効率的なB2Bセールスチームを作るために知っておくべきすべて [76p PDF]
(balderton.com)1 基礎
a セールスチームのメンバー構成
b プロセスファネル
c パイプライン作り
d 報酬体系
2 詳細
a 最適なセールスチーム構造
b 変動報酬
c Ramp Upタイムを減らす
d 間接チャネルの種類と拡張
e 優れた事例の分析
3 強力なセールス文化を作る
4 さあ、グローバルへ
a 新しい国への進出
b アメリカはこうする
c アジアではパートナーを探せ
d 適切なタイミング
5 主要指標
a 何をモニタリングするか
b ARR, MRR, Growth, ADDITIONAL ARR
c Pipeline と Conversion
d Gross Margin, Churn, CAC, LTV
e Payback Period
f Magic Number
g Rule of 40
1件のコメント
きれいに整理されたPPTスライド形式の文書なので、読みやすいです。
B2Bに関しては、ここまで体系的にまとめられた資料はあまりなかったので良いですね。
継続的に修正される文書（Living Document）とのことなので、ときどき見に行ってチェックしたほうがよさそうです。