自分自身がその問題を抱えていたので、それを解決するために製品を作った」
- 最も一般的な出発点ではあるが、自分の問題への理解が実際のビジネスにつながる可能性は思っているより低い
- ときには情熱プロジェクトがビジネスに変わることもあるが、それは運にすぎない
- このフレームワークの要点は、運への依存度を下げることにある
「スタートアップのアイデアを得る方法は、スタートアップのアイデアを考えようと努力することではなく、問題を見つけることだ。できれば自分自身が抱えている問題が望ましい。
最高のスタートアップのアイデアには、一般的に3つの共通点がある。創業者自身が欲しているものであること、自分で作れるものであること、そして他の人たちがその価値にまだあまり気づいていないことだ。Microsoft、Apple、Yahoo、Google、Facebook はいずれもこうして始まった。」 - Paul Graham, スタートアップのアイデアを得る方法
顧客が購入する理由についての理論
- 顧客、市場、ビジネスモデルについてのもっともらしい理論が必要
- 多くのアイデアは正直に検討すると崩れてしまうため、「もっともらしさ」が重要であり、完全に正確である必要はないが、世界についての作業仮説であり、学習に応じて修正していく「理論」が必要
- 市場、顧客、ポジショニングについて具体的な理論を構築する方法は次のとおり。 そのためには市場の特性を分析しなければならない:
- もっともらしさ: 1,000万人、あるいは10万社がその問題を抱えているか？
- 自己認識: 彼らはその問題を認識し、気にかけているか？
- 収益性: 彼らはその問題を解決するために相当な予算を持っているか？
- 流動性: 彼らは今すぐ進んで購入する意思と能力があるか？
- 熱量: 彼らは特にあなたから購入したいと思っているか？
- 継続性: 1年後もなお（好循環の中で）支払い続けているか？
- 多くの人はこの記事を読んで、自分の人生の2年分（貯金と苦痛）を無駄にする前に読んでおけばよかったと言う。そういう人にならないこと
- リサーチが不可能だったり、アイデアが新しすぎて既存データやトレンドが意味をなさなかったりするため、こうした問いに答えるのは不可能だと思うかもしれない
- しかし、フェルミ推定（Fermi Estimation）を使えばできる
- ある問題について、基礎的な知識と論理的推論だけで短時間のうちに大まかな近似値を見積もる方法
- この技法は市場分析だけでなく、ROI、確率、意思決定にも有用
初期戦略
- 優れたビジネスモデルを持つことよりも、優れた戦略を持つことのほうが重要である
- 20ページの文書ではなく、「どうやって自分たちが勝つのか」を説明するガイドラインに沿った1ページの文書であるべきだ
- 弱みがあっても、差別化され優れたプロダクトを作るために強みをどう活用するかを自分に問いかけるのは、決して早すぎることはない
- 仮説と意思決定を記録し、少なくとも自分たちの中で一貫性を保ち、反証が現れたときにそれに気づいて体系的に対応できるようにするのも、決して早すぎることはない
- 「どうやって自分たちが勝つのか」を説明する具体的な戦略アイデアを生み出すには、次の点を検討するとよい
- 顧客のNeeds Stackの中で、プロダクトがどこに位置するのかという理論を作る
- 未来が予測不可能だという事実を探るための戦術をいくつか選ぶ
- 「Love」と「Utility」型の支払い意思をどう生み出すかを決める
- これらの方法はどれも、楽しく、取り組みやすく、戦略的で、実際に機能する
- 初期のアイデアはしばしば間違っているため、具体的なアイデアとビジネスモデルが必要な理由は次のとおりである
- ランダムな方向に歩くことは前進ではない
- 正しい方向を見つける主な方法は、世界についての明確な理論を持ち、世界がそれを否定したときにそれに気づいて、より良い理論へとピボットし、本当に優れた戦略と市場理解をもとに反復することである
