あなたが技術系共同創業者を見つけられない理由

• 非技術系の創業者が技術系共同創業者に期待する「高すぎる基準」が、見つけにくい最大の理由の一つ
  • バックエンド、フロントエンド、ホスティング、AI、デザインなどでの高い個人貢献能力とリーダーシップ能力を備えていること
  • あなたのドメインに対するビジョンと情熱を共有し、0〜2か月以内に一緒に働き始められて、無償で働けること
  • 自分と似た雰囲気や年齢層を持ち、2回会っただけで少なくとも数か月は創業者のアイデアに専念できること
• こうした要件をすべて満たす人は存在せず、仮にいたとしても「なぜあなたと一緒に働くべきなのか」と疑問に思う

機会費用

• 驚くことに、ビジネス面を担当したい多くの創業者は「機会費用」についてまったく考えていないことが多い
• MVPの開発費用が10,000ユーロだと仮定すると、大きな金額なので技術系共同創業者を探そうとする
• あなたがその人に会社の持分X%を渡し、彼は2か月間会社を作り始める

  • 技術系共同創業者はこの時点で10,000ユーロを支払っている。機会費用として
    （彼がこの仕事をしなければ月5,000ユーロを稼げる職にそのまま就いていられると仮定）

• 技術系共同創業者が2か月間「無償」で働きながら、10,000ユーロの機会費用を負担するのは、おかしな構図ではないか？

リスク

• 機会費用と同様に、ビジネス寄りの創業者は極端にリスク回避的なことが多い
• 顧客やMVP候補の開発について話すとき、創業者は「持分や雇用」について「うまくいかないかもしれないし、10,000ユーロを失うかもしれない」といった反応をする
  • 口には出さなくても、その発想が根底にある
• 「そうです、うまくいかないこともあります。起業の世界へようこそ」
• リスクは存在するので、技術系共同創業者にすべてのリスクを押しつけてはいけない
• こうしたリスクと隠れたコストを認識し、「少なくとも50%」は自分で負担すべき

ビジネス担当者としてのあなたのレベル

• あなたはスタートアップのビジネスと資金面を担当し、技術系共同創業者を探している
• あなたが25歳以上で事業を始めようとしているのに10,000ユーロを用意できないなら、本当に創業者としての能力があるのか疑問に思われる
• 会社を始めたい人にとって、この問題を解決することが最初の課題であるべきだ。何十人もの開発者に会って技術系共同創業者を探す前に。

開発者に報酬を支払うべき理由

• もっと早く誰かを見つけられる
  • 機会費用をもう一度考えよう。共同創業者探しに6か月使ったなら、6か月分の追加収益を得られたかもしれない
• 要件を多く満たす共同創業者候補を見つけられるかもしれない
  • 誰かに報酬を支払い、一緒に働いてみて、協働の仕方を確認してみよう
  • それがうまくいけば、別の契約を提案しやすい。今度はより多くの情報をもとに判断できる
• 共同創業者がビジョンに同意するか確認する必要がない
• アイデアや能力について疑われることが減る
• 100%のリスクを負って、100%のリターンを得られる
• はるかに高い参加レベル（Commitment Level）を得られる
  • 誰かに何かを与えると、その人があなたに借りがあると感じる、あの営業テクニックに似ている
  • また、有償のときと無償のときでは、人が自分の仕事をどれだけ真剣に受け止めるかが違う
• より多くの情報がそろう時点まで意思決定を先延ばしにできる
  • Zoom通話を2回しただけで、人の技術、性格、献身度を評価するのは無理がある

まったくお金がないならどうすべきか？

• 現在の状況をしっかり認識し、前向きに動きつつ、他人に時間を求めていることを自覚して感謝すべき
• 投資家と面談したとか、国の助成金を受けられそうだとかいう理由で、成熟したビジネスパーソンのふりをしてはいけない
• あなたは自分と近いレベルの人たちと協力すべき
• ソフトウェア開発は、大学に通う20代でも一人で完全な機能を備えた製品を作れてしまう不思議な分野だ。そんな人を見つけるために賭けをしているのだと理解すべき
• 開発者は変わっている
  • オープンソース製品に何年も無償で取り組み、一日中コードを書く仕事を終えた後でも、時間を作ってサイドプロジェクトでコードを書く
  • 誰かに挑戦しがいのある時間を提供しよう
• 求人票にある、ChatGPTが作ったような技術系共同創業者の要件リストは今すぐ削除すべき。あなた自身、その意味をわかっていないのだから
• なぜ報酬（Compensation）の部分だけを抜いて、普通の求人票のように見せようとするのか？
• 10,000ユーロを集めて誰かを雇うことを目標にすべき。これを生業にしている人たちから多くを学べる
• そうすれば次のプロジェクトでは、開発ワークフロー、パイプライン、本番環境やステージング環境に関する経験が突然身につき、一緒に働く相手としてずっと魅力的に見えるようになる
• 多くの人を相手に素早く賭けるべきだ。ばかげた要件リストは無視して、とにかく人を使ってみて何が起こるか見てみよう

