- スタートアップコミュニティで、非技術系のビジネス創業者が技術系の共同創業者を見つけられない理由
- アイデアだけでは創業への貢献度は低く、実行力とプロダクト開発こそが本当の価値を生む
- 技術人材は、相互尊重のない「ボス」タイプのビジネスパーソンを敬遠し、単にアイデアを出すだけの人には魅力を感じない
- 非技術系創業者が認められるには、顧客獲得能力や市場検証の実績を証明しなければならない
- 結局、ネットワーク構築とビジネス推進力が本当の資産である
序論：非技術系ビジネス創業者の現実
- スタートアップコミュニティでよく見かけるのは、技術系の共同創業者なしで苦闘する非技術系ビジネスパーソンである
- 多くの場合、彼らは技術パートナーを見つけられず、絶望や挫折を繰り返し経験する
- 理由は単純だ。彼らは自分で思っているほど価値が高くない
Skewed Lenses = Bad Vision
- 成功した事業経験もないのに過剰な自信を持つビジネスパーソンが問題を引き起こす
- 自分をスティーブ・ジョブズのように錯覚し、チームメンバーと対等なパートナーシップを築けない
- このような態度では、有能な技術人材を引きつけるのは難しい
The Alpha
- 一部の非技術系創業者は関係を支配しようとし、協力者ではなくボスになろうとする
- 技術人材は、ストレスの大きい起業環境の中で、さらに「ボス」の相手までしたいとは思わない
- 強い意志は重要だが、繊細な使い方が必要である
Misplaced Value
- ビジネスアイデアそのものに大きな価値はなく、実際の実行力こそが本当の価値を生む
- 技術系共同創業者がアイデアを実装する過程のほうが、はるかに重要である
- 初期のスタートアップでは、プロダクトを作ることと顧客と対話することが核心である
So… What Do You Do?
- 非技術系創業者は、技術系創業者が弱い部分である顧客獲得を担うべきである
- 単に「自分は営業が得意だ」と言うだけでなく、具体的な実績を示さなければならない
- 実績の基準:
- B2C事業: 1,000人以上のウェイティングリスト確保
- B2B事業: 20件以上のLOI（購入意向書）確保
- これにより、市場性の検証と価値提案の説得力を証明できる
Validating the Idea
- プロダクトがなくても市場検証は可能であり、むしろそのほうがより安全なアプローチである
- 初期段階では、コーディングよりも広告文、ランディングページ、コールドメールで市場の反応をテストするほうがはるかに効率的である
- 関係構築と市場へのアクセスを備えたビジネスパーソンは、大きな価値を提供できる
Your Network Is Your Net Worth
- 非技術系創業者の真の価値はビジネス推進力にある
- 最高の非技術系創業者とは、顧客または投資家のネットワークを素早く構築し、成長させられる人である
- 顧客獲得能力が最も重要だが、ときには卓越した資金調達能力も必要になる
- 例: Sam Altmanは23歳のときにポール・グレアムから最高の資金調達者として認められ、現在OpenAIを率いるうえで大きな助けとなっている
- したがって、具体的で反応性の高いネットワークを構築することが最大の競争力となる
- 結局、本当に実行力のある創業者にならなければならない
2件のコメント
Hacker Newsの意見
最近、非技術系のパートナー（MBAのアイデア担当者）とのスタートアップを断念した。彼は80/20の持分分割を望み、私は50/50を提案した。3か月かけてアイデアを練り、プロトタイプを構築した後のことだった。できるだけ早くビジネス共同創業者とこの問題を話し合うことが、時間を無駄にしない方法だ。技術系創業者の価値を深刻に過小評価するビジネス側の人たちには注意すべきだ。全員がそうではないが、不均衡な持分分割は警告サインだ