- Smart Bear、Slack、WhatsApp、Flickrなどの事例では、実際にこうしたことが起きていた
- 具体的で強力かつ明確なアイデアがあって初めて、顧客が本当に欲しいものに気づくことができ、それが各社が成功するアイデアへとピボットするきっかけになった
- すべてのケースで、アイデアは創業者にとって非常に個人的なものだった。つまり、解決策への情熱と、初期ユーザーに共感できる何かを作るために自分の強みを活かすという個人的な適合性である
- しかし、現実によって否定された具体的なビジネスモデルと戦略の理論、そして意図的なピボットだけが、Product/Market Fitを達成できた
3. 顧客適合性: 理想的な顧客を先に見つけよ
- 顧客が何を買うかについての唯一の真実の情報源は、顧客そのものである
- アドバイザー、専門家、アナリスト、Twitterのアンケート、調査、過去データ、さらには競合の行動ですらない
- 顧客と直接話さなければならない
- 顧客は気まぐれだ。ある機能を持つプロダクトに100ドル払うかと聞けば「はい」と答えるが、実際に作っても買わない
- それでも顧客と話すべき理由は次のとおりである
- 顧客は自分の生活がどのようなものかを語ってくれ、それによって前のセクションのビジネスモデルと戦略を検証できる
- 顧客は何を買わないかを教えてくれ、それは繰り返し起こる
- 顧客が問題の存在を知らない、予算がない、あるいは優先していないことを発見できる
- 顧客が「はい」と言ってもそれは「たぶん」だが、「いいえ」と言ったらそれは「いいえ」であり、何か月、あるいは何年もの無駄を防げる
- 顧客がこうしたプロダクトを探すためにどこへ行くのかを突き止めれば、適切な場所に広告を出せる
- 顧客が問題や解決策について話すときに使う言葉を把握し、その言葉を広告やソーシャルメディア、ホームページにそのまま反映して注意を引ける
- 顧客の予算がどう機能しているかを把握し、それに応じて価格設定、パッケージ化、ポジショニングができる
- 顧客が現在その問題をどう解決しているかを把握し、競合、代替手段、あるいは手作業のどれと戦って売っているのかを理解できる
- Bob Moestaが言うように、顧客が日常から外れて「今日は______を買う日だ」と言う原因を突き止めれば、その出来事が起きたときにそこに居合わせたり、さらには引き起こしたりできる
- 顧客に何を求めているかを聞かずに成功した企業の例は簡単に見つかる
- Smart Bearでもそうしたことがあった
- しかしそれは運に頼るものであり、ほとんどの場合、運はよくない
- 今後数年の人生を懸けて賭けるやり方としてはよくない
- しかし、ほとんどの人はこの作業をやりたがらない
- プロダクトを作ることが楽しい部分だから、そちらをやりたがる
- 見込み顧客を見つけるのは難しく、彼らはあなたと話したがらない
- プロダクトがあるときでも同じなので、今できないなら後でもできない
- 先にプロダクトを作っても、顧客を見つけたり会話したりするのが簡単になるわけではない
- 先にプロダクトを作ることは、人々が実際に欲しいものを作っていないことを保証する。なぜなら、人々が何を欲しているかを突き止めていないからだ
顧客インタビューのやり方
- いったん誰かと電話で話せるようになったら、学びを最大化し、独自の勝ち筋から価格設定に至るまで実行可能な具体的理論につながるように、どのようにインタビューすべきだろうか
- 私が開発した顧客検証システムは、反復仮説（Iterative-Hypothesis）顧客開発手法である
- これは、インタビューで達成すべき目標、ビジネスモデルを導く仮説の作り方、学びを最大化する質問の作り方を提供する
- 15年前、この手法は私が良いと思っていたスタートアップのアイデアを無効化し、現在ユニコーンとなったWP Engineのスタートアップのアイデアを検証してくれた
顧客をインタビューに参加させる方法