その他の誤解

• 最初に開発した人がそのまま残り続けるべきだという考え
  • 現実の世界では、開発者はプロジェクトの立ち上げ段階にほとんど関わらない。関わったとしても1〜2年後には去るかもしれない
  • 既存プロジェクトで働くほうが簡単なこともある。意思決定が不要で、ほとんどの問題が解決済みだからだ
  • 「どのフレームワークを使うか？」「どのUIライブラリを使うか？」といった問題にぶつからない
  • 「クライアント側のバリデーションはどうするか？」「本番環境へどうプッシュするか？」のような問題も起きない
  • こうした問題はすでに整理され、決定されており、コードベース内でほぼすべてのことについて例を見つけながらプロジェクトを拡張し続けられる
• 共同創業者、フリーランサー、従業員のあいだの忠誠心の違い
  • 多くの創業者は、持分だけが人を忠実にすると考えがちだ。持分やビジョンへの信念にそういう側面はある
  • 世界中のソフトウェアプロジェクトの90%は従業員によって運営されている。しかも、その会社の直接雇用ではなく、製品会社が雇った開発会社の従業員であることも多い
  • 良くも悪くも、人は自分の仕事に当事者意識を持ち、責任を負う
  • 私たちは皆、週40時間を費やす仕事には意味があると思いたい
  • だから開発者の投稿はどれも「重要なプロジェクトに取り組んでいます」で始まる
  • どんなデザイナーもアクセシビリティは重要だと考える
  • 自転車修理店を営む人は、あなたが2か月前に買った500ユーロの自転車を役に立たないガラクタだと思っている
  • これが人間の本性だ
  • 起業家的なアイデアを持つ人なら、自分のアイデアへの信念が重要だと考える
  • 私もインセンティブを揃えるのは好きだ。すべての従業員の給与が成果と完全に切り離されている一般的な状況は理想的ではないと思うからだ
  • しかし一般には、株式ベースのスタートアップを辞める人より、月給を受け取る仕事を辞める人のほうがずっと少ない
• バイアスに気づくこと
  • あなたはビジネスパーソンだ。起業家（Entrepreneur）。アイデアを出す人だ
  • 当然ながら、誰もがあなたと同じくらいアイデアに夢中であることが非常に重要だと思うだろう
  • しかし、あなたがデザインはそれほど重要ではないと思うのと同じように、他の人はアイデアはそれほど重要ではないと思っている
  • すでに1〜2人のビジネス共同創業者がいるなら、半分技術、半分ビジネスの3人目の共同創業者を探してはいけない
  • 時間とともに、人が専門化し、適応していくように任せるべき
• 情熱についての誤解
  • 情熱は時間とともに育つ
  • 開発者はコードで問題を解決することに情熱を持っている
  • 会計士にどれほどの情熱を求めるのか？
• 初期に作った人がそのまま残り続けるべきだという考えは過大評価されている
• 共同創業者、フリーランサー、従業員のあいだの忠誠心の違いについて誤解がある
• ビジネス担当者として、自分のバイアスを認識すべき
• 情熱に関する誤解があり、大人にとっての情熱は時間とともに育っていく

最後に

• 技術系共同創業者に対する要件リストは減らすべき
• 有料顧客が生まれるまでは、他人に好意を求めているのだと認識すべき
• アイデアを実現するために誰かに報酬を支払う場合と支払わない場合のコスト、機会費用、リスクを考慮すべき
• 創業者自身の情熱や献身のレベルを、他人にも期待してはいけない。特に2回会っただけの相手にはなおさらだ

[heyask]

内容がとても良いですね

[yangeok]

模範になります

[tominam2]

下のコメントまで何度読んでも、やはり心に響くものがあります。
ここ数年の時間が何度も思い浮かびます。
非技術系の創業者だった過去も思い出しますし、
技術者として雇われていた頃も思い出し、
技術者として共同創業していた過去も思い出し、
技術者として起業し、毎日一人で部屋にこもって開発ばかりしている今も思い浮かびます。

[superwoou]

2回会うだけで、少なくとも数か月間は創業者のアイデアに専念しなければならない

「少なくとも数か月以上かかるアイデア」のほうが正しい気がします。

いい文章ですね。

[kwj9211]

技術系の共同創業者の立場からすると、わずか2回のミーティングだけで把握した創業者のアイデアに対して、数か月分の貢献をするべきかどうかを判断しなければならない状況だ……という話がしたかったのではないか、と思います。

なんだかんだ言って、とても良い文章ですね。

[kandk]

あまりに当たり前のことでも、うまく整理して書くだけでとても良い文章になりますね。
idea is nothing, execution is everything.

