ニュースレターが収益を上げる方法

 (trends.co)
11 ポイント 投稿者 xguru 2021-06-14 | 1件のコメント | WhatsAppで共有
  • ニュースレタービジネスの概要：ビジネスモデルと歴史、主要プレイヤー、利点、課題と機会

→ シンプルだが収益性の高いビジネス（Stratechery の場合は利益率 90%）

→ 広告ベースまたは有料購読ベース（DIY または Substack）

→ 大手ニュースレターメディアの年間売上は 20〜30 億ウォン規模

→ 複数の事業ラインを構築：ニュースレターから始めて、プレミアムリサーチ、eコマース、コミュニティフォーラム、ネットワーキングツール、ポッドキャストなどへ拡張

→ シークレットソース：最終ユーザーと直接関係を築けるようにし、より高いエンゲージメント率と低い運営コストなど、既存メディアに比べて多くの利点を持つ

→ 次のステップと機会：B2B コンテンツのニッチ市場、有料ウォールサービスまたはキュレーションを提供するツール

  1. 広告ベースのビジネスモデル

→ 例）The Hustle, The Skimm, Axios

→ 主要指標：購読者数、配信件数、CPM(Cost Per Mile), Open Rate, Cost per open (CPO), Cost per click (CPC), Click through rate (CTR)

→ 一般広告以外の主な広告タイプ：Native Ads, Advertorial, Takeover

→ 1 日 100 万通配信、開封率 50%、CPO $20 のニュースレター：1 日 $50k / 月 $1m 程度（月 20 回配信）の収益を期待できる

  1. DIY 購読モデル

→ 例）Stratechery, The Athletic, Trapital, 2PM, Trends, The Information

→ DIY 購読ニュースレターの仕組み

✓ 1 人または複数人で構成されたライターチームが特定のテーマについて配信し、月額 / 年額（割引あり）の購読料を受け取る

✓ 一定のスケジュールでメールを発行（毎週月曜と木曜など）

✓ 新しい購読者を引き付けるため、一部のコンテンツは無料で公開し、残りは Paywall の内側に置く

→ Stratechery

✓ 週刊ニュースレターは無料、週 3 回発行するニュースレターは有料

✓ 年額 $100〜120、約 25,000 人の購読者

✓ 年間 $3M（約 33 億ウォン）の売上で、利用サービス費用 $280K を除くと利益率は約 91%

✓ 利用ツール：ChartMogul, Discourse, Mailchimp, Memberful, Stripe, WPEngine, Algolia, Jetpack

  1. Substack 購読モデル

→ 例）Sinocism, Petition, TrueHoop

→ Stratechery のように複数のツールを使わず、ターンキーソリューションである Substack を利用

→ Substack は有料購読に対して 10% の手数料を取り、決済手数料まで含めると利益率は約 80%

→ いつ有料化するのがよいか

✓ 適切な有料購読者数を把握する（通常は無料購読者の 5〜10%）

✓ 有料購読者ごとの売上目標を定める

✓ 通常、個人的関心分野は月 $5、ビジネス分野は $10 まで設定することもある

✓ 自分が考える金額より 20% 高く設定し、初期購読者には 20% 割引できるようにすること

→ 有料購読を促進する方法

✓ 無料 1：有料 3 程度の投稿を発行

✓ 有料投稿の場合は無料プレビューを提供

✓ メンバー限定コミュニティを提供：Q&A、ディスカッションスレッド、四半期ごとのブッククラブ、ゲスト投稿など

✓ 有料購読者にだけボーナス資料を提供：仕事に集中できる Spotify のプレイリストなど..

→ Ghost（月 $29）, Mailchimp, Revue, Convert Kit のような "Newsletter-as-a-Service" も参考になる

→ Substack の短所

✓ 10% の手数料はかなり大きい。特に売上が大きくなるほど

✓ カスタムオプションが限定的

✓ ニュースレターサイトのドメインが ________.substack.com にならなければならず、ブランディングに不利

✓ まだ追加収益を生み出せる E-Commerce や Audience 構築ツール（リファラル）などがない

  • Secret Sauce

→ 世界のメール利用者は 39 億人で、ソーシャルメディア利用者 35 億人より多い。今も成長中

→ ソーシャルメディアより高いエンゲージメント率：Open Rate やクリック率がはるかに高い

→ 読者と直接関係を築く配信チャネルそのものを所有：CAC(Customer Acquisition Cost) をコントロール可能

→ 読者とのコミュニティ構築が可能

→ Upsell および Cross-sell が可能：有料ポッドキャスト、1:1 コンサルティング、プレミアムリサーチなど

→ メールという媒体は安定している

→ 低コストで運営できる

→ 優れた広告チャネル

  • 主要プレイヤー

→ 広告：Daily Candy, The Hustle, The Skimm, Axios, Morning Brew

→ DIY 購読：Stratechery, 2PM, Trapital, The Athletic, The Information

→ Substack 購読：The Dispatch, Sinocism, Petition, Popular Information

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1件のコメント

 
xguru 2021-06-14

Stratechery の記事は GeekNews でもこれまでに2回取り上げたことがあり、

Stratechery 自体については、私がポッドキャストで簡単に説明したことがあります。

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