- WP Engineのインタビューのために私が使った方法は、LinkedInを使って自分が狙う役職と業種（WordPressのWeb開発者）に当てはまる人を見つけ、彼らが理想的な顧客である新しいスタートアップのコンセプトについて話すために1時間ほしいと依頼することだった
- また、彼らの専門性と時間を大切にしているので、その1時間については望むだけ支払うと提案した。寄付を求めているのではなく、本当に彼らの専門性に関心があるからだ
- 50人に依頼して40人が同意し、金銭を要求したのはたった1人だけだった（30人は最終的に顧客になった）
別の手法
- メール登録フォームとWebチャットのあるランディングページに広告を出し、訪れた人たちと話すこと
- 何を探しているのか、なぜそれが必要なのか、なぜ今それを探しているのか、どうやってあなたを見つけたのか、ほかに何を検討しているのかを尋ねる
- うまく進んだら電話につなげて、上記の一連の方法を実施してもらう
- ターゲット顧客が集まるイベントに行き、一日中廊下を歩きながら全員にインタビューすること
- 人は自分のことを話すのが好きで、100回分の練習でピッチを磨ける
ICP（理想的顧客プロファイル）を見つける
- 目標は単に市場に関する理論を検証することではなく、ICP（Ideal Customer Profile）を発見することにある
- ICPとは「完璧な顧客」のことで、プロダクトとの相性があまりにも完璧で、市場においてあなたが本当に最良の選択肢となり、買わないほうがおかしいと言えるほど過度に細分化されたセグメントを意味する
- そして、すべてのマーケティングメッセージング（Webサイト、広告、用語、文章スタイル、価格設定）をこの人物に合わせるべきである
- ICPがホームページに来たとき、3秒以内にそれが自分にとって完璧だと分かり、あなたが自分たちを「理解」していると感じ、顧客になるまでプロセスに引き込まれなければならない
ICPターゲティングの実際の効果
- ICPだけを対象にすると潜在市場が限られるのではないかという恐れがあるが、実際にはそうではない
- 「Selling to Carol」で説明されているメカニズムと事例は次のとおりである
- どのICPにも、似たような購買判断をする人が10倍おり、さらに多くの説得を必要とするが最終的には同意する人が100倍いる
- したがって、恐れていたよりはるかに広い市場に販売することになるが、明確で独自性のあるメッセージによって関心とロイヤルティを得られる
- 会社、ブランド、プロダクトは、実際に意味のある何かになっていく
重要な要約
- 顧客を見つけ、彼らと話せ。答えを持っているのは彼らだけだ
4. SLCを作ってローンチせよ
- インタビューは世の中についてより良いモデルを与えてくれるが、本当の学びは人々が製品を使うとき、あるいはもっと多くの場合は使わないときに始まる
- SLCは、MVP（Minimum Viable Product）に対する私の代替案である
- Simple（シンプル）: 複雑なものは素早く作れないし、今すぐ顧客に製品を届ける必要があるから
- Lovable（愛されること）: ひどい製品は顧客への侮辱であり、ひどい製品を作るために会社を始めたわけではないから。愛は、その製品にバグがあり機能が不足しているという事実を上回る。"愛"には、優れていて強力で、競争上防御可能な形が数多くある。その中からいくつかを選べ
- Complete（完全性）: 製品は仕事を完了させるためのものだから。顧客は壊れたものの v0.1 ではなく、シンプルなものの v1 を使いたい
- 小さくても（愛され、かつ完全な）製品を作り、顧客にリリースせよ。そのときこそ本当の"進展"が始まる
- それが真実を学ぶ方法である
- 6か月かけて製品を作ったのに顧客が使わなかったなら、それは製品/市場適合性（Product/Market Fit）への道ではない。実際には、ビジネスとしてまったく進展していないということだ
- あなたがやったことは、すでに分かっていたこと、つまりソフトウェアを作れるという事実を証明したにすぎない
- 学びは、顧客が製品を（使おうと）するときにしか始まらない