[bichi]

素晴らしい内容ですね

[xguru]

Hacker Newsの意見

• 創業者が技術系共同創業者を探す際の主な問題点:

  • 創業者は自分をアイデア提供者だと考えがちだが、自分のアイデアがそれほど独自ではないことを認識していない。
  • 創業者は、スタートアップの価値がアイデアそのものではなく、そのアイデアを実行し構築する能力にあることを理解していない。
  • 成功したスタートアップが1つあれば、同じようなアイデアを持ちながら実行に失敗したスタートアップはその10倍ある。
  • 創業者は誰かに自分のためにアイデアを実装してほしい一方で、アイデアを出したことに対する功績や持分は欲しがる。
  • 多くの場合、価値はビルダー（技術系共同創業者）によって生み出されるため、創業者が自分の貢献に比してはるかに多くの持分、功績、コントロールを求めるという気まずさが即座に生まれる。

• 技術系共同創業者として私を望むなら、次の条件の大半を満たしている必要がある:

  • その分野で少なくとも8〜10年の経験があり、その一部にはリーダー職（例: プロダクトマネージャー）での経験が含まれる。
  • すでに大きなフォロワーやオーディエンスを持っている。これはSaaSプロダクトやB2Cで特に重要。ただしハードテック（例: バイオテック）の場合はそれほど重要ではない。
  • すでに最低25人と話し、彼らのペインポイントやソリューションへの初期反応などについてフィードバックを得ている。それらの会話は文書化されており、私と容易に共有できる。
  • 望ましいのは、少なくとも1回の成功したイグジット（会社売却など）があること、あるいは失敗した会社がいくつかあっても構わない（ただし失敗に妥当な理由があったか確認するためにリファレンスは必要）。まったく経験がないのが最悪。
  • 初期段階では営業を担うことになるため、コールドメール/コールドコール/アウトリーチの中毒者であるべき。
  • ベータ登録のために見込み客へフィードバックや検証の会話を求める、あるいはメール100通、電話100件、DM100通を毎日送るような姿を見たい。

• 技術系共同創業者を探す人々に対する多くの批判や非現実的な期待を目にするが、非技術系共同創業者として素晴らしい経験をした反例を示したい。

  • 危ういほど十分な技術的知識を持っている。
  • 非常によく調査された市場機会を示し、優れた第一原理的思考とビジネス感覚を持ち、ほぼシード投資家向けレベルのピッチデックを共同創業者に提示する。
  • 数日と200ドルの予算で、非技術的な方法により初期の市場テストを実行し、プロダクト・マーケット・フィットの初期兆候を示す。
  • スタートアップでチームを作り成長させた経験を証明している。
  • 行動志向の強い忍耐力がある（ときに分裂しがちな思考やためらいがちな性格を補ってくれる）。
  • 謙虚で内省的な性格を持っている。
  • 結局のところ、職業人生の最高の年月を差し出す提案の98%はBSかもしれないが、優れた非技術系共同創業者があなたをどれほど遠くまで連れていけるかを過小評価すべきではない。

• たいていの場合、非技術系の人たちが探しているのは単なるCRUDアプリだ。基本的なユーザー認証、チャット、フォーラム、モバイルアプリなど。とにかく退屈。

  • 技術者としては、営業/オペレーション/マーケティング面で確実に成功でき、かつ自分の手のひらのように知り尽くした分野でキラーアイデアを持つ非技術系の人を探している。
  • hn startupschoolで見つかった問題は、人々が未検証のアイデアを持っていること。
  • たとえば、彼らはMVPを雑にでも組み立ててみたことがない。
  • たいていの非技術分野では、dev SaaSや先端技術プロダクトを除けば、製品は「裏側で」なんとか「作ったふり」をできる。だから、誰かがアイデアだけを持ってきて、製品を組み立ててみる発想すらなく壁にぶつかったときにはがっかりする。

• 私は要件リストに書かれているような人間だ。

  • シードからシリーズAまで2つのスタートアップを率い、自分自身のキャッシュフロービジネスを築き、チームを率い、5年以上の実行経験がある（そう、サンフランシスコで）。
  • このポジションにたどり着くまでの過去10年間、必死に働いてきた。私がスタートアップをやる理由は、広範なポジティブな外部効果と金銭的リターンの交差点を実現するためであり、それは可能で、すでに3回成功している。
  • 一人でできることには限界があるので、共同創業者+アイデアを探している。
  • 過去2年間で1500件以上の提案を精査し、150人以上の創業者と話し、10人と深い話をし、2人と実行して（失敗して）いる。
  • たいていこんな人たちだ（主に多い順に）
    • 冷やかし/なりたがり: いつかスタートアップをやる夢はあるが、確実に今ではない人たち。
    • 特定のモノ/分野にすごく興奮しているが関連経験がなく、基本的なビジネスのオントロジー（"ターゲット市場"、"価値提案"）でつまずく。
    • マーケティングチャネルに関する仮説や、なぜこの特定の組み合わせが機能するのかという洞察がない。
    • 市場のスコーピング、TAM、顧客開発、財務モデルのすべてでつまずく。