まったく同意しない。「技術者を探しているビジネス側の人のほうが多い」という前提にも同意しない。ビジネス側の人も技術者も多く、大半はミートアップで会った程度ではよく分からない。価値のあるビジネス共同創業者は、幅広いドメイン専門知識、人脈、営業スキル、管理スキル、資金調達能力を持ち込む。ビジネス側と技術側のどちらがより価値があるかを論じるのは無意味だ。どちらも重要だ。この記事は「ビジネス側」を「アイデアを持っている人」と同一視しているが、それは藁人形論法だ。アイデアがあるだけでビジネス共同創業者になるわけではない。ビジネス共同創業者は、事業面での経験と才能を持っていなければならない。優れたビジネス共同創業者は、優れた技術者を見つけるのに苦労しない
ほとんどの人は、自分で思っているほど価値が高くない。私は2回スタートアップをブートストラップして売却し、1回目は5人の共同創業者と、2回目は3人と一緒にやった。多くを学び、もちろん失敗もあった。共同創業者たちは完璧だったか？ まったく違う。だが、私たちにはそれぞれ強みがあり、一緒にいるほうが良かった。友人と事業を始めるのは避けるべきだ。事業パートナーはまず事業パートナーであり、友人であるのはその次だ
昨年の夏、私は2人の共同創業者に会い、創業者としての挑戦を始めた。私は共同創業者間での均等な持分分割を望んだが、彼らは40/40/20で分けることを望んだ。その20は、唯一の技術系創業者である私が製品全体を構築するという条件だった。だから去った
共同創業者の間に明確な分断は望ましくない。彼らのスキルは重なり合い、学際的であるべきだ。顧客と話せない技術系創業者や、自社が何を作って何を売っているのか理解していないビジネス側の人は、成功に向いた組み合わせではない。CTOとして、顧客と話すことが重要だと学んだ。直接のコミュニケーションラインがあると、取引を成立させやすくなる。顧客のニーズと期待を学ぶことが重要だ。ビジネス側の人が製品とつながっていなければ役に立たない
理想的なビジネス共同創業者は、流通とプロダクトフィードバックを引き出すことに強いべきだ。「MBAタイプ」や元McKinseyコンサルタントは、間違っていることが多い。初期スタートアップの創業者としては、市場で最も需要の高い領域を見極め、その需要をお金に変えることが重要だ。最高のビジネス共同創業者は、元営業担当者、デマンドジェネレーションのマーケター、プロダクトマネージャーだ
事業は、需要、競争、規模、運営コストなど、さまざまな要因に依存する。技術系創業者は将来の成功に大きな影響を与えうるが、マーケティング、顧客獲得、営業、ネットワーキング、資金調達などは、非技術系パートナーが担うことが多い。技術は成功する事業のための手段にすぎず、単に作ることだけが実行のすべてではない
信頼できるビジネス共同創業者をどう見つけるかが気になっていた。ビジネス共同創業者が貢献できる最大の価値は、関係構築だ。技術共同創業者は、自社所有のIPとして自分の貢献を認識できる。ビジネス側の人は、技術的貢献をコモディティ化された技術として捉えることがある。技術共同創業者にとっては、ビジネス共同創業者の人格とコミットメントに大きな信頼が必要だ
1社目と2社目のスタートアップには非常に技術的な人たちがいて、HRやBizDev/Salesのような「専門職」はいなかった。3社目のスタートアップに役員として加わったときも、HRとSalesはいなかった。Salesを追加してから変化を経験した。最高の技術チームがあっても、Salesがなく有害な文化があれば、成長の停滞や資金不足が起こりうる。成功する事業には、技術とビジネスのバランスが必要だ
成功する事業の最も重要な特性は、実行力、推進力、集中力、適応力、チーム管理能力だ。理想的なチームでは、ビジネス創業者が技術面をよく理解し、技術創業者が事業面とマーケティング面をよく理解しているべきだ。製品は販売なしでは何でもなく、販売は製品なしでは何でもない。技術が複雑であるほど技術パートナーの持分は高くあるべきで、ビジネスのドメイン知識が必要であるほどビジネスパートナーの持分は高くあるべきだ