5. 製品よりもマーケティングと営業にさらに集中せよ
- 人は自然と、自分が楽しめて理解できることをやりたがるので、"多すぎる"と感じるくらいマーケティングと営業に注力すべきだ
- 今日何ができるか自問してみよう
- (a) ターゲット市場のより多くの人をWebサイトに呼び込むこと
- (b) そのうちより多くの人を、製品を試してみる段階へ転換させること
- (c) そのうちより多くの人を、製品を購入する段階へ転換させること
- 答えは、より多くのコードを書くことの中にあるかもしれない
- たとえば、新規ユーザー体験を改善すれば、"試してみる"から"購入する"への転換率を高められる
- しかし、より多くの場合、答えは製品の内部にはない。実際、これらの段階の多くは、人が製品をまったく使う前に起こる
- いずれにせよ、あなたは製品を進化させていくだろう。私もそうすべきだと思う
- しかし、そうしろと言う必要はない。どうせステップ1の時点で、あなたがやりたかったのはそれだけだったのだから
- だからこそ毎日、先ほどの質問のいずれかに対して進展を生み出すという意図を持つべきだ
- それが成長を生み出す方法である
6. 顧客維持（Retention）に基づいて製品作業の優先順位を付けよ
- 何十億人のうちの1人があなたの広告やソーシャルメディア投稿に注目し、リンクをたどり、Webサイトに引き込まれ、100人に1人として製品を試し、財布を開いて支払い、使い始めたのに解約したとしたら、それは何を意味するだろうか？
- 欲求、必要性、支払意思、適合性についての明確なシグナルを示した後で、彼らは"いいえ、これは私が望んでいるものではありません"と判断したということだ
- それは、あなたが正しい約束をしたが、それを守れなかったことを意味する
- マーケティングとは顧客が望む約束を発見する場所であり、顧客維持とはその約束を果たしているかを発見する場所である
- 低い顧客維持率は成長で補えると信じる人もいるが、それは次の2つの理由で正しくない
- 成長は最初は良く見えても、思っているより早く鈍化し、止まる
- 顧客が製品を使いたがらないなら、"成長"はフェイクニュースだ。製品を実際に使った後で"市場"が"適合しない"と判断するなら、それは製品/市場"適合"ではない
- したがって、製品機能に取り組むときは、顧客維持を高めるものを作るべきだ
- その出発点は、人々がなぜ解約するのかを理解することだ。顧客は離れた後はもうあなたと話したがらないので、理解するのは難しい
- 顧客の失敗の兆候（例: 製品内の特定の行動）を見つけ、手遅れになる前、まだ苦戦しているうちに連絡するほうがよい
- 目標は、成功しなかった顧客の共通点を見つけることではない。成功した顧客にも、しばしば同じ共通点があるからだ
- むしろ、成功した顧客には共有されない、成功しなかった顧客のパターンを探すことだ。それが行動につながる属性である
- たとえば、"機能Xを使うこと"が成功を意味するなら、成功しなかった顧客はその機能を知らないのかもしれない（利用促進）、あるいはワークフローと互換性がなく使えないのかもしれない（統合やオプション追加）
- ときには顧客そのものの問題であり、ICPの調整は、すでに適合している顧客をより多く見つけることを意味する（別の業界/地域、会社の段階/規模、購買者の役職/姿勢、解決しようとしている特定のユースケースなどのターゲティング）
- Talk/Walkワークショップが役立つかもしれない。約束と実行のギャップを明確にするのに役立つからだ
- しかし、おそらくいつものように、ただ顧客と話す必要があるだけなのだ
7. 容赦なく、計画的に、システムとして優先順位を付けよ
- 単に"集中しろ"というだけでも、"優先順位を付けろ"という一般的な訓戒でもなく、最も価値が高く最も限られた資産である時間を活用して進展を最大化することを保証するシステムを使え
- Fairytale Planning と Rocks, Pebbles, Sand の作業優先順位システムを組み合わせてこれを実行せよ