• 私の経験では、非技術系創業者は次のいずれかを備えている必要がある:

  • 一般には家族や家族ぐるみの知人を通じた資本へのアクセス。私はいくつもの会社で働いたことがあるが、その中で最も重要だったのは、CEOを信頼して数百万ドルを投資する人がいた会社だった。
  • 対象業界で9to5勤務を少なくとも5年以上続けた経歴と、それに関連する社会的ネットワークおよび経験。残念ながら、ほとんどの大学生はこの条件から外れる。
  • アイデアを実行できる何かしらユニークなもの。通常それは人間関係か内部知識だ。「なぜあなたなのか？」という問いへの答えが「アイデアがあったから」ではいけない。
  • このリストで最も一般的な例外は、2人の創業者がある問題を解決したいという情熱を同じレベルで共有しているとき。機会を説明して相手に興味を持ってもらわなければならないなら、厳しい旅路になるかもしれない。
  • だからといって希望を失う必要はない。世界は広いし、人と人が出会えば何が起こるかわからない。

• 要するに、この仕事に必要な理想的なスキルを持つ人は、タダでは働かないということ。

  • お金を集めて、そのスキルに対する市場価格を支払うほうがよい。
  • 「でも私のアイデアは素晴らしいんです！ エンジニアは株式のために働いてくれると確信しています。」
  • 問題は、エンジェル/VCのほうがエンジニアよりもシード投資の基準が低いこと。したがって、シード投資を受けられないなら悪いシグナルだ。

• この文章は明白な事実を見落としている。

  • 技術系共同創業者は、持分や給与で金を稼ぐために創業するのではない。
  • 目立ち始めた瞬間に希薄化され、置き換えられ、追い出されることになる。
  • 技術系共同創業者は、自分の技術力を武器にし、新しい領域を学び、問題点を見極め、最終的には自分の船に乗ってその船の船長になるために技術系共同創業者になる。
  • さらに、「共同創業者を探すな、代わりに私にMVPを発注しろ」と言わんばかりの、あからさまな売り込みをする記事のようにも見える。

• 90日でMVPをサービスとして構築したことがある。

  • 技術系創業者はMVPを構築することで、初期の現実的な価値を生み出す。
  • アイデアは無価値で、最も重要なのは実行であり、以前に特定分野でうまく問題を解決した経験がある創業者ならなおさらだ。
  • アイデアがあってもそこから先に進めない創業者が多いという事実には驚いた。
  • ビジネスを学んだ技術者が、アイデアだけを持つ多くの創業者たちと働く中で、非技術系創業者より多くを知っているとなると、怖くなることすらある。
  • 私なら無料で作るか、IPを100%保持できるよう破格の割引を提案するだろう。非技術系創業者はマーケティング、販売、収益化によって持分を取り戻せる。
  • ここから学んだのは次のことだ。
    • 私は、非専門家の創業者も自動車について十分知っている人のように、ツールについて十分学ぶべきだと思う。一方で技術者は、その逆よりもビジネスを学ぶほうが容易だと思う。
    • MVPの90%は問題解決と関係がなかった。ログイン、課金、セキュリティなどだ。
    • ほとんどのMVPは最初から作りすぎで、リーンスタートアップのプロセスを通じて学びながら柔軟に修正できない状態にしてしまい、革新の余地を早々に浪費してしまう。こうした罠を避けるだけでも、十分な反復を通じて価値ある問題を素早く見つけられる。
    • MVPは一時的で使い捨てであるべきなので、退屈でも速い技術が最高だ。スタートアップが、反復可能でスケーラブルなビジネスモデルを見つけるための一時的な組織であるべきなのと同じように。
    • 非技術系の共同創業者がマーケティングや販売（流通の構築）をできないなら、技術系創業者のほうがより大きな損失を被る。

[azaox]

この内容の原文はどこにあるのでしょうか？ Hacker News のコメントを整理したものですか？

[xguru]

これは、あなたが Hacker News の意見 としてリンクしていた、元の Hacker News のコメント欄上部にあるものを移したものです。

[azaox]

なるほどですね！整理してくださって本当にありがとうございます！