a16zの成長指標（Growth Metrics）ガイド

xguru · 2022-12-20T10:23:07+09:00

a16z投資チームの経験およびB2B企業のベンチマークデータに基づいて作成自社のセールス手法（Top-down、Bottom-up）、ソフトウェアの種類（アプリケーション、インフラ）、ARR（$0~20M、$20~50M、$50M+）を選択すると、主要指標と基準値を確認できる Growth : YoY ARR growth Retention : Gross dollar retention, Net dollar retention Margin : Gross margin, Free cash flow margin Sales Efficiency : Gross margin-adjusted CAC payback, Magic number Business Efficiency : Rule of 40, Revenue burn multiple, ARR per FTE

(a16z.com)

6 ポイント投稿者 xguru 2022-12-20 | まだコメントはありません。 | WhatsAppで共有

a16z投資チームの経験およびB2B企業のベンチマークデータに基づいて作成
自社のセールス手法（Top-down、Bottom-up）、ソフトウェアの種類（アプリケーション、インフラ）、ARR（$0~20M、$20~50M、$50M+）を選択すると、主要指標と基準値を確認できる
Growth : YoY ARR growth
Retention : Gross dollar retention, Net dollar retention
Margin : Gross margin, Free cash flow margin
Sales Efficiency : Gross margin-adjusted CAC payback, Magic number
Business Efficiency : Rule of 40, Revenue burn multiple, ARR per FTE

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