次のマイルストーンを特定する
- 常に、達成すべき最も重要なただ1つを明確にせよ
- （例: 良いビジネスモデルを見つける。一般公開する。有料顧客20人。トライアル転換率を1%から5%へ。解約率を月7%から4%へ。仕事を辞められるよう MRR 1万ドルを達成する。）
- 毎日、その次のマイルストーンに向かって実行しなければならない。毎朝書き出してみよう
- それ以外のすべては、無視すべき妨害要因か、委任するか、雑でも遅れても構わないと受け入れたうえで、できるだけ早く片づけるべき必要悪である
そのマイルストーン達成の現在の障害を特定する
- 常に、そのマイルストーンの達成がなぜ難しいのか、遅いのか、高コストなのかを明確にせよ
- （例: 差別化され魅力的なもののために強みをどう活かせばよいか分からない。一度使うのは簡単だが、再利用するのは15%だけ。Product Huntで17人の顧客を獲得したが、今はさらに顧客を獲得する再現可能な方法がない。人々にインタビューへの同意を得られない。SLCがベータテスターに受け入れられない。無料ユーザーが有料に転換する十分な動機がない。）
- 厳しい真実に向き合わなければならない。居心地のよい障害を選ぶな。
- 重要で、恐ろしく、しかも真実だからこそ不快な実存的危機を選べ
- 毎日、その障害を攻めるか回避しなければならない。毎朝書き出してみよう
Rocks, Pebbles, Sand で作業を分割する
- この特定の Rocks, Pebbles, Sand フレームワークを使って、さまざまな種類の作業に対し、それぞれに適した考え方とプロセスで優先順位付けとスケジューリングを行え
- 障害とマイルストーンの両方を攻める Rock を選ぶ
- Binstackを使って、最も重要なマイルストーンに対処しつつ障害を攻撃する1つのRockを優先せよ（複数を扱う時間はない）
- 十分によい案が思いつかないなら、ただ次の3か月を埋める凡庸な計画を進めるのではなく、友人たち（あるいはさらに良いのは顧客たち！）と一緒に、より良い計画をブレインストーミングせよ
- Pebbles は慎重に予定を入れる
- Rockに集中すべきで、他に使える時間はほとんどないのだから、このROIフレームワークを使って、残りの時間を投じる価値のある少数の活動だけに優先順位を付けよ
ほとんどすべては"十分に良い"べきである
- あなたにはセンスと技術があり、そのすべてをやる理由の一部は自分自身を表現することにある。しかし、あなたがやることのほとんどは、会社の成否を決めるものではない（この最後の一文が完全に腹落ちするまで繰り返せ）。つまり、ほとんどのものは"十分に良い"べきなのだ。そのままにしておけ
- ほとんどの指標は最大化すべきものではなく、満たされるべきものだ。それに応じてKPIを選べ
- とはいえ、時にはデザインの最良の側面とは、些細で、執着的で、どうしてもそう作らなければならないものだとも言っておきたい。WebデザインでもUXデザインでも、あるいは驚くほど多くのコードと注意を要する無数のコーナーケースのために完全な"完璧な"機能であっても、新しい顧客に素晴らしい体験をもたらすことを意味する。戦うべき戦いを選べ
- システムから外れるな。あなたにはそんな時間はない。
8. 心理を管理する
- この段階的なロードマップ全体を通して、あなたは厄介な心理的課題に直面することになる
- 真実と向き合うこと - 自分の能力、顧客の願望、市場の形、人々が離れていく理由について何が真実なのかを見極めるうえで、「そうであってほしい真実」を入り込ませないこと
- 自分を見つけること - 自分が何者で、何者ではないのかと向き合い、本当に重要なものと、必要に見えるだけの一時的なものを見極め、成功した最終結果でさえしばしば期待していたものとは違う場合でも、その旅路を楽しむこと
