B2B SaaSの価格設定のやり方

• 600社超を分析した統計をもとに解説

• 価格ページの重要性

• 価格をすぐに見せるべきか？ → 業種ごとに異なる

• 適切な料金プラン数は？ 3>4>2>5>1

• カスタムプランは必要か？ 対象企業の規模や全体収益によるが、主に大企業で採用

• 無料トライアル？ 80%が提供。決済情報（クレジットカードなど）を入力せずに使えるケースは40%未満

→ 特定カテゴリではトライアルがない場合も多い：開発&インフラ、人事管理、支払い・財務関連など

→ 通信および販売分野では、決済情報入力なしでトライアルを使わせるところも多い（ネットワーク効果により離脱しにくいため）

• 月払い / 年払い

→ 月払いのほうが圧倒的に多い（80%）

→ 驚くことに40%の企業は年払いプランを提供していない

• Freemium の必要性？

→ 「利用量が増える」製品に適している：特に開発およびインフラ関連製品

• Upselling : Net Negative Chrun

→ Churn Rateをマイナスにして、リテンションをプラスにすること

• 各項目について企業を例に挙げているので、原文をぜひご覧ください。

[xguru]

Sequoiaのプロダクト価格設定ガイド https://ja.news.hada.io/topic?id=2044

Segment CTOの「B2B製品を販売する方法」 https://ja.news.hada.io/topic?id=2104

効率的なB2Bセールスチームを作るために知っておくべきことのすべて [76p PDF] https://ja.news.hada.io/topic?id=1897