- 明確な決断を下すこと - 自分が得意でないことを見極め、それを無理にやろうとしないこと、市場における自分の立ち位置を定め、万人向けの何でも屋になろうとしないこと、ICPを定めてそこに全力を注ぐ勇気を持つこと、現在のマイルストーン、主要課題、やるべき一つの大きな仕事を決め、気を散らさずにそれをやり抜くこと
- 絶え間ない拒絶 - あなたのアイデアは十分によくないだろうし、顧客インタビューは主要な仮説を否定するだろうし、Webサイト訪問者の99%は行動を起こさないだろうし、長い営業電話は何の成果も生まないだろうし、顧客は購入しても離れていくだろうし、従業員はあなたと一緒に来ないだろうし、投資家は投資しないだろう
- 流動的な変化 - 明確な決断をしていても、拒絶はしばしば受け入れがたく、実行も難しく、物事がうまくいかなかったときにそれを認めるのも難しく、ある拒絶を例外として無視すべきなのか、それとも変化を引き起こす「学び」を示しているのか判断しづらい変化を求めてくる
- 不確実な状態で行動すること - いくつかのことについて自分が間違っていると分かっていても、拒絶され変化を経験しながらでも、専門家たちが別のやり方を勧める中で一度もやったことのないことをしながらでも、自分はここにいる資格のない詐欺師のように感じながらでも、ほかの誰もが自分のしていることを正確に分かっているように見える一方で自分は何をしているのかまったく分からない状態でも、「全力を注ぐ」こと（心配しないでください、彼らも本当は分かっていません）
- これは、あなたがこれまでにやったことの中で最も難しいことかもしれない。職業人生で最も刺激的なことかもしれないが、苦痛を伴う試練でもある
- あまりに大変で途中でやめる人は多い。それを責めることはできない
でも、あなたはこうはしないでしょう。あなたは……
- 面白そうな機能のアイデアがあるから、とにかく作っている
- ずっとRustを学びたかったから、とにかく学んでいる
- AIはすごくて未来だから、それが顧客の問題を解決すべき技術ではないにもかかわらず、それで何かを作っている
- 「プロセス」や「フレームワーク」に縛られたくないから自分の会社を始めたので、ただ好きなようにやっている
- Visual Studioは快適で、Google広告マネージャーは見慣れず、ラスベガスのようにお金を手放すよう設計されているうえ、販売をお願いしたり、誰かと電話でその人のワークフローについて話したり、自分の大事なソフトウェアが実はひどいと言われたりするのは、言うまでもなく居心地が悪い
- 不快だ。怖い。そしてあなたは道に迷い、そういうことが苦手で、進歩も見えず、そもそもやりたくもない
- だから、自分が何をすべきか分かっていて、それを楽しめて、しかも得意でもあるVisual Studioへとまたずるずる戻っていく
- そして18か月でMRRが1600ドルだとTwitterに投稿し、それでも忍耐は美徳だから大丈夫だと言う。実際には、自分が得意で好きなことはやっているが、事業に必要なことはやっていないという、よく知られた落とし穴にはまっているだけだ
- 忍耐は美徳だ。正しいことをしていて、正しい目標を持っているなら。しかしそれが、間違った方向へ勤勉に進み続けることを意味するなら、それは悪徳だ
Smart Bearはこのロードマップを半分しか実行しなかった
- 2002年に創業し、2007年に売却
- Smart Bearはこのロードマップのすべての段階を踏んだわけではないが、それでも重要な段階を無視していたら失敗していただろう
WP Engineはこのロードマップを正確にたどってユニコーンになった
- WP Engineはこのロードマップを正確にたどった
- （記事にはWP Engineの成長過程の詳細があるが、ここでは省略します。）
3件のコメント
とてもいいですね 22
とても良い文章ですね。
> 多くの人がこの記事を読んで、自分の人生の2年分の貯蓄と苦痛を無駄にする前に読めていたらよかったと言っています。そんな人にならないこと
私も2年前に読んでおきたかったです..
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